很多微商的文案，写得平淡无奇，毫无新意，把产品的功能一罗列就发到朋友圈，大家看了之后毫无兴趣。硬邦邦的广告宣传语，毫无文案价值，自然无法使人对其产品提起兴趣。

任何事物都要与时俱进，才能跟随时代的潮流，保证在生存的基础上获得持续的发展。时代在不断向前发展，文案也应当与时俱进。再看看如今的社交电商的文案，已发生了很大的变化，与过去的微商文案截然不同。

如今，文案随处可见，无论是地铁公交广告牌上，还是饮料酒水瓶身上；无论是微信公众号上，还是自媒体平台上，都能看到文案的身影。然而，不论什么渠道投放的文案，其目的都是为了传递产品价值的信息，都是为了让目标受众对产品的认知从无到有，从而为后续的产品推广创造良好的氛围。

以回家吃饭APP为例。回家吃饭APP是一款家庭厨房共享APP，一句“一切语言，不如回家吃饭”，给受众打造了一个“回家吃饭”的生活场景。

消费者在阅读这样的文案内容时，十分容易理解和记住产品特色，能有效地解决产品或品牌在大众心中原有的品牌错位。

1.利用文案达到用户传播的目的

那些月销过百万的社交电商文案之所以能够火爆全网，是因为它们遵循了一定的文案规律：吸引注意力、激发兴趣、唤起欲望、促成成交、分享传播。

分享传播是最终目的，也是社交电商的社交属性。社交属性天生就具有病毒式传播的特点，任何时间、任何地点都可以得到广泛传播。用户在体验了产品之后，有了好的体验感，就会为我们传播。所以，你的文案必须遵循这些规律，这是好销量的第一步。

2.好文案的特点

（1）强调产品的好处。社交电商的文案要围绕产品或服务来写，因为产品或服务是其核心要素。如果没有社交产品或服务，你的文案就会出现空洞，毫无灵魂可言，言而无物。(www.daowen.com)

用户只关心你的产品能给他们带来什么好处。这一点，在前文中也提到过。但是很多新手在写文案的时候，经常会犯这样的错误——自我陶醉般地将产品优势像列清单一样，逐条写出来，生怕漏掉哪一条。但这样写的结果是，你的文案措辞再优美，也难以打动用户。

（2）站在用户的角度。不管你写什么样的产品或服务，都必须先了解潜在用户的想法，与他们进行内心对话。站在读者的角度思考，通过了解读者内心的想法、渴望、期待，与读者的内心产生情感共鸣。

因此，我们要搞清楚自己产品的受众群体，然后根据这个受众群体选择文案的风格、投放平台、标题设定等因素。比如，你写的是母婴类的产品，你的文案在写法上就要从新手妈妈的角度出发，在投放平台时，要选择新手妈妈们经常去的社交平台，如年糕妈妈、微信、微博等平台，这样你的文案才能起到宣传和传播的作用。

（3）要有创意。一篇成功的文案要有创意，才能吸引受众的眼光。文案要有创意，就要给受众带来一种与以往、其他文案完全不同的感受。

社交电商市场里，同类产品众多，如果文案宣传也相同或相似，就很难让受众记住产品，那么产品也就不会有竞争优势。文案创意，一定要有风格。比如，蘑菇街的创意文案：“用心花出去的每一笔钱，都是变美的本钱。”

创意文案的灵感是需要你从书籍、电影、音乐、新闻、朋友圈等渠道来获取的。只有足够的知识积累，才能滋养你的灵感，让你在写文案的过程中灵光乍现。

（4）最终实现转化。写文案最终的目的是给社交电商带来流量，最终实现转化。没有带来流量的文案不算成功的文案。比如，让用户记住产品是转化；让用户访问电商网站是转化；让用户参与产品活动是转化；让用户下载社交电商的APP也是转化。

社交电商只有确定了转化目的，即文案目标，才能评估一篇文案在发布后的转化效果到底好不好，文案目标是否实现。文案效果应当以转化效果作为衡量标准，而不是仅仅以曝光度为标准。假如一篇文案的曝光度很高，点击率很高，但并没有人购买产品，没达到文案最初的目标：让用户付费，那么这篇文案即便有10万以上的阅读量，也没太大价值。