随着社会的发展，广告信息越来越复杂，用户不再喜欢那种硬邦邦的广告，而更愿意接受软性文案。然后从文案传达出的信息当中，判断自己是否要购买这个产品。文案这种形式更容易被人们接受，也更容易让人们放下心中的芥蒂。

产品的最终归宿是消费者，文案的最终对象是读者。读者中，有一部分人是消费者，也就是目标用户。所以，在写文案之前，一定要明确目标用户；否则，变现效果会不太好。

这里以卖品牌童装的文案为例。

文案一：

“海外顶尖好货等你来狂扫”

文案二：

“被假代购坑过钱，说明你海外好货买得还不够多”

文案一中，并没有明确目标用户是谁，用户范围很广。文案二中，明确指出“被假代购坑过钱”的人，目标用户十分明确，指向性很强。相信那些被坑过的人，肯定会产生强烈的文案阅读欲望。

显然，再好看的内容，受众群体不明确，或者受众群体搞错了，就像对牛弹琴一样。再者，如果针对的人群多了，没有对角色进行定位，就会丧失文案精准传达的穿透力，也很难讲到每个人的心坎里，难以激起每个人的共鸣。所以，不要妄想通过一份“万能文案”，就能满足所有人。

1.明确产品对哪些受众群体有所帮助

我们以足力健老年鞋的文案来分析一下：

“关爱父母，从脚底开始，爱家人，爱自己，从选购足力健开始”是足力健老年鞋的文案。创始人张京康一开始认为文案的产品的受众群体是老年人，但是经过分析，他发现现在的老年人都是六七十年代的人，这一代人往往非常节俭，不舍得买几百块钱的鞋，所以就把受众目标转为他们的子女，即年轻消费群体。张京康认为，要想把足力健老人鞋卖好，不能只跟老人聊天，还要跟他们的子女沟通。

这个文案的受众群体是年轻人，也就是消费群。关爱父母的年轻人，会给父母买这双鞋。因此就有了“关爱父母，从脚底开始……”的文案。

综上所述，越是了解你的受众群体，你越是知道他们需要的是什么，越是能知道如何写、写出什么样的文案才能迎合目标用户群，从而一招击中他们，引起他们的认同。所以，在写文案前，一定要问自己几个问题：

（1）产品有什么特点？哪些人会对这个特点产生需求？

（2）目标用户买得起这个产品吗？

（3）文案的渠道能覆盖到目标用户吗？

（4）产品的调性与目标人群的价值观是否相符？

那么如何明确目标用户呢？可以通过给产品的目标人群画像来实现，如通过对用户年龄、性别、学历、职业、收入、婚否，以及消费状况、生活爱好、产品喜好等数据信息的收集，根据不同情况进行目标用户群画像。对目标用户群画像之后，才能真正了解他们感兴趣的是什么、哪些点是他们不感兴趣的。总之，对目标用户进行画像时，这些点越详尽、越精确就越好。(www.daowen.com)

2.社交电商的文案框架

随着社交电商文案的多样化，想要写出吸引用户阅读的文案，要学会找到一定的规律。我们深挖了一些优秀的社交电商文案，总结了优秀文案的一些关键因素，有卖点、痛点、利益点、场景化的需求点、产品价值点。这些因素随意组合搭配，就可以写出优质的社交电商文案。

案例一，“卖点+收益点”

一款婴儿营养辅食机的文案：“蒸搅一体，轻松做辅食。”

这款辅食机既能搅拌也能蒸煮，这个卖点就是能解决妈妈们将做辅食的搅碎食材和蒸煮分开操作的问题。这就是“卖点+收益点”的文案。

用这个方法不仅能体现产品的特点，更能突出商品与用户之间的关联，同时让用户感同身受，可以更好地激发读者的购买欲望，从而提高转化率。

案例二，“场景化的需求点+产品价值点”

“这款真丝面料的连衣裙，适合美丽的你约会时穿，穿这件保证让男友更心动！”

这件连衣裙的文案就是用了“场景化的需求点+产品价值点”，场景化的需求点是适合约会场景，产品的价值点是真丝面料，通过二者的结合打造出吸引用户的文案。

3.文案投放渠道

文案投放的社交平台可以是微信、微博、博客、今日头条等，要选择适合产品文案投放的社交平台。

（1）微信的关注者多为高黏性用户。微信拥有的用户群体十分庞大，有着天然的随时随地进行传播的优势，在此处投放广告可以帮助商家实现精准化营销。

（2）微博的活跃人群主要以生活、娱乐、游戏为主要关注点，在微博上可以发布自己的文案，发的文案要是大家感兴趣的话题，从而产生讨论、交流的机会，达到文案营销产品与服务的目的。

另外，社交电商可以找与文案内容和产品涉及领域相匹配的微博大V投放你的文案。微博大V发挥其巨大的影响力为你推文案时，其粉丝必然会有一部分人对你的文案感兴趣，对你文案中推广的产品情有独钟，产生购买行为，并转发你的文案，助你实现文案变现。

（3）博客的活跃人群通常是一些有影响力的人，我们要善于挖掘一些行业内十分有影响力的博客平台。通常文案在这些平台会比一些门户网站的阅读效率要高一些，也易转化。

（4）今日头条的活跃人群主要以娱乐为关注点。今日头条有着庞大的活跃用户群体，蕴含的流量巨大。今日头条主要是通过算法将广告定向展示给标签人群，它有自己的流量池和用户。所以在这个巨大的流量池中投放广告文案，将带来巨大的变现空间。

（5）一点资讯号主要是为兴趣而生的，有机融合搜索和个性化推荐技术的兴趣引擎，致力于为用户提供精准资讯。同时，一点资讯用机器取代人工，具备大规模处理信息的能力，并具备强大的用户群分发能力。因此，在一点资讯号上投放文案，同样可以实现精准投放。