网红群体的崛起带来了一个潜力巨大的新兴市场，网红不再是一群“炫富”“炒作”的网络群体，而是成为品牌商眼中拥有强大变现能力的合作伙伴，很多品牌商通过与网红进行合作，在使自身的品牌影响力快速提升的同时，更带来了产品销量的大幅度增长。

作为国内最大电商平台的淘宝，对于网红群体的发展前景同样给予了高度认可。

网红具有极强的品牌传播杠杆效应和营销价值。

1.精准吸引流量

随着互联网流量的分散化和社群时代的到来，网红经济越发迅猛发展。很多商家与其花大量的成本在买流量、买排名、买关键词搜索上，不如把精力集中到从社交自媒体人身上去吸引更为精准的流量。社交电商可以通过微博、微信等社交流量代替广告搜索，想办法把每个人都吸引到“剁手”的链条上来，这就是社交电商的运营逻辑。社交电商时代，每个人都能成为信息的集散地，也是传播者，一方面降低了流量成本，另一方面提升了转化率。

2.真人买家秀

很多知名博主，要么有颜值，要么有团队帮忙运作，并有一套相对成熟的运作体系。对于这些知名博主来说，拍摄真人买家秀是提升转化率非常好的利器。从粉丝心理这个角度分析，粉丝更容易相信与自己同处一种身份的人，即“买家”。据相关数据显示，很多有真实美女买家秀的店铺的转化率比没有真实美女买家秀的店铺的转化率高了86.7%。所以，你还会觉得买家秀可有可无吗？

3.口碑营销的社群效应

网红通过社交媒体来销售产品，从某种角度分析，就是利用社群效应赋予产品一定的内涵，比如文化、魅力、态度等。其实，网红是在“粉丝+口碑+社群经济”共同作用的背景下产生的。在运营社群的时候，他们逐渐成为客户的意见领袖，并实现了粉丝的高变现率。

在社交电商时代，社群中的每个人都有可能产生更大的合力。(www.daowen.com)

据统计数据显示，在2019年的“双十一”开场不到10分钟后，雪梨母公司宸帆的交易额就破亿元，跻身全网女装前十名。公司宸帆也发布数据：钱夫人家雪梨定制突破一亿仅用350秒，两个小时后达到2亿元的销售额。

从启动资金只有3000元的两人团队到现在的估值近10亿的百人公司宸帆（包括成立的网红孵化器）；从一个素人大学生到现在微博上拥有超过400万粉丝的超级网红；从过去经营服装到现在经营美妆、家居、鞋包的全品类矩阵，网红的带货实力清晰可见。

既然网红有如此大的品牌传播效应和营销效应，那么如何将其转化到淘宝店铺上呢？

淘宝达人是一群活跃于淘宝上的本土明星，他们爱挑、会买、爱分享，他们会被媒体轮番轰炸，他们会成为商家最尊崇的特约客户，他们的一言一行在淘宝有着举足轻重的江湖地位。因为他们更专业，受到数万粉丝的追捧；他们是粉丝的代言人，因而受到卖家的尊崇。淘宝达人是淘宝网上对相关领域有专业认识的乐于购物、乐于分享的一群人，他们可以帮助客户选择更优质的产品。

那么，商家如何与淘宝达人进行合作，来做店铺的推广运营呢？

（1）改变思路。淘宝达人活跃在淘宝平台的现象，会对商家的店铺运营思路产生深远影响，商家在运营过程中不再仅是一味地向消费者推荐商品，而是更加注重社交，与消费者建立情感连接。在运营店铺时，商家需要充分了解目标群体的需求习惯，能够从用户数据中挖掘潜在消费需求。

（2）共同研究营销活动。很多店铺与淘宝达人建立起了良好的合作关系，甚至有的店铺自己培养淘宝达人，和淘宝达人共同研究营销活动，制作营销内容等，尤其是店铺会主动为淘宝达人提供图片、短视频等内容，帮助达人更好地进行宣传推广。

（3）了解用户的需求痛点。店铺内的客服人员可以根据淘宝达人所擅长的领域，分析店内产品在这一方面的优势，从而在和淘宝达人引入的粉丝进行交流沟通时，能够将产品的优势真正传递给目标群体，这样不但能够提高交易成功率，也能为店铺沉淀一批忠实客户。在和目标群体进行交流的过程中，也能够了解到用户的需求痛点，并将这些痛点反馈给产品设计及开发人员，从而为消费者提供更为优质的产品及服务，甚至可以让商家以预售定制模式实现零库存销售。

从淘宝本身来看，探索网红经济也是其在移动互联网时代流量日趋碎片化及移动社交趋势下的必然选择。这也可以看作国内电商巨头之一转战社交电商的开始。在社交电商的风口上，只有充分抓住这个趋势，才能获得红利。