一直以来，我们都在讨论网络经济和粉丝经济，但是，在过去的2015年，我们看到了新经济的力量，及其带来的很多具有活力的新物种，我们称这类新族群为“网红一族”。多年以前这是不可能发生的。在互联网的连接和交流中，由于年轻一代对偶像和明星追逐，网红被自然地催生和挖掘出来，于是产生了新的经济现象，这在全球范围内也是独一无二的。

提到网红，我们会想到很多人，比如明星富豪身边的绯闻女友，社交软件上身材抢眼、颜值出众、粉丝群庞大的“美人”，或是因负面消息一夜成名并通告不断的“非明星类红人”。在互联网连接一切的大浪中，“红”成了一件没那么困难的事情。无论你是否接受，众多网红背后的经济效益已构成一股重要的新经济力量。

在第二届世界互联网大会的互联网技术与标准论坛的“万物互联驱动产业变革”议题中，阿里巴巴集团首席执行官张勇谈到网红现象。他表示：“在淘宝平台上产生了崭新的一族，我们称之为网红一族，网红一族的爆发和产生，是整个新经济力量的体现。”

网红已经演变为了一种经济行为，强大的变现能力逐渐让网红成为品牌青睐的合作对象。2015年是网红店铺爆发的一年，红人店铺通常以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广策略，凭借社交媒体的庞大粉丝群体进行定向营销。百度指数平台“网红”活跃率明显递增，说明人们对网红的关注度逐步提高。

1000 万粉丝、1200万元融资、1.2亿元估值……目前网上最火的，莫过于“Papi酱”。这个自称“集美貌与才华于一身的女子”，如今是“集人气与财富于一身”。网红经济的良好前景吸引越来越多的资本进入，网红这个角色，会成为介于多节点的连接者，这条线上包括制造商、设计者、销售者、消费者和服务者。网红们在创新创业的浪潮下，展现了互联网融合新经济时带来的无穷活力及无限想象力。

1 .0时代的网红，粉丝是碎片化的；而2.0时代的网红，有积聚粉丝能量的微博、微信、淘宝、直播等平台，眼红的只会是消失了的老一代。一个是“老网红”，一个是“新网红”，二者最大的区别在于：是否将人气转变成商业价值。比如凤姐、小月月等人并没有在极盛时找到良好的商业模式。因为，平台影响了发展前景。

神一般存在的网红横跨社交、媒体、电商、社群各个领域，是互联网＋人化学反应的典型产物，“簈丝经济”已经成为过去式，而网红却神鬼不知一夜成名，背后的深层逻辑和引爆路径到底在哪里？

网红具有极强的品牌传播杠杆和营销价值。还有人认为，网红如果能找到更多、更稳固的商业模式，就不会转瞬即逝。

（1）流量变成新商业的基本能源和血液。

网红经济的发展意味着互联网流量的分散化和社群时代。电商卖家花大量的成本在淘宝直通车、关键词引流上，不妨考虑从社交自媒体人身上去吸引更为精准的流量。可通过微博、微信等社交流量代替广告搜索，尽最大能力把每个人都吸引到“剁手”的链条上来，这就是社交电商的逻辑，每个人都能成为信息的集散地，也是传播者，一方面降低了成本，另一方面提升了转化率。

（2）真实美女买家秀。

很多知名博主，要不拼颜值，要不就是自己已经有一套相对成熟的运作体系。拍真人买家秀是提升转化率非常好的利器。从客户心理分析，他更容易相信与自己同处一种身份的人——买家。相关数据显示，有真实美女买家秀的店铺的转化率比没有的高了86.7%。面对这样的数据，你还会觉得买家秀是无关紧要的吗？

（3）口碑营销的社群效应。

网红通过社交媒体来诠释产品，从某种意义而言便是在利用社群效应赋予产品更多的内涵，例如：文化、态度、魅力等。事实上，网红的出现就是“口碑＋粉丝＋社群经济”共同作用的结果。他们成为客户的意见领袖，并把一种粉丝文化转化为销售数字。在未来，社群中的每个人都有可能产生更大的合力。(www.daowen.com)

目前的大多数卖家则是看着网红店的吸金能力赞叹不已，苦恼于如何把网红的经营模式引入到店铺运营中。

（4）网红卖的不是产品，是一种生活方式。

普通网店只是利用平台展示产品，而不是想客户之所想，产品根本打动不了客户。记者通过采访几位知名博主，并且找到他们的粉丝，询问粉丝购买产品的想法和心态。一位粉丝告诉记者：“自己对网红根本没概念，只不过是她们搭配的衣服好看，结果衣服买回去也和她一样美。”还有一位男粉丝说道：“有个网红常常发一些对生活的感悟和对时尚的理解，比较契合我的胃口，我就很喜欢看。”

“淘宝本身就是一个最大的时尚媒体开放平台，这里的红人卖的是生活方式，是体验，而不是货品本身。其业务往往不是事前就规划好的，而是与忠实粉丝的长期互动中自然演化。”淘宝相关负责人这样向记者解答道。

很多网红店主不仅颜值高而且能很好地利用社交媒体宣传推广自己，得到的粉丝数量多，从而拥有销量惊人的淘宝店铺，举个例子：

（1）林珊珊，是位搜道街拍美女，有个淘宝店——“Sunny33小超人”。如今已是五皇冠店铺，年销售额可达数千万元。

（2）滕雨佳，新浪微女郎认证红人，微博粉丝163万人，优酷《韩流带你去旅行》第三季韩流女主角，非常有名的网店红人，淘宝“SHOCKAMIU”开业一年已经是四皇冠店铺，每每店铺上新，当天的成交额能达到全淘宝女装类目第一名。

（3）一家叫作“vcruan”的网红店铺里，记者在数不清的个人美照中随机打开一款售价109元的黑色帽子，发现相同时间段内成交记录约为150次。粉丝力量带来的订单量由此可见。

网红自身的颜值抑或才华作为网红的爆发点，触发网络流行，而社交网络作为网红流行的渠道，其作用举足轻重。在社交网络空间，网红需要敞开心扉，融入网络社交空间，和粉丝心灵沟通，完完全全将自己的生活方式和日常琐碎选择性地同粉丝零距离交流，向粉丝一览无余地展现自己的艺术才华和价值观，“与民同乐”方能真正实现同粉丝的交心，放大网红的个人品牌价值。

比如之前“红”过的芙蓉姐姐和凤姐，虽然关注度极高，却不能为公司或自己挣到太多钱，就是因为美誉度不够。由此来看，虽然网红已经成为一种新的经济现象，但过度无聊或因违背道德而“走红”的人在一定程度上仍会受到社会主流价值观的抵制，而鲜有经济效益。

这些网红一族不是大明星，而是基于互联网的草根明星；他们也不是互联网产生的制造者。现今这些网红完全是靠个体的力量，集聚了一群志同道合的粉丝，最终产生商业机会，这是非常值得赞叹的。

所以市场机会是通过发现而不是制造出来的。在这个过程当中，我们看到万物连接融合，万物可以是任何东西，可以是企业与企业的连接，也可以是物和物的连接，还可以出现一个新的整合经济的角色。这个角色和制造商、设计者、销售者、消费者、服务者之间产生全新连接。这是在互联网大背景下、互联网全面渗透新经济的时候，我们可以看到的无穷活力。