很多人选择社交电商平台创业，会有一个误区，认为涉猎广才能广泛辐射粉丝。实际上，多领域涉猎会让你无法专业，而且需要耗费大量的精力、物力以及资金。

鉴于此，我们建议社交电商创业者在定位时要精准，从消费群体、产品或者所在行业出发，定位在垂直领域，最好是在自己所擅长的领域内发展壮大。

在社交电商为主导的新零售下，要想获得好的发展前景，必须学会定位，给自己一个明确精准的定位，深挖社交关系链，这样才可以强烈吸粉。

社交电商的运作逻辑是通过朋友或已经体验过相应产品的消费者的推荐或者建议，为人们的消费选择和决策提供参考，最终提高产品的转化率，为创业者带来红利。

社交电商用户群体的核心特质是社交，是基于某种社交互动而聚集起来的。比如，用户通过在社交平台分享个人心得、美食、美妆产品等各种类型，进而形成社交互动，如点赞、评论、转发、收藏等。

据相关数据统计，我国社交电商的用户群体以女性为主，因为从心理层面看，女性消费者有着更多的社交电商诉求。

其一，女性对时尚潮流内容更具敏感性，在这方面的消费比例也高于男性；其二，出于炫耀和攀比心里，女性消费者购物后更乐于在网上晒和分享；其三，女性消费者更喜欢与朋友或闺蜜一起逛街购物，希望获得别人的建议和肯定。

因此，很多社交电商创业者把产品定位在女性消费群体上。

百元优品，就把产品定位在女性消费群体上，用了仅仅一个月的时间，销售额就已经突破了1000万元。与此同时，百元优品选择了微信这个社交平台，采取了分销组合拳模式。

1.二级分销

所谓二级分销就是分销员A邀请B成为店铺分销员，B成为A的下家，当B促成一笔订单时，B可以获得佣金奖励，A可以获得邀请奖励。(www.daowen.com)

花298元购买5盒面膜，就可以成为其分销，这样，你在推荐女性朋友购买面膜时，就可以拿到相应的佣金。如果你推荐的女性朋友买了298元的5盒面膜，你就可以拿到100元的佣金，你的上级则可以拿到40元的佣金，上级的上级就没有佣金了。

2.免费赠送

成为百元优品的分销以后，如何把产品卖出去呢？答案就是免费赠送。

108元一盒的面膜，每个微信号可免费领一盒，只需要消费者出12元的快递费。这样，作为其分销，在赠送面膜的时候，如果客户用了体验还不错，就有可能会复购。这样，她们就成为分销。成为分销以后，她们也有了送面膜的资格，这样慢慢地就会有更多的女性用户进行复购，进而成为分销。

3.会员制

针对80%不会复购的情况，百元优品推出了第三招，即会员专享制，提高了女性用户的复购率。

女性用户通过分销体验了百元优品的面膜，感觉不错，还想继续使用，但又不想成为分销，又想低价拿到面膜。针对这种情况，百元优品推出了会员制。只要客户消费达到58元以上，就可以成为百元优品的会员。

成为会员以后，会员专区里的产品，女性用户只需要出1分钱就可以买走，只需要承担快递费。会员专区里有几十个产品，每一个都只需要出1分钱，而且赠送的108元的面膜也在其中。这就促使更多的女性用户回来复购。

百元优品这个分销组合拳的模式深深抓住了女性消费群体的消费潜力，面膜一般是女性用户的日用品，而且在如此优惠的基础上，还可以在朋友圈炫耀自己越变越美了，这就使产品的推广更易被女性用户接受。