当我们锁定了红塔集团为第一条大鲸鱼后，我做的第一件事情，是马上找人引荐褚时健。但是，没过多久，褚时健就因为经济问题被调查。

不久，一位副市长接任红塔集团董事长。

同样，我马上找人引荐新董事长。我自己一出面，马上就见到了这位新董事长。

见面以后，我详细介绍我们的公司、公司的产品和服务，以及我们的专业。另外，我的引荐人也是一位领导。然后，他对我说：现在我们有个营销副总裁，你去找他吧！我会跟他说的！

接下来，一步一步往下走，就简单多了！

大鲸鱼战略是一把手工程。因为大鲸鱼是甲方，而你是乙方。他在上，你在下。所以，公司的最高领导人必须出面，从上到下扫楼梯。

2018年，我与名创优品创始人叶国富受邀参加北京电视台《总裁读书会》节目。在现场，叶总分享了自己如何说服一流供应商接受一家初创企业的订单的经历。

叶总直言：一流供应商从来不缺少订单，只有二三流供应商在每天找订单。正因为好的供应商从来不缺少订单，你要给他做非常难。叶总的经验是三招并用：一把手出面+给现金+下大单。雷军在做小米时，为了找到好的供应商，也是一把手亲自出面。

供应商作为乙方，都需要一把手亲自出面。那么，大鲸鱼客户作为甲方，我们更不能做甩手掌柜，让员工自己拿红缨枪去捅，老板必须亲自出面。

为什么？因为企业最大的资源在老板身上。老板不参与，你的资源调动不了，员工的重视度也不够。既然我们把大鲸鱼上升到战略的高度，那么在客户经营这件事情上，大鲸鱼就是你的首要任务。(www.daowen.com)

今天，在行动教育，我们也在实施大鲸鱼战略，并将其命名为“大王行动”，由我和营销总经理亲自挂帅。每周三，我们整个营销线都要召开大王会议。每一次的大王会议，我都会深度参与以下工作：

● 检查各分公司大王目标完成情况

● 了解每个大王开发进度及成果

● 检查大王开发的关键动作是否到位

● 了解大王开发障碍，并及时给予指导

● 安排并监督总部资源支持和政策支持

● 实时调整激励机制和奖惩措施

企业要想实施大鲸鱼战略，老板一定是第一责任人。如果你自己不参与，不投入，不培养企业重视大鲸鱼的土壤，制定好对应的机制和政策，那么大鲸鱼战略只能是一个空的战略。要想落实大鲸鱼战略，一把手必须出面，整个企业系统作战，从上到下扫楼梯。老板到位了，企业的资源才能调动到位。只有老板参与了，管理层和员工的重视度才会上来。

所以，领导人必须花时间，而且要把大量的时间花在大鲸鱼的领导人身上，花在大鲸鱼战略的落地上。