爆款文案,一定有着深刻的内涵,更多的是能够从那些看似简单的文字中,理解到其背后的真正含义,向读者传递出有内涵的思想。能够达到这种境界的文案,必须有金句做支撑。这样的文案才更有魅力,更能打动人心。
例如以下文案金句:
“人生没有白走的路,每一步都算数。”(纽巴伦的广告)
“用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟。”(某牌子的二锅头文案)
“十年的账单算得清,美好的改变算不清。”(支付宝十周年软文推广)
“长得漂亮是本钱,把钱花得漂亮才是本事。”(全联广告标题)
社交电商如何打造出爆款文案呢?
1.用情感打动读者
我们无时无刻不被情感包围着,亲情、友情、爱情等。要想让社交电商产品的文案戳中人心,走进人们的心里,就要抓住情感这个要素。在设计文案时抓住一个“情”字,晓之以理,动之以情,用“情”来感动读者,是文案设计关键的一步。
比如:
某网购平台的文案:“没法及时来到你身边,好物却可以及时分享。”
甲壳虫的文案:“它很丑,但它能带你去想去的地方。”
某保健品软文文案:“老公,烟戒不了,洗洗肺吧!”
上述网购平台的文案,传递出的是一种“情人”之间的情愫,目的是促进消费者买买买,给心爱的人送礼;甲壳虫的文案向受众表明,甲壳虫汽车的实用性大于外观的美丑;保健品的文案利用了夫妻之间的关爱,向受众传递保健品能为你爱的人带来健康。
这些文案在传递情感的同时,没有体现出产品的信息。但不得不说,这种风格的文案,其感染力十分强大。同时深入读者内心深处,与读者产生强烈的共鸣,这也是此类文案吸引人的独特之处。
2.场景化的文案
文案创作者都想写出走心的爆款文案,但从很多成功的爆款文案来看,它们之所以成功,是因为它们赢在了场景。因此,真正让人心生感动的并不是文字,而是文案引发的与读者相关联的场景。
优秀的文案创作者在进行创作的时候,同样能够捕捉到受众内心的需求。一篇优秀的文案会制造一个像影视作品中那样的场景,让整个文案内容能够变得有血有肉,更加鲜活。这样的场景能够更好地搅动受众的心,能够隔空激起用户的共鸣,并让他们产生预期的反应。
一款儿童成长枕的文案:
文案内容:
“一个好的枕头
能够让宝宝睡得舒服、安稳
两层的记忆枕芯、任意组合
陪伴宝宝妥妥用到12岁”
这款儿童成长枕的场景就是整晚的好睡眠,这种场景化的出现在人们的头脑中形成记忆深刻的点,从而一出现这个场景,人们就会想到这个产品。
那么什么是场景化文案呢?即文案出现的空间和环境,能够传递出画面感的文案。
如何在文案中设计一个更加立体的场景呢?
1.构建产品会出现的使用场景
文案创作者在创作文案之前,首先,要熟悉社交产品,做到对其各方面的功能、材质等因素了如指掌。其次,要明白产品的受众群体是谁,通常聚焦在哪些社交平台,有什么内在需求以及痛点是什么。最后,社交电商要根据产品的功能、形状、材质、口味以及延伸功能等,找到相对应的多个消费场景。
例如:
方太的一款家用直喷燃气灶,具有大火够猛、小火够小的特点。所以,方太的文案描述,通过下厨中遇到的尴尬场景来体现产品的这一特点。
其文案内容如下:
“想要三分熟牛排,最后却煎成了烧烤。”
“说好小火熬个粥,结果给我煮成了锅巴。”
方太通过这两种尴尬场景来突出自己的产品“大火够猛、小火够小”的特点。而其描述的场景是很多消费者经常遇到和熟悉的场景,所以能在消费者中间产生共鸣。
2.不同的消费群体对应不同的场景
同一件社交产品,面对不同的受众群体,往往要对应不同的场景。因此,社交电商文案创作者在文案设计过程中,要面对每一个目标群体选择他们最熟悉、最相关的特定场景。
文案创作者不要认为一个场景就能满足所有人的需求。这不仅不现实,而且对于哪个消费群体都不讨好。
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