很多时候，成功往往就在于比别人多坚持一刻。

有一段时间，受到法国铜价上涨的影响，整个市场价格也在上调，所以，海尔必须与法国客户就产品价格调整问题做好洽谈。

海尔认为，上调比率应该在7%，而法国客户定出的底线是5%。双方僵持了两天，互不相让。最后，海尔人再次强调：“我们已经充分了解了市场的价格信息，根据我们的品牌定位和市场价格，我们将上调率定到7%，是合情合理。”

在看过海尔员工准备的相关资料后，法国客户很吃惊，他们没想到海尔员工竟然这样仔细地对各方面的价格进行了分析。但法国客户还是没有立即作出让步。他们的想法是：海尔的竞争对手或许会在价格上作出让步，这样他们就放弃与海尔的合作。(www.daowen.com)

但事与愿违，因为法国客户要求的价格势必会给合作企业造成很大的损失，加上不知道法国的物价上涨什么时候才会结束，海尔的竞争对手纷纷撤离了法国市场。看到这样的情形，海尔一些工作人员也提出，既然客户坚持不肯让步，加上市场形式也不明朗，要么就答应客户的要求，要么就先回国再说。但就在大家收拾行李准备回国的时候，海尔的谈判负责人说：“还是再等等，或许他们会同意我们的决定。”果然，最终法国客户同意将价格上调7%。

正因为这样，海尔不但没有遭到损失，反而由于竞争对手的撤离，销量大增。海尔的胜利是因为比自己的竞争对手多坚持了一下，比客户多坚持了一下。

很多时候，成功离你并不遥远，它就在“拐角处”，只要多走一步，多拐一个弯，就能够看见。