网红真正走红是在2015年“双十一”“双十二”等促销活动中。他们利用微博、微信等社交软件形成庞大的粉丝效应，通过淘宝平台导入流量并迅速变现。优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠表示：互联网大潮下，依靠规模化经营的传统服装品牌已无法满足市场需求，街头潮牌，注重流行化、个性化的品牌，甚至是注重独特设计的小众品牌将受到年轻消费者的追捧。

淘宝服饰行业市场运营总监唐宋表示：淘宝、天猫到微博、微信等平台正在加速粉丝经济去中心化的趋势，如今“90后”已成为消费主力，网红经济具有非常大的竞争优势。从供应端看，常规服装电商的运营一般经过选款、上新、销售、获得流量，最后对尾款进行处理的过程，网红模式则是通过出样衣拍照、粉丝互动反馈、打板投产以及上架销售的流程，服装上新周期短且效率高。

但是，销量不是双方目标的全部，另一种改变正在悄然发生。日版、韩版、欧版……都是淘宝上购买服饰类商品最常见的关键词，这源于过去商家为迎合消费者对时尚的需求而模仿国外的服饰设计元素。然而，越来越多的网络红人推出自己的时尚设计，多位网络红人希望做出属于中国人的潮牌。淘宝造就了网红经济，网红经济也将为淘宝带来一个新的通道与空间——淘宝将成为中国本土快时尚的发祥地与聚流平台。中国首家本土服饰快时尚品牌或将在淘宝诞生。

“当前此类企业数量较少，但未来个人设计师品牌会占据相当大的比例。”赖阳表示。发展电商、App、O2O等形式并非传统服企的救命稻草，外在变革不能从根本上挽救传统企业走向衰落的命运。企业要生存首先应考虑如何赢得消费者喜好、提高企业对消费者的价值。服装行业的变革已然到来，只有考虑从个性设计、品牌价值、渠道运营等多方面的内在变革，才能让传统服企更具生命力。

“网红是不经任何权威授权的权威，是市场自发的、民众拥戴的品牌。这个概念非常重要，因为整个创业大家只在做一件事，就是创建品牌。无论是名演员、名导、名企、名人，他们都是一个品牌。大家知道企业的核心价值就是品牌。”徐小平说道。

网红即品牌，这是时代发展的需要。品牌的“虚拟人格”在向“真实人格”转变。以前的商品品牌是虚拟人格，现在是真实人格，这两个的转化效率是不一样的。所以，大家可以从效率、视频媒介转变和电商转化的角度看待网红。

网红是一个真实的人格魅力体，我们把它叫做人格经济。一个人最多可以认识几百个品牌，却可以记忆一万个人。所以我们会让每一个人格对应一个品类。网红就是他们的品牌代表，又那么容易让人记住。

品牌是一个很蹩脚的虚拟人格。肯德基是一个品牌，但它要通过很长的时间让更多人相信它。社会太缺乏人格，人格也是大部分中国的品牌所缺乏的。一个品牌具备了人格之后，商业价值可能就是之前的50倍、100倍。从这个角度看，投资网红非常有价值。

例1：俞敏洪作为新东方的联合创始人，创业之初，首先做的是拎着糨糊桶在海淀大街小巷的电线杆上刷他的广告，“在大街小巷布下了网络，海淀的电线杆是俞敏洪的互联网”。后来，俞敏洪的营销行为、品牌活动是演讲。垃圾桶也是俞敏洪的互联网，是俞敏洪的手机端。

例2：陈欧创立聚美优品的时候还没有微信，所以他参加了很多电视台的节目，比如《非你莫属》；也在地铁上做了很多广告；后来在微博上做了代言体、陈欧体。他是这个时代的网红，虽然已经借助了互联网，但是依然有传统的方式。

投资一个网红并努力变现，不仅是打造一个品牌、一个娱乐现象，而是要打造一个真正能够长期伴随我们的消费升级和商业发展的伟大的品牌。

网红时代的颠覆性变化：三五年前要创业，创业者必须先有商业、现金流，后才有品牌。而网红时代是先有品牌、先占领人心、先确立魅力人格体、先让人们追捧你，然后再提供用户和消费者需要的产品、丰富他们的生活、增加他们的乐趣。

