在最近的一期《赢利模式》课程现场，我向在场的800多位企业家提出一个问题：假如你现在经营着一家小公司，年营业额在5000万元以下，你会选择做大众市场还是高端市场？

现场99%以上的企业家都选择了大众市场。我在其中随意挑选了一位企业家，于是有了下面的对话——

“你为什么会选择大众市场？”

“老师，我是有亲身经历的。因为5000万元以下的企业，没有规模，没有研发。所以，如果能从低端的大众市场切入，我认为这是一种弯道超车或者侧面包抄。我要走农村包围城市的道路，这样更合理一些。”

“你的意思是你的资源少，大众市场门槛比较低，而且鱼多机会多？”

“对，等我完成了5000万的积累后，我再往上走。”

“你是想先把底层打穿，再往上走？”

“不是，我是想先活下来。”

“那你目前在做大众市场吗？”

“没有，我现在做高端市场。现在一年做3个亿。”

“那你什么时候做大众市场的呢？”

“1000万—5000万之间，因为当时就是做不上去了。”

“那你为什么会调整到上面去呢？”

“因为我想要更多的利润。”

“你为什么不一开始就走高端？”

“因为我的竞争对手把门槛做得很高，我很难在短期之内赶超他，所以我只能侧面包抄，然后再切入高端市场。刚开始我没有人，也没有班子，后来我有了团队来开发更好的产品。”

“好！那我再问你一个问题：如果你今天再创业，从头开始，连1000万元都没有，你会选择做哪个市场？”(www.daowen.com)

“我肯定会选择高端市场，因为我已经走过那个路了。”

“那是不是说明你走过的那条路是错的？因为你重新做的选择，已经说明了问题。”

“……对，你说得很有道理。”

这位企业家其实只是众多创业者的一个典型标本。

有人研究发现：在美国150年、日本100年的商业历史上，几乎所有新公司和小公司都会做同样的选择。行动教育迄今为止服务了13万家企业，也发现了同样的规律：大部分年产值在1亿元以下的中小民营企业，大多倾向于选择大众市场。

当我问他们为什么选择大众市场时，他们的答案不外乎以下3点：

● 大众市场鱼多，钓到鱼的机会也多

● 大众市场门槛低，客户要求低

● 自己的资源少，盘子小，只能从低端市场切入

正因为90%以上的中小民营企业都选择大众市场，于是大众市场变成了一片厮杀到血光漫天的红海，等待他们的结局是“九死一伤”——九死，90%的企业都死掉了，它不是一个馅饼，而是一个陷阱；一伤，活下来的10%也是伤痕累累，基本上也是难逃厄运。

这个坑看上去很美，实质是海市蜃楼，你进去以后，会发现这是一个无底洞。

为什么？因为一旦进入大众市场，很多中小民营企业容易做出一个错误决定：大打价格战。起初，可能由于降价，他们还可以钓到几条鱼。慢慢地，鱼儿们的胃口越来越大了，不仅想要降价，而且还想要免费。这对于广大中小民营企业而言，已经成为一种“不可承受之重”。

打价格战，最后一定会陷入到一个恶性循环：降价是割肉放血，损失不断扩大；想要弥补亏损，只能偷工减料，最后就变成了“双维绝杀”——把客户杀死，把自己也杀死。

可想而知，盲目投身大众市场，争夺大众市场，对很多中小民营企业家来说，唯一的结局就是在这片红海中“九死一伤”！

据统计，我国民营企业的生命周期极短，约50%的企业撑不过1年，90%的企业撑不过3年。这一切的根源，就在于企业对市场和客户的选择逻辑是错的！