互联网时代，传统的商业模式遭到颠覆，电商和社交化营销开始逐渐主导市场，网红经济由此诞生。网络红人的收入超出了想象：在过去的2015年，淘宝店铺销量轻松破百万、七位数签约大牌、出场费可达十万元，业内人士认为，虽然在数量与规模上依然处于起步阶段，但网红经济这一新的营销现象，正逐步改变着整个行业。

（1）网红经济渐热。

网络红人利用微博、微信等社交媒体形成庞大的粉丝效应，一个优质的网红拥有多达百万的粉丝。而粉丝的关注度已成为淘宝红人店铺中强大的变现能力。如今“85后”“90后”已成为消费主力，随着网络的普及和用户逐渐趋向年轻化，网红经济具有非常大的竞争优势。

互联网大潮下，依靠规模化经营的传统服装品牌已无法满足市场需求。注重流行化、个性化的，甚至是独特设计的小众品牌将受到年轻消费者追捧。

从供应端看，常规服装电商运营一般包括选款、上新、销售、获得流量，最后对尾款进行处理；网红模式则是通过出样衣拍照、粉丝互动反馈、打板投产以及上架销售的流程，服装上新周期快且效率高。

（2）从卖货到卖品牌。

当前，网络红人逐步开始成立自己的工作室，自行设计，甚至自建工厂，走向品牌化。业内人士认为，淘宝已经成为网红推荐生活方式、酝酿自创品牌的平台。

从最开始的买手制，到后来自建工厂打板生产，产品趋向个性化和流行化，品牌化将成为网红店铺生存与突围的重要因素。未来网红店会渐渐往品牌化方向发展，一是走向轻资产模式，二是走向传统制造业。

（3）产业变革即将到来。

伴随着国内经济持续走低，与实体经济密切相关的大宗商品也进入“寒冬”，未来甚至会出现市场规模持续萎缩的现象。网红经济成为新的营销现象，在运营模式以及未来发展上有很多值得传统企业借鉴的地方。

（4）变现能力超越传统广告。

耳熟能详的化妆品电商平台——聚美优品，其CEO陈欧在创办聚美优品之后，迅速积累起自己的“网红光环”。2014年，陈欧被《人民邮电》报评选为“2014年中国互联网十大风云人物”之一，理由包括“我为自己代言”的“陈欧体”。除了火热一时的陈欧体，他从2011年起就开始参加天津卫视的《非你莫属》节目，以及《快乐女声》评委团和《天天向上》。此后，他多次在电视、网络上“抛头露面”，而他的公司也以超快的速度发展壮大。

欧莱雅集团也以高达七位数的酬金签约在Instagram上拥有220万粉丝的瑞士时尚博主Kristina Bazan。

“网红”作为2015年的关键词之一，不仅仅意味着博取眼球和新闻话题的网络人物，强大的变现能力逐渐让网红超越传统的平面、电视广告，成为品牌青睐的合作对象。

（5）幕后推手全方位营销。

网红经济的最大优势在于粉丝的转化率。转化率在5%以上的网红一般具有较强的盈利能力，而国内顶尖网红的粉丝转化率可达20%，即100万粉丝中有20万人会到网红的店铺购物。

随着网红经济的兴起，市场上出现了大量专业的网红孵化公司，目前还有一些公司正在筹划上市。它们主要为网红提供三大服务：从设计、生产、打板、做样到包装的供应链；传统淘宝的运营服务以及微博推广网红，扩大其影响力。部分孵化公司不仅打造出了不少皇冠淘宝店铺，甚至吸引到了风投的关注。(www.daowen.com)

（6）粉丝经济改变消费模式。

除了长相和身材，网红也需要一定的能力才能不断提升影响力。网红经济的背后反映了社会环境和社会心理在互联网环境下的变化。近年，互联网带来的变革已渗透到生活的方方面面，消费者的消费习惯和消费心理都在逐渐改变。网红向其受众传播的不仅是简单的产品，更是一种个性化的生活方式、消费场景以及个人魅力。与其说粉丝是在买一双鞋、一件衣服，不如说是在购买他们信赖的网红所创立的生活样本和人格模式。

