社交电商创业者在通过短视频营销的时候，可以用红包的形式引流变现。因为人们通常都很喜欢红包，无论红包里有多少钱，抢到红包都是一件很吉利的事。为了将流量变现，有不少商家都会搞一些优惠活动，以红包的形式将优惠券发放给用户。另外，扫一扫得红包等活动，也能充分调动起用户的积极性，并激起用户的购买欲。

在2020年，支付宝又搞了一次集“五福”活动，2018年和2019年都搞过这个活动。这就是抢红包的另外一种模式，和抢红包有异曲同工之妙，因为集齐“五福”以后，你会在特定的时间收到新年红包。

很多人表示2016年被马云当“猴”耍了，结果2017年大家还是欣然又当了一次“猴”，2018年依旧，2019年继续。由此可见，红包的诱惑，不是你想抵制就抵制得了的！你的内心表示出拒绝，手指上的动作却没有停下来！

红包有时不一定只局限于红包的形式，它也可以是其他形式的奖励。像很多蛋糕店会在社群里发送一些免单卷、优惠券、抽奖券等福利。抢到的人就会感到很高兴，每一个群友都会因为这些福利而爆发出极大的热情。而商家通过这些福利和优惠可以吸引到更多粉丝，从而引流变现。

支付宝为了吸引更多的粉丝，为了让更多的人使用支付宝支付，发起了邀请别人使用支付宝，邀请者和被邀请者都得到奖金的活动。

在这次活动中，参与赚赏金的用户可以通过吱口令、二维码图片、活动海报、链接等途径邀请其他支付宝用户。如果被邀请的用户领取了红包，并在实体门店使用支付宝付款，发出邀请的用户就可以获得一笔支付宝赏金，金额随机，最高99元。在活动周期内，邀请者可以根据邀请成功的次数累积赏金，最多可获得500万笔。

支付宝的活动激发了支付宝用户的极大热情，人们为了赢得赏金，不停地向身边的人推荐支付宝，让身边的人都来扫自己的支付宝二维码。从支付宝活动的界面可以看到，有人已经累积赚到六七千元。而在用户们的身边，赚到几百元的人也屡见不鲜。

支付宝的活动，吸引到了更多的粉丝，与此同时，也让更多的人使用支付宝支付，等于是将粉丝流量变现了。

用红包或者奖品来吸引消费者，效果和用优惠活动来吸引消费者差不多，甚至可能会更好。如果发放红包的活动可以像案例中的支付宝那样，持续比较长的一段时间，效果有可能会比做优惠活动更好。

用短视频赢得了流量之后，可以用红包或奖品的方式来促进变现。

与此同时，我们还可以用一些包装的手法，让红包变得更有趣。比如，参加社交电商产品问答领红包。(www.daowen.com)

在短视频中，商家可以发布一些关于社交电商产品的相关问答知识，比如口红，商家的口红色号有哪些，你最喜欢的口红颜色等一些趣味问答。然后根据不同的答题结果，发放不同金额的红包。这样一来，原本简单的领红包活动，就变得有趣起来。

用户在做测试的时候，也会增加社交电商的人气，有利于这个社交产品被更多的人知道。赢得红包后，人们还有可能转发到朋友圈。如此一来，经过各种二次传播，社交电商产品的名气会成倍增加。所以说，发红包的形式有很多，但最终目的都是为了实现流量变现。

那么，社交电商要在什么时候用红包的形式做促销活动呢？

1.社交电商新品初期

在社交电商发布新品的时候，你需要一些促销手段来提升自己的销量，从而快速地打开市场，增加市场的占有率。

2.社交电商产品销售出现瓶颈或者稳定期

如果社交产品的销售出现瓶颈或者稳定期，这时候电商需要增加订单量，所以进行一些促销活动可刺激销售量的增长。

3.社交电商产品销售的衰落期

因为社交产品已经进入了衰落期，所以你应该做一些降价的促销活动来延长产品的生命曲线，保持销售额的平缓下滑。

在所有变现方式中，通过短视频带货，是最有潜力的一种，短视频的形式，对用户的感官更具冲击力与感染力。相关数据显示，短视频商品的转化率比传统电商的图文模式高20%。红包形式也是短视频变现的一种，可充分利用它来提高社交商品的转化率。