战略是什么？战略是企业从A点到B点。B点是企业的彼岸，是企业未来的样子。这就好比GPS，只有确定了目的地，我们才能画出到达目的地的导航路线。

未来是什么样？我们需要找一个参照系。如果没有标准，我们就会乱，会浪费时间和资源，却永远也到达不了彼岸，而是在大海里打转转。所以，战略的第一步是定标。

标是目标，也是标杆。定标回答了一个重要的问题：我要像谁？

第一步：目标。

战略是基于你对未来的判断。所以，首先你看得要远，要看到最前沿的趋势——瞄准第一作为标杆！

在刚开始踏入广告业时，我从未接触过广告业，不知道如何运营一家广告公司。但是，无论如何，我先给自己定下一个大目标——“10年要成为中国第一”。

为什么？因为我的跆拳道师父曾对我耳提面命：“要么做第一，要么就别做。不做，你不会有损失。但是做了，你就一定要做第一。因为一金胜过十银！”

我爱好读书，在阅读商界巨擘的传记时，我发现一个规律：一流企业家都有相似的信念，在一无所有的时候就要立志成为第一。

三星创始人李秉哲说：“要做就做第一，不然就退出。”

三星集团总裁李健熙说：“第一名和第二名只有0.01秒的差别，但却是金牌与银牌的天壤之别。”

优衣库创始人柳井正说：“我要做就做世界第一。不管做什么，一定要拿第一名。”

商业世界是一个弱肉强食的世界，它遵循着适者生存、优胜劣汰的丛林法则。尤其在互联网时代，马太效应越发凸显，唯有第一，才能生存。对于大多数产品来说，客户的选择是排他的，客户选择了对手的产品，就不会再选择你的产品。在客户掏钱的那一刻，不是你死我活就是我死你活，没有中间选项。

尤其是今天的竞争已经是全球化竞争，所以经营者一定要有全球思维，要有未来思维。我们定的目标和标杆一定要高远，一眼就瞄准当今世界最前沿的那个位置。只有B点又高又远，才有大格局，才能一眼看穿，一眼到底。

所以，企业家第一件事就是打开格局，这个格局就是胸怀伟大梦想、胸怀伟大使命，然后立志通过努力去创造一个无限可能的未来。

人与人之间的差距在哪里？就在格局。一般人只能看到1米，而有的人能看到100米。差别在哪里？有格局的人能够延迟满足，只能看到1米的人会鼠目寸光、急功近利，一来就抓、拿、要，生怕失去机会，看到100米的人知道机会在后面。

要想成为第一，你就要向最优秀的标杆学习，只有第一才能教会第一。

为什么我们要向最优秀的标杆学习？因为对标的本质是寻找最佳经验，找到差距，缺什么补什么。优秀的企业大多深谙此道，譬如说，巴西最传奇的私募股权巨头3G资本正是通过对标，成为世界级资本大鳄。(www.daowen.com)

在《3G资本帝国》一书中，记载了这样一个细节：“在完成收购博浪啤酒前几个月，大家一起在办公室里商量如何接管博浪啤酒。为了解啤酒市场的运作方式，罗德里格斯花了许多时间满世界飞。他去了阿根廷、智利、德国、美国及日本。加兰蒂亚一直传承着一句老话：当你可以向世界最好的企业学习时，为何还要从头开始？显然，这次入主博浪啤酒会再一次将这句话付诸实践。正如加兰蒂亚效仿的是高盛的最佳实践，美洲商店也深受沃尔玛的强烈影响，他们相信在博浪啤酒身上可以用到这句话……向优秀的行业标杆学习，这比自己从零开始摸索要容易得多，但真正能够做到这一点的企业并不多。”

当我刚刚开始准备踏入广告业的时候，我并没有急于找客户，而是先花了2个月的时间，以“客户”的身份作为掩护，遍访了北京和上海所有优秀的广告公司，去了解人家的产品结构、市场策略、运营模式等等，然后才回到昆明创办了风驰传媒。

正因为在这方面下了苦功夫，风驰传媒在第一年就成为云南第一的广告公司。

第二步：标准。

标准，才是战略真正的本质。

人与人之间的差距是由标准定的，你选择什么样的标准，就会成为什么样的人。同样，公司与公司之间的差距也是标准定的。我们要飞多高，飞多远，是由我们自己决定的，不是别人决定的。

举个例子：同样是学习跆拳道，如果你选择在云南学，你最多成为云南第一；如果你选择在上海学，你有可能成为全国第一；如果你选择去韩国学，那你就可能成为世界第一。

什么意思？你的标准决定了你的终局！

你想成为世界第一，你就必须拥有世界第一的标准。你选择什么样的标准，就会做出什么标准的产品；你选择什么样的标准，就会吸引什么标准的客户。

很多企业出问题，根本上是标准害死人：一类是没有标准，像无头苍蝇一样，东一拳西一脚，乱七八糟；另一类是标准太低，小富即安，最终只会沦落为无名小卒，黯然离场。

既然商业世界遵循丛林法则，我们要想在竞争中活下来，初始标准就要高。

很多人在这个地方栽跟头。一位上海松江的企业家对我说：“李老师，您强调定标要以终为始。那么，我给企业定的目标是3年做到松江第一，5年做到上海第一，10年做到世界第一。现在，我们要先按照松江第一的标准来做，这样理解对吗？”

不对！以终为始的意思是什么？起点就是终点，起步就是与世界同步。一开始，你就要以世界第一的标准来要求自己。否则，你会发现，别说世界第一，你连松江第一都做不到！

这个道理很简单，创业就像跑马拉松，那些比你强大的企业已经提前跑了几十年，如果你起始速度不快，那你永远也不可能赢得这场比赛！

所以，一旦你选择参赛，你一开始的标准就要高，以第一名的标准要求自己。甚至，当你达到第一的标准时，你还要超越第一的标准，打破标准，这样才有可能后发先至！