每一个创业者都应该成为网红，也都可以成为网红。如果你不具备成为网红的能力、潜力、魅力和影响力，那就不要创业了。因为创业创什么？品牌。(www.daowen.com)

2015 年网红大放异彩，成为众多品牌商眼中的“香饽饽”。但是，由于网红个人标签鲜明，如何利用好这把“利剑”也成了品牌商们头痛的问题。前不久汇美集团成了那群最先开始吃螃蟹的人，玩起了社群粉丝经济。

作为专业领域的意见领袖，将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者，既降低了消费者的购物难度，又获取了更准确的需求数据，让生产计划更精准。直面消费者、建立强互动，这件品牌商最想实现的事情在网红身上成为可能。

由于网红个人色彩浓厚，店铺多以C店为主，品牌尚未形成体系。因此，尽管不少传统以及互联网企业对这一块“香饽饽”蠢蠢欲动，但仍然按兵不动。站在这个风口上，汇美集团则做了那批最先开始吃螃蟹的人，开始“拼颜值”，玩起社群粉丝经济。

早在汇美集团的年会上，董事长兼茵曼品牌创始人方建华表示：2016年汇美将倾力开拓电商社群业务线，签约合作的人气网红将达到30个以上，布局新生代“90后”“95后”的社群和粉丝经济，推出网红合作项目。以前，网红由于供应链的不成熟和品牌建设经验的缺乏而受到巨大挑战。但是，如果有成熟品牌的产品开发和供应链体系做辅助，用正确运营品牌的模式帮助这些人气红人转型，将更利于做有气质、有品质的品牌。在实现品牌成功上位的同时，网红能建立起自身的核心竞争力。

汇美集团致力于打造个性化，比如茵曼和生活在左。“我们认为消费者已经发生变化了，现在在互联网的时代，消费者越来越觉得，要穿出自己的个性，这是很重要的改变。在品牌的塑造上，要做出差异化来服务某一类人，让忠实的粉丝更忠实，而不做大而全的、大众的东西。”网红经济产生的精准粉丝流量、圈定特定人群，这与汇美集团创设品牌强调“小而美”的方向恰好一致，这里有无限可以探索的空间。

与传统品牌类似，网红品牌的制造首先得把网红推向市场。品牌集聚后，便会形成完整的产业链，在目前的网红3.0时代，网红品牌背后的产业链已经初步显现。

以网红呛口小辣椒为例，这对双胞胎姐妹通过在博客上发布亲身演绎的时装搭配吸粉，随后跻身时尚主流媒体，与大品牌合作，创建自有品牌ZOWZOW，从而成为时尚博主类网红的典范。这种模式已在欧美成为一种较为成熟的商业模式。

当前，网络红人逐步开始成立自己的工作室，自行设计、甚至自建工厂，走向品牌化。有业内人士认为，淘宝已经成为网红推荐生活方式、酝酿自创品牌的平台。赵岩介绍，大喜自制的核心设计款式放在自己的工厂生产，常规的搭配款就交给合作工厂，目前这家工厂有100多名工人，承接日常店铺中大概1/3的需求，在淡季的时候能够满足店铺的全部需求。作为独立设计师的网红店主陈小颖表示，未来想线下发展，开实体店，做中国的独立品牌。

如今创业，创业者要做的是利用自媒体、新媒体、互联网和移动互联网，利用移动互联网的一切手段，迅速让自己的产品、公司和品牌被亿万人知道。而这一切已经成为可能，已经被网红证明，并且必将被更多的网红证明。

虽然淘宝红人店铺逐渐显出清晰的商业模式，但短板同样明显，如缺乏供应链支持、团队管理不规范等。如何打通一条完整的供应链已经成为挡在每个红人面前的一道难题。

上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺认为，相比于传统大品牌，目前网红的数量并不多，在品类、管理、规模上不具有过多优势，未来以粉丝群体为基础走向品牌化的可能性极小。随着以“90后”为主的年轻消费群体的崛起和消费能力的提升，网红经济短期内仍将快速发展。然而，值得注意的是，网红经济因其草根属性，缺乏规范，往往面临质量和道德的考验。