伴随网红电商的发展，各路网红打破传统的销售模式，在各大平台带货时各显神通，使劲招数。从2015年红人经济爆发至今，已经过去五年了，但网红效益仍旧魅力不减。不仅顶级的带货KOL宝座轮番交替，网红们的战场也不仅局限于微博、微信等社交平台，而是日渐多元化。

随着电商内容营销模式的不断变革，网红们将战场逐渐转移到短视频和直播平台，像快手、抖音、淘宝直播等平台爆火，草根素人依靠一次直播便赚得“盆满钵满”的情况也是屡见不鲜。

在网络媒体中，网红控制流量。因此网红电商的发展就是一种商业业态的发展，随着电商业态的发展，流量被持续挖掘，商品类目不断拓展，网红成功地吸引了投资者的关注，于是网红迈进了火爆发展阶段。

那么社交电商如何利用网红引导消费时尚呢？

一般来说，做电商的店家都会有自己的目标群体。然而，不管这家电商如何火爆，都无法引领消费时尚。但是，网红加入后情况就会有所改观。因为每个网红都有自己的一群铁粉，他们对于这些粉丝来说极具影响力。

网红主播董小飒，在直播之余，就在淘宝上开店。因为有众多粉丝捧场，他的店开张仅仅一年时间，就已经成为3个金皇冠的店。只是开店这一项，董小飒每月的收入就已经有几十万元了。

网红主播若风，除了直播之外也是人尽皆知的“卖肉松饼”行家，在淘宝上开了3个淘宝店，出售的商品包括鼠标、键盘、衣服、零食等。有网友根据若风淘宝店的销售数据，给若风算了一笔账。他的3个淘宝店加起来，每月的收入大概在80万元左右，除去给团队员工发的工资，净收入在40万～50万元之间。(www.daowen.com)

近几年的“双十一”“6·18”等各种电商促销活动，销量前10名的店铺中，网络红人的店铺一般都能占到一半以上。有的网红店铺，开张只有短短两个月，就已经达到了5钻水平，其火爆程度简直让人感到不可思议。有些网红店铺在推出新产品时，交易额甚至能够达到千万元的级别，都快和品牌官方店铺媲美了。从整体来看，淘宝的网红店铺数量，也在以极高的速度迅速增加。

网红电商的营销有以下两个特点：

1.去中心化

去中心化就是商家与消费者在彼此的互动中都得到释放。社交网络中的每个用户都是独立的个体，大家都是平等关系，彼此进行互动。简单来说就是，其一，用户通过直播平台与主播进行弹幕互动，可以点赞，可以吐槽，还可以对其打赏，满足了用户的互动需求；其二，用户可以通过转发、评论、留言为产品造势，以此增加流量和曝光率，从而强化主播单向传播者的角色，使得卖家不得不重视用户的需求和反馈。

2.虚拟近距离化

网红经济是内容输出与满足用户的社交需求的消费型经济。网红的接地气特质是其吸引粉丝的重要原因，也是将产品与用户连接在一起的关键要素。网红不像明星给人一种神秘感，所以这是网红的一大特色，让你觉得离他们很近。要想进行个人价值观和生活方式的有效传播，就要与粉丝进行平等的交流互动。