战略是什么?战略是企业从A点到B点。B点是企业的彼岸,是企业未来的样子。这就好比GPS,只有确定了目的地,我们才能画出到达目的地的导航路线。
未来是什么样?我们需要找一个参照系。如果没有标准,我们就会乱,会浪费时间和资源,却永远也到达不了彼岸,而是在大海里打转转。所以,战略的第一步是定标。
标是目标,也是标杆。定标回答了一个重要的问题:我要像谁?
第一步:目标。
战略是基于你对未来的判断。所以,首先你看得要远,要看到最前沿的趋势——瞄准第一作为标杆!
在刚开始踏入广告业时,我从未接触过广告业,不知道如何运营一家广告公司。但是,无论如何,我先给自己定下一个大目标——“10年要成为中国第一”。
为什么?因为我的跆拳道师父曾对我耳提面命:“要么做第一,要么就别做。不做,你不会有损失。但是做了,你就一定要做第一。因为一金胜过十银!”
我爱好读书,在阅读商界巨擘的传记时,我发现一个规律:一流企业家都有相似的信念,在一无所有的时候就要立志成为第一。
三星创始人李秉哲说:“要做就做第一,不然就退出。”
三星集团总裁李健熙说:“第一名和第二名只有0.01秒的差别,但却是金牌与银牌的天壤之别。”
优衣库创始人柳井正说:“我要做就做世界第一。不管做什么,一定要拿第一名。”
商业世界是一个弱肉强食的世界,它遵循着适者生存、优胜劣汰的丛林法则。尤其在互联网时代,马太效应越发凸显,唯有第一,才能生存。对于大多数产品来说,客户的选择是排他的,客户选择了对手的产品,就不会再选择你的产品。在客户掏钱的那一刻,不是你死我活就是我死你活,没有中间选项。
尤其是今天的竞争已经是全球化竞争,所以经营者一定要有全球思维,要有未来思维。我们定的目标和标杆一定要高远,一眼就瞄准当今世界最前沿的那个位置。只有B点又高又远,才有大格局,才能一眼看穿,一眼到底。
所以,企业家第一件事就是打开格局,这个格局就是胸怀伟大梦想、胸怀伟大使命,然后立志通过努力去创造一个无限可能的未来。
人与人之间的差距在哪里?就在格局。一般人只能看到1米,而有的人能看到100米。差别在哪里?有格局的人能够延迟满足,只能看到1米的人会鼠目寸光、急功近利,一来就抓、拿、要,生怕失去机会,看到100米的人知道机会在后面。
要想成为第一,你就要向最优秀的标杆学习,只有第一才能教会第一。
为什么我们要向最优秀的标杆学习?因为对标的本质是寻找最佳经验,找到差距,缺什么补什么。优秀的企业大多深谙此道,譬如说,巴西最传奇的私募股权巨头3G资本正是通过对标,成为世界级资本大鳄。(www.daowen.com)
在《3G资本帝国》一书中,记载了这样一个细节:“在完成收购博浪啤酒前几个月,大家一起在办公室里商量如何接管博浪啤酒。为了解啤酒市场的运作方式,罗德里格斯花了许多时间满世界飞。他去了阿根廷、智利、德国、美国及日本。加兰蒂亚一直传承着一句老话:当你可以向世界最好的企业学习时,为何还要从头开始?显然,这次入主博浪啤酒会再一次将这句话付诸实践。正如加兰蒂亚效仿的是高盛的最佳实践,美洲商店也深受沃尔玛的强烈影响,他们相信在博浪啤酒身上可以用到这句话……向优秀的行业标杆学习,这比自己从零开始摸索要容易得多,但真正能够做到这一点的企业并不多。”
当我刚刚开始准备踏入广告业的时候,我并没有急于找客户,而是先花了2个月的时间,以“客户”的身份作为掩护,遍访了北京和上海所有优秀的广告公司,去了解人家的产品结构、市场策略、运营模式等等,然后才回到昆明创办了风驰传媒。
正因为在这方面下了苦功夫,风驰传媒在第一年就成为云南第一的广告公司。
第二步:标准。
标准,才是战略真正的本质。
人与人之间的差距是由标准定的,你选择什么样的标准,就会成为什么样的人。同样,公司与公司之间的差距也是标准定的。我们要飞多高,飞多远,是由我们自己决定的,不是别人决定的。
举个例子:同样是学习跆拳道,如果你选择在云南学,你最多成为云南第一;如果你选择在上海学,你有可能成为全国第一;如果你选择去韩国学,那你就可能成为世界第一。
什么意思?你的标准决定了你的终局!
你想成为世界第一,你就必须拥有世界第一的标准。你选择什么样的标准,就会做出什么标准的产品;你选择什么样的标准,就会吸引什么标准的客户。
很多企业出问题,根本上是标准害死人:一类是没有标准,像无头苍蝇一样,东一拳西一脚,乱七八糟;另一类是标准太低,小富即安,最终只会沦落为无名小卒,黯然离场。
既然商业世界遵循丛林法则,我们要想在竞争中活下来,初始标准就要高。
很多人在这个地方栽跟头。一位上海松江的企业家对我说:“李老师,您强调定标要以终为始。那么,我给企业定的目标是3年做到松江第一,5年做到上海第一,10年做到世界第一。现在,我们要先按照松江第一的标准来做,这样理解对吗?”
不对!以终为始的意思是什么?起点就是终点,起步就是与世界同步。一开始,你就要以世界第一的标准来要求自己。否则,你会发现,别说世界第一,你连松江第一都做不到!
这个道理很简单,创业就像跑马拉松,那些比你强大的企业已经提前跑了几十年,如果你起始速度不快,那你永远也不可能赢得这场比赛!
所以,一旦你选择参赛,你一开始的标准就要高,以第一名的标准要求自己。甚至,当你达到第一的标准时,你还要超越第一的标准,打破标准,这样才有可能后发先至!
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