事实上，这些老板们根本没有真正看懂大众市场。鱼多、门槛低、盘子小这三句话都是错的！

第一，鱼多，这是一个陷阱。

在企业中最忌讳的就是这句话。鱼不需要多。你什么时候见过大海里的钓鱼高手？大海里钓不了鱼，海阔凭鱼跃。

经营的逻辑是追求投资回报率，因此，经营的本质是效率，效率讲究的是精准。因此，钓鱼高手厉害在精准，他知道哪里有鱼，不会去大海捞针。

企业的成功不在于鱼多，而在于只为一小部分客户服务。答案错了，没有一个企业是能够服务全世界的。

我给大家讲一个最初级的产品——可口可乐。可口可乐是全球第一品牌，打遍全世界，看得到买得起，随时随地随需，上到五星级酒店，下到路边的夫妻老婆店，都能买到可口可乐。所以，可口可乐定位的市场就是大众市场，全方位为大众服务。

可是，就是这样一款产品，它也不会服务于所有人。

每期课程现场，我们都会调研一下：3个月没喝过可口可乐的请举手？基本上，90%以上的人3个月没喝过可乐。即使是可口可乐这样一款大众化的世界级产品，作为全世界最便宜的饮料，都只能为一小部分人服务。

你难道还能做到比可口可乐更便宜、更大众吗？

所以永远记住：企业只为一小部分人服务。客户不是要多，而是要精准：这些人有什么需求？起心动念是什么？何时何地需要？为什么要买这个产品？……

谁在喝可口可乐？巴菲特！大家都知道，巴菲特每天至少要喝5罐可乐，白天3罐，晚上2罐。

我们就是要找到属于自己的“巴菲特”。这个格子越精准，钓起鱼来就越高效。

第二，门槛低不低呢？

很多人以为大众市场客户的标准低。不对！客户怎么会把标准降低呢？

任何人不管买什么东西，即使是用一毛钱买一盒火柴，他也不会把标准降低。他不会因为自己只出了一毛钱，所以这根火柴品质就可以不好啊！

客户不会降低标准，这是本质。

以过桥米线为例，大众市场的顾客对过桥米线的要求是什么？肉多，便宜。肉多便宜的背后代表了性价比。性价比背后有两个要求——肉多是性，便宜是价。既要有性，也要有价，这个门槛不是低，而是相当高。

性价比，意味着他需要便宜，而且品质好。这意味着什么？企业要用成本领先战略。成本领先战略意味着什么？意味着成功来自规模。

10年前，名创优品创始人叶国富来到《赢利模式》课程。当时他还在做哎呀呀饰品，听完之后马上就说完了。

为什么完了？他说：“老师，在做决策的时候，我不够聚焦。我总是左摇右摆，既想做高端市场，也想做大众市场，但是我的成本下不去。”(www.daowen.com)

为什么下不去？因为战略不清晰。既然做的是零售，那么一定要做成本领先。所以，接下来他开始做名创优品。

名创优品怎么做？这下他已经知道了，用成本领先战略。做成本领先意味着什么？规模。

我问他：“可是你刚刚开业，怎么做规模呢？”

他答道：“当我让供应商帮我生产指甲剪，他首先要问的是：量有多大？价格是取决于量的。所以，我下单下了多少？是500—1000家门店的单。”

我接着问他：“那么你实际有多少家店？”

他告诉我：“实际上我只有3家店。可是我没办法啊，如果我告诉他只有3家店，我不可能有成本优势。我必须告诉他，我有1000家店。我下单是通过规模下下去的，下下去以后，我开店的时间计划表也排出来了。所以，开店的时间对我非常重要。我知道，三个月内我开多少家，半年内开多少家。”

这说明什么？他的战略一定很清晰，他一定能做到1000家。请注意，厂家也不是一天就生产1000家店的货，他也是有生产周期的。

接下来供应商基于他开店的速度把货给他，但是，他最后谈的价格是基于1000家店的数量。那3家店是用来打样的，是他的模板，来统计他大概的销售量有多少。这3家店一个月能卖多少，接下来就知道了每周需要多少指甲剪，每月需要多少指甲剪。再转过来给厂家，他下单的就是1000家店的量，然后分批分次给他货，把成本降下去。这样才符合逻辑。

成本领先战略是葵花宝典，难度是很大的。毛利率越低，对企业的运营效率要求越高。所以，小公司怎么会有成本优势呢？小公司的成本优势来自哪里？偷工减料。

什么人适合做性价比呢？行业的龙头老大！

举个例子，优衣库如何将它的明星产品摇粒绒系列做到低价高质的？摇粒绒过去是一种只用于登山服和滑雪衫的高端面料，价格在1万日元以上。为了保证品质的同时把价格降下来，优衣库花了很长的时间设计出一个新的生产流程：从日本购买原料，在印度尼西亚纺成丝，然后在中国进行纺织、染色和缝制。一系列复杂的流程化走下来，才实现了性价比的目标。迄今为止，优衣库的摇粒绒系列已经卖出了1.2亿件。

性价比来源于什么？来源于标准化、流程化，来源于强大的运营能力和管理能力。只有大公司才有天然的资源优势、产业链优势、品牌优势、客户优势、口碑优势、流程优势、营销优势……这些优势最终都会转化为成本优势。

第三，盘子小不是问题，心眼小才是问题。

越是盘子小，你就越要钓大鱼。

为什么？因为越是盘子小，你就越应该把时间和资源用在刀刃上，直接瞄准大鱼，钓大鱼切着吃。

就像前面案例中的企业家，为什么今天重新创业，盘子小就不是问题了呢？

他一直强调缺人缺资金缺技术。事实上，无论大公司还是小公司，都会缺人缺资金缺技术，对于企业家来说，缺不是问题，梦想不大才是问题。

为什么大公司更容易找钱找人呢？因为大公司梦想大，格局大，让人觉得成功的可能性大。而小公司鼠目寸光，找钱难，找人更难。

当你的标准越低，你就越难找到钱，越难找到人才，越难找到技术。因为所有的资源和人都是往上走的。所以，盘子小实质上是心眼小，所有的问题就源于目标定得小，标准定得低。