2018年3月18日，是蓝思科技创办12周年、上市3周年的日子。

这家企业目前已经成为全球最大的防护玻璃、视窗防护智能制造企业，玻璃盖板出货量位居全球第一阵营。2017年度的总收入突破237亿元，董事长周群飞更是以615亿元财富晋升为全球最成功的女企业家。

蓝思科技作为一匹创业界黑马，创造出如此炫目、惊人的业绩，离不开与摩托罗拉和苹果两位“大鲸鱼客户”的共同成长。

周群飞1993年开始创业，从手工作坊到小公司，经历了漫长的10年摸索。在创业早期，她并没有特别明确的方向，只是从事手表玻璃加工。

2003年，摩托罗拉准备推出V3手机，想要为手机配置玻璃盖板，但原来的日本供货商的玻璃存在印刷方面的质量问题。周群飞听到消息以后，三天三夜不睡，攻克了玻璃镀膜后钢球自由跌落不破碎的技术难关，解决了摩托罗拉“不让美国政要或明星划伤脸”的要求，同时改进了镀膜技术及印刷油墨，完美地解决了原日本供应商产品存在的质量问题，周群飞的公司成为摩托罗拉视窗镜片的独家供应商。

为此，周群飞迅速创立了蓝思品牌，摩托罗拉成为蓝思的第一个国际品牌客户。后来，摩托罗拉V3在全球畅销1亿多部，一举奠定了周群飞在这个行业的领先地位，蓝思的规模也随之迅速发展壮大。

如果说摩托罗拉为蓝思打好了坚实的基础，那么，蓝思科技的真正飞跃，则源于全球智能手机和平板电脑时代的到来。

2006年，玻璃“智能触控”技术出现，苹果公司率先引入。当时，日本、中国台湾等公司都做不出符合客户标准的盖板，周群飞凭借自己的技术积累，夜以继日不眠不休，按照客户的要求研制成功，成为客户的独家供应商。

从此以后，蓝思的客户名单上，都是苹果、三星、华为、小米、LG、富士康等大鲸鱼客户，这些大鲸鱼客户为蓝思贡献了源源不断的巨额利润。

同时，与这些国际一线品牌的合作，让蓝思科技在新工艺、新材料、新设备等方面的创新持续领先，赢得了更多的订单。

由于公司的订单量大到惊人，为了保证产能，周群飞还创造了边建设边投产，两个月新建一个工厂、一年新建一个工业园的“蓝思速度”。(www.daowen.com)

以这样的速度发展到今日，蓝思科技已经成为视窗防护屏行业的航母型企业。

蓝思科技不断苦练内功，增强自己的实力，最终跻身鲸鱼圈，成为“嫁入豪门”的成功典范。

在这方面，其实我也是个受益者。20世纪90年代，当我在公司推行大鲸鱼战略之后，我发现这一战略为公司带来了意想不到的收获——在捕捉红塔集团这条大鲸鱼的过程中，我们不但完成了企业升级，还成功地嫁入豪门，跻身鲸鱼圈。

当时，红塔集团一年为风驰贡献3个亿的广告收入。有了服务红塔集团的成功经验，接下来，我们将目标对准了另一条大鲸鱼——云烟。很快，云烟就为公司带来了超过1个亿的收入，成为风驰当时的第二大的客户。

云烟之后，我们又开发了红河卷烟厂。红河卷烟厂作为红塔集团的子公司，投入的广告费也在7000万—8000万之间。

仅仅这3条大鲸鱼，就为风驰广告带来了近5个亿的收入，由此可见，大鲸鱼带来的不仅仅是一条大鲸鱼，而是大鲸鱼圈的资源整合力！

大鲸鱼客户是所有客户中最容易繁殖的鱼，他的转介绍率最高。一条鲸鱼一旦成功了，背后可能有更多的鲸鱼。“水抬人万丈之高，人抬人无价之宝”，风驰广告成功的原动力，就在于它背后站着这些大鲸鱼客户。我们通过用心经营大鲸鱼客户，从而获得放大N倍的资源整合力量！

2002年，一万小时定律的提出者格拉德威尔写了一本新书《引爆点》。在这本书中，他提出要引爆一个事件，第一个条件叫关键人物法则。也就是说，你必须要找到一个有话语权的意见领袖来为你代言。

如果把企业看成一个人的话，我们要想引爆自己的企业，首先要在行业找到那个关键人物——大鲸鱼客户。一旦你服务好大鲸鱼，你就得到了一张行业信任状、一份实力证明书。这些才是你嫁入豪门的嫁妆，是你跻身鲸鱼圈的资本。

当我们成功嫁入豪门，游入鲸鱼圈，这个圈子本身会给我们带来很大的增量。那种“与龙共舞”所具备的资源整合优势，则会进一步加速企业成为行业龙头的步伐。