文案推广已经成为企业一种十分实用的宣传方式,通过在报纸、杂志、网络等平台宣传或投放广告,都能够提高企业的知名度、美誉度,进而实现产品营销的目的。准确选择合适的发布平台也是文案营销的重要环节。
文案发布平台,是对为广告营销提供的综合、整合、专业媒体资源平台的总称。
按传播媒介来分类,文案发布平台可以分为以报纸、杂志为主的传统类平台和以社交门户网站为主的网络类平台。
报纸、杂志等传统类平台作为主流媒体,其权威性强,但传播范围狭窄,成本很高;以社交门户网站为主的网络类平台权威性不强,但成本低、收益高。
随着文案营销越来越为企业所重视,网络类文案发布平台也逐渐进入了人们的视野,企业会经常在网络上撰写文案进行产品营销。通常,根据平台收费与否,将常见的网络类文案发布平台分为两种类型,即付费型和免费型。
付费型的网络发布平台有新浪、搜狐、爱奇艺、网易等,这种类型平台的文案发布按篇收费,文案中可以带链接,网站权重较高,这种类型的平台能让文案的关注度飙升。
而论坛、企业微博、Twitter、Instagram等则是免费型的网络发布平台,文案中可带链接,成本低,可操控性强,但阅读量也相对较低。
文案发布说起来很简单,就是把写好的文案发出去,实际上,文案发布和文案推广都需要一些技巧和窍门。
例如发布在豆瓣上的文案,作者通过一篇图文并茂的游记描绘了一次美好的旅行,用精美的图片搭配文字的描述,而后又在文章最后附上详细地址和攻略,来吸引读者。(www.daowen.com)
或者时下流行的微博网红博主,往往通过拍摄视频分享其近期使用的化妆品,粉丝通过视频了解了博主的爱用品,就会有消费的打算。
再如微信公众号上的某一篇文案,小编通过一篇文章附加动图记录了一次烹饪经历,用动态图片点缀优美的文字,并附上食材、调料以及技巧,吸引读者阅读。
企业或品牌的最终目的都是推销自己,文案是为这个目的而服务的,所以发布文案就需要一定的策略,让文案发挥出最大的价值。以下是发布文案的4项重要策略:
(1)明确推广目的。不同的目的需要不同的推广方法,比如某品牌想要推广自己的产品,那么就要针对其产品特点做出适合的文案进行推广。
(2)明确目标客户,并对潜在客户进行分类。将潜在客户群体做一个分类,针对不同类型的客户,采用不同的推广方式。
(3)分析客户特征,根据客户的不同特征,有针对性地推送内容。在撰写文案的过程中,要充分了解客户的关注点,抓住客户的兴趣,让客户更愿意浏览文案的内容。
(4)转化营销目的,以客户为中心,为其提供实质性的帮助。当客户提出问题时,要对客户提出的问题进行详细的解答,提供有意义的帮助,这也是吸引回头客的一种方法。
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