2016 年，随着Papi酱的蹿红，并计划于4月21日在阿里巴巴平台上开拍广告，“网红经济”这个名词被彻底激活，从淘宝达人到电竞主播以及产业链的经纪公司，网红正在影响我们的生活，网红对消费者的影响力越来越大，网红经济已然成为时代的大趋势。

（1）一线网红营销价值超千万。

“网红”往往是指通过互联网聚积粉丝后逐渐走红的人。一份研究报告称，网红经济市场规模已过千亿，电商、广告、打赏、付费服务、线下活动是目前网红主要的变现方式。

淘宝数据显示，在淘宝女装类目中，目前月销量过百万的网红店铺约有1000家。在2015年“6·18”大促中，销量前十的淘宝女装店铺有7家来自网红。其中的代表：雪梨的淘宝店“钱夫人”2015年年销售额超过2亿元。据了解，网红店铺的毛利率和净利润率分别高达 40%和30%。

当下，经营电商或与电商平台合作正成为网红变现的主要方式。网红同电商的合作收入以销售分成为主。一般而言，网红少则分到销售额的10%，多则超过50%。业内人士透露，通常会根据网红的影响力、粉丝转化率、潜质和风格来考虑分成的比例。

（2）网红改革营销模式。

同传统的销售方式相比，网红更注重与粉丝的互动和个性化生产。与传统电商相比，网红电商的吸金能力更强一些。网红推销的产品让消费者获得在产品之外的情感价值和体验，满足顾客更具个性的需求，这为普通产品带来了品牌溢价或软价值。

（3）爆点在产业链重构。

网红经济，是新经济中诞生的一个全新经济角色，展现了互联网在供需两端形成的裂变效应，这个角色在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间产生了全新的连接。以网红为代表的这些人作为内容生产者，既生产内容又生产产品。传统的零售模式，太机械化而不利于小众品牌；网红经济则更多“人”的部分，有更多情感的体验。

用户在淘宝、京东等传统电商上购买商品时主要按价格或销量排序，价格高销量低的，卖得少；而卖得越少，经销商资金积压的时间就越长，成本压力越大，卖得就越贵，越贵就越没人买。网红经济则能很好地打破这种恶性循环。法拉利曾举办过一场别有新意的活动，他们安排了一个品酒会，现场邀请了几十个网红直播，这个品牌被瞬间引爆。引爆后，通过网红向粉丝预售，价格统一且更加优惠，因为供应链可直接对接到法拉利的出口总代理。

就目前的发展态势和参与度来看，网红经济大潮才刚刚开始，千亿市场也只是一个开端。在个性化、碎片化的趋势下，网红作为一个特殊群体，将变成未来经济产业重构的重要力量。

（4）资本入局网红产业链。

据资料分析可知，伴随着网红盈利能力与商业价值的提升，再加上微博、淘宝等大平台的支持，目前正值行业的加速扩张期，以后将会有大批参与者涌入网红市场。

目前，资本在网红经济的投资方向主要有两种：一种是网红个体，这是源于网红人格化的迅速发展；另一种是平台，这是传统资本更加青睐的一种投资渠道，因为平台容易产生更多网红，有更多的可能。

（5）网红引领生活方式。

当今时代，经济飞速发展，中产阶级蓬勃壮大，人们的消费方式也逐渐趋向多元化，大众追求的不再只是物质领域的满足，更需要精神领域的充实，一些高质量的网红，能够引领消费和生活方式，并且有鲜明的性格特征。

根据第三方数据机构TalkingData的《2015移动视频应用行业报告》显示：在所有移动视频应用中，短视频应用数量最少，仅占6.1%，但其用户数增长幅度却是最大的，同比增长401.3%。每日统计的热门微博前十位里从“几乎看不到视频”变成“一半以上都带有视频”。

智能手机与移动网络的普及使得视频传播更加便捷，只要有人转载某一个视频，就相当于作了一次免费传播。在视频里面放置广告，可以有效转化成存量用户。2013年，美拍、秒拍、微视、微可拍等中国短视频应用相继上线。(www.daowen.com)

新浪微博数据显示，2015年第4季度微博内的视频日均播放量达到了2.9亿次，环比增长了53%。在国外，2015年11月，Facebook每天的视频观看量超过80亿次，而国内的“秒拍”与“小咖秀”日均播放量超过5亿次。

根据新浪与北大联合发布的《90后媒介使用习惯研究报告》，七成以上的90后每天接触手机的时间在2小时以上，平均每天接触手机的时间是3.8小时，这从另一个角度促进了网红队伍的壮大。

一个事实是，网红在短视频行业兴起前就已经存在，短视频与网红其实是凹凸互补。对UGC制作者来说，一台手机就可以完成拍摄、剪辑和分享的全部流程，甚至自带美颜功能，使得视频制作更加便捷。类似于“Papi酱”的网红们之所以快速走红，不仅是抓住了短视频的红利，还在于其解构调侃的风格，视频遍布年轻用户的槽点，从而产生价值上的共鸣。

如今，“短视频与品牌更容易结合，进行植入，传播也更快。”短视频既是内容也是广告，商业化也相对便利。“秒拍”已经成立了专门的网红经纪公司，提供广告主和流量。在“秒拍”每天5亿的流量中，有一亿指向网红，这既是运营策略又是用户需求使然。

“秒拍”与“美拍”都表示，短视频平台还处于用户增长期，大规模商业变现并未启动。其现有的营利主要靠植入广告和付费打赏。另一个视频应用“小咖秀”则可以通过影视宣发获得收益。

同时，中国视频网站此前一直希望复制的YouTube模式正在短视频平台上出现。长视频形态更多是以PGC为核心，以电影电视剧娱乐节目为主要内容。

网红的火热只是刚开始，主宰当下一切的，说到底是网络生态环境下内容重新获取流量分配主导权的新生态。网红及其内容迅速取代电视台与传统节目，下一步将会与传统明星合二为一，而内容为王的新逻辑绝不会仅仅止步于造星与娱乐。

（1）新生态的关键在于内容，而内容的关键在于人。

时下大家纷纷提到投资团队和投资稳定的内容生产能力的重要性，然而团队与规模生产并不能保证质量。团队与机构只是辅助角色，最关键的还是核心人物。

网红绝不是偶然爆红的，没有富有灵气与感觉的特殊个体，绝难出现类似Papi酱的爆红案例。在内容为王的时代，单纯依靠量的堆砌无法取胜，真正可靠的模式是组建自己的强大幕后团队。

内容产品的核心在于内容的品质。团队、机构与工业流水线生成等外部资源，只能放大或增强调性，只有内容创造的核心个人才具备做意见领袖的能力，也才能长久地吸引大批粉丝。

（2）抓住网红经济发展的大势，不断进行内容创新。

新的内容形式会带来生产传播与消费的新变化，就像微博取代博客、微信抢占通讯和网络交流平台市场、视频直播平台造就网络主播，新的事物总是带来巨大的流量红利。

优质的网红需要结合自身的内容调性与受众人群的特点，选取与时事相贴合的内容、结合传播平台以及传播策略，不断创新才能不断向前发展。

（3）顺势而为：垂直是大势所趋，现象级爆红不可模仿。

在内容垂直化、受众圈层化、传播节点垂直化的背景下，横向击穿的现象级人物或栏目将不再是常态。在这股不可逆转的大趋势下，网红的现象级横向击穿只会是偶发事件，需要太多不可控外部因素的机缘巧合。

Papi酱的模式是不可复制的。下一个爆红的网红，也不知道会在什么样的形式下出现。