现如今，微信崛起，微博的实力逐渐下降，社交红利逐渐减少，对网红的要求也越来越高。以前那种从零开始打造网红的方法如今已不再适用。在整个流量红利逐渐消失的背景下，网红所带来的粉丝经济迎来大爆发，像李子柒、薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、一禅小和尚等网红成为聚集流量的核心IP，各大电商纷纷抓住这个机会，利用网红在粉丝心中种草自己的品牌，以此获取粉丝情感和信任，成为新的风口。

何为网红？网红，即网络红人，是指在网络上走红，并且有能力影响某一社群的人。

网红的类型可以按照营收方式和走红方式进行划分。单个网红通常拥有多样的变现方式，如张大奕拥有自主电商可以带货。此外，内容网红的商业价值更高，话题性网红没有内容做支撑，热度来得快消退得也快。

网红按照营收方式可分为3种：

（1）直播网红：营收主要来自粉丝打赏，以秀场主播、搞笑主播和游戏主播等为主。

（2）带货网红：营收主要来自广告收入或代销，各类网红都可以成为带货网红。

（3）电商网红：营收主要来自自主电商，包括美食、时尚网红和美妆网红。

我们来看一下电商网红代表，张大奕。

张大奕，网络红人，2015搜狐时尚盛典年度电商模特候选人。张大奕以模特身份出道，并在淘宝素颜大赛中获得第一名，她经常出现在《瑞丽》《米娜》《昕薇》等时尚杂志中，是服装模特。

张大奕在淘宝开店初期，微博粉丝只有二十多万，经过几年的发展，粉丝已经发展到193万之多，是个名副其实的大V。因为经过前期的铺垫，粉丝非常欣赏张大奕的穿衣风格，并与其一起追求时尚，这使得粉丝的复购率达到100%。张大奕称自己是“一个上新时会刷屏的小小私服缔造者”。她的私服搭配一旦发布在微博或者微信等社交平台上，就深受粉丝们的追捧，这直接导致其店铺上新的新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。

也就是说，三天时间内，她可以完成普通线下实体店一年的销售量。她创造了互联网电商的销售神话。(www.daowen.com)

在开业仅仅一年时间里，其淘宝店铺就拥有了五颗皇冠，并收获了942万粉丝，她的收入令人艳羡，甚至超过很多一线明星。据相关数据显示，张大奕2015年的淘宝店进账3亿人民币，约合4600万美元，而某一线女星在2015年的年收入约2100万美元，张大奕竟碾压娱乐圈的一线女星，可见其赚钱能力有多强。

在国内“网红电商第一股”的如涵公司，张大奕在2017财年和2018财年以及2019财年前三季度分别占据了收入的50.8%、52.4%和53.5%。

张大奕的成功可谓为众多的网红做出了很好的榜样，也是网红界的鼻祖。虽然其以模特出身，但是张大奕通过自己的努力和坚持创造了网红销售神话。她的电商销售纪录至今为人们所津津乐道。

张大奕能取得如此的成功，有几方面的原因。首先快速聚集粉丝，抢占流量入口；其次成立设计团队，构建供应链系统，从产品和供应链两方面为网红店铺提供支持。“网红电商第一股”如涵的创始人冯敏是一位80后，被誉为“网红电商孵化第一人”。2014年27岁的张大奕和34岁的冯敏合作开了淘宝店，张大奕专注于网店风格和网红品牌的塑造，冯敏团队则专职负责运营、供应链管理和物流等工作。如今，如涵股成功上市，CEO冯敏持股27.51%、网红张大奕持股15%。

网红能带来巨大的流量，为社交电商带来盈利，他们往往有以下共同点。

（1）粉丝基础。对于社交电商网红来说，粉丝的质量（信任度与活跃度）比数量更重要。如果某网红的高质量粉丝能达到1万，与该网红合作的社交电商就能获得不错的起步销量，后续销量的增长可以通过口碑营销或者广告推广来实现。

（2）内容输出能力与互动能力。身份定位不同，网红输出的内容也不同，比如搭配专家与资深设计师，前者要以服装搭配内容为主，后者要以服装设计内容为主。对于社交电商的网红来说，不仅要具备专业的视觉表达能力，还要具备文字功底，能自己输出优质的内容，还要拥有较强的互动能力，通过互动引导观众购买产品。相较于普通人来说，网红最大的优势就在于能灵活运用社交媒体，要想成为社交电商网红，就更要将这种能力充分发挥出来。

（3）颜值与个性。相较于颜值来说，个性更重要。在社交电商中，观众通过镜头看网红，借助各种美颜手段，观众总能看到一个美女网红。在网络世界中美女如云，观众会产生审美疲劳，而有个性的网红却能让观众耳目一新，记忆深刻。所以，社交电商要挑选有个性的网红。

（4）配合参与度。网红的粉丝数量再多，如果配合参与度较低，也难以获得较好的销量。所以，相较于粉丝数量来说，粉丝的配合参与度也是社交电商要考核的一大因素。

（5）网红能为电商带来盈利，很重要的一点是要选择合适的社交电商平台，因为社交平台与网友的合作一定要有共同的利益、共享的资源、互补的能力、长久的合作做基础。