从普通人到网红的过程，一定有一个让其变红的平台，这个平台就是人们展示的舞台。一些人或者机构嗅出网红的巨大经济潜力，于是出资或者组建团队对“网红”进行包装和宣传。资本和专业机构介入后，合力打造新的网红和网红商业模式，从而创造出产业发展的新链条。当他们之间的合作水到渠成并且火爆发展时，专业的网红孵化器就会自然而然地出现。

“网红”从产生到如今爆发式发展，每一阶段背后都有相对应的孵化器。这些孵化器不仅为他们提供了展示自己的平台，让网红发展更加专业，同时，孵化器本身也在变得更加专业。无论是网红1.0时代的自我经营，还是网红2.0时代的炒作商业机构（经纪公司），或是3.0时代定位网红的经纪人与服务商，网红孵化器越来越专业，在某些领域更是创造了惊人的业绩。

众所周知，早在互联网大潮汹涌袭来之际，淘宝便在杭州孕育而生，这座秀美的江南古城也成了电子商业之都。凭借对电商领域特有的敏感，几十家网红孵化公司在杭州率先拔地而起。网红经济兴起时出现的一些网红孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，但在和网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通和推荐商品，孵化公司则将精力集中在店铺的日常运营以及供应链的建设和设计上。这种强强联手的模式，已经体现出了威力，他们不仅打造出一个个皇冠淘宝店铺，还吸引到了风投。

以当下火爆的电商领域为例。这一领域的网红孵化器定位于网红的经纪人与服务商，既为现有网红提供店铺运营服务与供应链支持，也打造新晋网红，提供从粉丝营销、网店管理到对接供应链的一站式服务，典型是如涵和LIN家。

另有一些“网红孵化公司”和“网红培训中心”，它们的核心业务是迎合部分年轻人想要成为网红的心态，对其在化妆、形体、言语、肢体动作、自我营销等方面进行培训和包装。

专业的“网红包装”公司认为网红也是可以“生产”和“包装”的。杭州著名的网红公司如涵旗下便有几十位网红。对于网红来说，只要拍拍照发发嗲获取海量的流量与关注即可，而对如涵来说，后端需要有几百人的团队为网红付出。他们包装、挑选和培养网红，用大数据来预测哪个网红会火，从而决定是否包装。

（1）电商网红的爆红促成了穿着网红外衣的纯线上服装公司的出现。

首先，这些公司帮网红打通供应链这最核心的一环。传统的供应链要能快速响应网红店铺的需求，在5～7天内完成从原材料、打版、制造到物流的全过程。

其次，帮网红成立店铺，注册一个TM商标只要1600元，开一个淘宝C店只需1000元。

最后，网红负责输出调性和图片，孵化器只需要做基础的宝贝页和宝贝上下架就可以了。

好的孵化器还具备大数据分析的能力，助力粉丝运营效率最大化。淘客、直通车、钻展是传统淘宝生态的三大推广工具。而网红店除了活动，平时基本上不会投一分钱的广告费，所以对运营外包团队的技术要求不高，只需做好客服培训就可以了。

（2）网红孵化器的核心竞争力。

首先，要有丰富的网红资源和强大的网红复制能力。通常情况下，网红经纪公司会主动联系具有一定粉丝量基础的网红，一部分网红本身拥有过硬的粉丝资源，因此在与企业合作分成上难以妥协，孵化器面临的困难是如何说服网红合作。

其次，网红的生命周期不如明星，许多人的生命周期只有短短几年，如何在此期间储备网红，并填补过气网红，是考验网红孵化器管理的重要一环。许多网红公司会在高校设置类似星探的角色，挖掘具有潜力的网红，签约并培养他们。许多网红会被网友深扒，特别当其是因为事件因素而爆红时。这个时候考验网红孵化器的是危机公关以及利用事件迅速营销网红的能力。