粉丝购买网红推荐的产品，再通过口碑传播、与网红之间的互动、评论分享在这一过程中逐渐与网红产生相互信任，形成亲密的关系。社会环境、大众心理、消费模式等一系列的变化打破了传统的机制，促使网红经济迅速发展。

随着自媒体时代的来临，从微博、快手等各个平台走红的人数十分惊人，每一代网红都是在享受到社交红利的甜头后，寻找一个流量变现的最佳途径，将个人的粉丝群体快速变现，实现商业模式的转型。换言之，网红们将粉丝群体的消费力量和自身优势产品结合到一起。

企业能从网红经济中学习到的是：一旦平台确立，企业需要在平台上确立一个品牌红人的形象。从内容营销到个人标签与企业品牌调性相契合，以情感诉求打动用户，实现粉丝经济的变现。这需要企业在平台端口精准掌握用户数据。移动互联网的发展，对于社群经济的助力尤为明显，运营者能从中得到最大化的社群内粉丝价值。粉丝经济的巨大品牌消费力，让很多企业开始思考一种新的商业模式。

不管时代如何变化，网红都带有自身的品牌影响力。善于营销自身优势的网红，在今天也俨然成为一个IP，逐渐演化成为一个点到群的网红经济，形成个人品牌的号召力。

依托于社群经济平台化的大趋势，内容营销时代的来临，迎来了个人品牌营销的春天。网红经济在社群平台转化成社群电商，用户在哪里，营销就在哪里。网红们之所以实现商业盈利，在于各大网络红人的辐射影响力，透过平台经营粉丝，针对目标群体进行精准营销。网红们透过个人品牌的影响力，赋予自身标识的产品以灵魂，在庞大的粉丝基础之上，商业红利的背后是移动电商化的销售数字。

小米，一个国产手机品牌的成功靠的就是超越其他品牌的营销模式。小米非常善于制造新闻，因而能“天天上头条”，高关注度提高了品牌的曝光率。同时，它又非常善于口碑营销，无形中增加了很多粉丝，这促使粉丝经济成功变现。米粉强大的购买力是社群营销的标准典范。

同样，互联网家电SKG也是一个典型的网红营销品牌案例。SKG倡导“线上引流，线下销售”逐步引活线下市场，为电器带来巨大的流量。它抓住了社群时代网红与粉丝之间的情感共鸣，品牌产品因此拥有更多附加价值。SKG借助网红经济的粉丝经营能力，不间断制造自身的“网络红人”，这些网络红人带给品牌粉丝情感、文化、相关等共鸣标签，让品牌逐渐拥有深远的影响力。

依托于社群平台的格局，如何像网红一样实现品牌营销？

现代企业需要做的是提升品牌号召力，构建粉丝经济基础，实现品牌红利。简言之，企业参考网红经济时代的模式，需要利用社群来形成口碑，培养网红在社群的影响力，产生粉丝，创造品牌的号召力和吸引购买力，企业在网红经济时代的突围需要：平台＋品牌红人。

运营一个成熟的社群平台、建立自己的粉丝群，对于企业品牌的经营来说是第一步。一旦平台确立，企业需要在平台上确立品牌红人的形象，从内容营销到个人标签与企业品牌调性相契合，以情感诉求打动用户，实现粉丝经济的变现。

当下，越来越多的社群平台为企业制造了品牌粉丝经营的基础。从社交到电商，社交电商时代全面开启。企业制造自身专属的品牌网红，树立信任感并传递品牌价值，在用户生态价值的可持续经营中，逐步实现品牌红利。

早在国外，品牌商已经开始选择网红作为代言，无论是Instagram还是YouTube，社群营销已经成为现代企业品牌的主流营销趋势，网红代言价值是品牌营销的新渠道。

社群经济拥有的升值空间以及移动社群平台拥有的巨大潜力为企业沉淀粉丝并转化商业价值，建立了良好的平台基础。而粉丝经济，终将是未来经济的主流。