（3）网红孵化器具有强大的数据分析能力。

基于微博粉丝数据的分析，能快速定位粉丝的类型、偏好、活动时间、互动比率、互动形式和转换率。根据粉丝的回复率、转发率、点赞率以及回复内容的关键词，可以预测款式的热销程度从而估计产量。基于现有粉丝的互动数据可以判定网红的成长能力，即是否具备成长为超级网红的潜力。(www.daowen.com)

（4）强大的供应链支撑网红孵化器的持续发展。

传统服装业最大的痛点是不知道明年会流行什么，却要在今年支付明年的货款，提前设计生产明年的服装板型，所以存在较大的风险，有存货压力，还有可能因压货而产生损失。但是，孵化器基本上能做到随时生产、随时发货。在粉丝投票确定产品偏向之后，他们能迅速与上游供应商联系原材料，并立刻投入生产，5～7天左右就可以发到粉丝手中。

一部分孵化器有自己的工厂，舍弃并打散了传统供应链中几十个人一条生产线的大流水线，改成3～4人小组式，灵活调整生产计划，以适应互联网销售的小批量生产。

也有一部分孵化器选择与代工厂合作。比如，在全球最大的毛针织集散地浙江桐乡濮院镇，有个服装供应链B2B公司“空中濮院”，它们整合了差不多10000多家毛针织品类工厂和原辅料供应商。如果网红需要定制某款服装，可以直接和他们合作，从数千家供应商里挑选符合自己需要的工厂。

（5）社交平台的粉丝运营能力。

网红签约或者养成后，会在社交平台上穿着商家的衣服拍宣传资料。这些带有广告性质的博文会巧妙地嵌入在信息流里，避免因过度商业化引起粉丝的反感。总体而言，这种弱关系下粉丝是愿意为偶像花钱或者接受偶像在自己身上赚钱的。

网红孵化器模式最打动消费者的就是想象能马上变成现实，从社交媒体的点赞，到一键点开淘宝链接，在华丽大图冲击下，实现冲动式购买。

（6）合理的利润分成及激励机制。

孵化器出资，网红出力。网红拿10%～20%的销售额，直接用微博粉丝换20%销售额，对网红来说很是划算。

网红出资，孵化器出产业链和店铺运营，孵化器拿10%～30%的销售提成，这对孵化器来说也是很赚钱的事。网红可以取代一个运营团队，不需要任何额外的广告，就可以达到宣传目的。

网红、孵化器共同出资，共同建设产业链。这种模式一般会按底薪＋利润分成。比如底线给网红开100万元一年的底薪，年底再五五分成利润。如果一个网红店年销售一亿元，利润在2000万元以上，网红的收入是底薪＋1000万元，孵化器赚1000万元。

在电商领域，最著名的网红孵化器便是“如涵”。如涵的前身是一家淘宝销售额排名前十的女装店“莉贝琳”，由于不愿意参与淘宝平台的导流活动，它的业绩在2014年年初开始放缓。刚好这时，网红张大奕提出经营个人服饰品牌的想法。2014年7月，两家正式开始合作。此后，“莉贝琳”凭借多年女装网店的运营经验，只用了短短一年时间就将张大奕推向了网红店铺销售第一的宝座。2015年9月，“莉贝琳”团队结束了自身店铺的运营工作，开始转型如涵电商，专心经营网红孵化器。

近年来，随着资本的介入，淘宝平台上出现了不少网红孵化公司，它们将一些网红聚集起来，进行公司化运营。与相对张扬、喜欢抛头露面的网红而言，孵化器公司大多沉默低调。它们排斥媒体报道并对自己的运营模式讳莫如深。对于网红孵化器来说，眼下最急于做的就是快速扩张完善供应链和签下尽可能多的正当红或者有潜质的网红。

除了网红，一些娱乐明星也加入了被“孵化”的阵营。据相关人士透漏，诸如张子萱、吴昕、金莎等明星的网店，背后都有专业孵化公司在与其合作。

对于这个正高速发展的行业来说，网红孵化公司仍处在摸索的阶段。既要扩大规模投资更多的新网红，又要在原有网红身上继续砸钱备货和推广，即便有些公司已经拿到了上亿元融资，但距离真正实现资金链的良性循环还有待时日。