是否具有利他思维是平台型企业持续增长的关键，通常情况下，如果想得到我们想得到的，就先帮助别人得到别人想得到的。这需要我们从三个维度思考，第一从控制型思维变成开放型思维；第二从主导型思维变成成就型思维；第三从利用他变成利他的思维。因此，企业需要从源头开始设计，在设计平台时，需要考虑各个元素的融合和整合，从而让导流、引流和流量转化工作更加高效。

利用他和利他，表象都是事先对他人很好，但利用之心是有预谋的付出，是为下一步利用别人而事先赢得信赖；真正的利他是对别人好，并没有带着利用之心，而是自性中流淌出的爱，发自内心，简单而又真实。

很多企业在“利用他”上，都运用的得心应手，利用别人一些资源、影响力、力量，来为平台加分、创造价值、获取流量。这种思维永远做不成一个卓越的平台型企业。我从自己切身的感受来说一下，为什么一个卓越的平台型企业，要真正从“利用他”的思维变成“利他”的思维。

新浪是中国最早的移动互联网企业。博客兴起时，我就在上面写文章，当时的目标是半年达到100万的点击量。没想到，我的文章经常被新浪博客推荐到首页；即使不在新浪首页，也会在新浪教育的首页推荐。于是，我就越来越有动力继续写文章。不到半年的时间，我的博客点击量就突破了1000万。

为什么新浪博客让我有那么大的热情持续写文章？就是源于它的“利他”思维，它一直在扶持作者。这种利他，又推动着我。那段时间，我不仅成了新浪博客的一个免费作者，还帮助它维系了粉丝，帮助它为粉丝提供有价值的内容。

后来，我在青海卫视和湖南卫视联合制作的《100万梦想》栏目做点评嘉宾，这个节目通过新浪视频在网上同步播出。当时，微博刚刚流行。新浪视频的负责人找到我说：“姜老师，我们在新浪给你开一个微博吧。”那时，我并不懂微博是什么东西，就让我的助理偶尔把我讲课的一些内容发布在新浪微博上，没想到还吸引了一些粉丝。

那一年的春节期间，我就开始准备大力在微博上耕耘，每天写一些我的思想、观点、感悟，微博就把我作为“管理”这个领域的重要作者进行推荐。在写微博时，我发现，下载微博后，系统会自动推荐与我相关的200个微博用户；同时，其他下载微博的用户当中，跟我所提供的内容有一定契合度的话，系统就会进行推荐。这些用户很大一部分就自动成为我的粉丝。那段时间，每天通过平台自动推荐，我可以增加3000左右的粉丝量。在这样的推动下，我就下了更大的力度在微博上进行写作。

线下讲课时，我也让学员关注我的微博，还做了一个38秒的微博广告四处扩散。同时还拿出线下课程，甚至手机等奖品进行抽奖，吸引粉丝的关注。后来，我的粉丝量涨到了400多万，一直在管理类排列第一，在财经类排前十，有一年最高的阅读记录达到了四亿三千万人次。

我之所以愿意贡献所有的力量，就是源于不是“利用我”，而是“利我”的思维。

马云用利他思维，创建阿里巴巴和淘宝网，让天下没有难做的生意；用利他思维，开发支付宝的功能，解决了卖家和买家的信任和支付问题；又用利他思维，从解决客户关注点及问题出发，创立了蚂蚁金服、花呗，为消费者解决了理财和分期支付等问题。这些改变让阿里的客户源源不断地聚集起来。真正带着“利他的思维”，才能真正地用这种思维为你的平台产生更好的价值。

相信通过前面的分享，各位读者对我分享的“利他思维”，已经产生了共鸣。那如何通过利他思维，让平台的参与者越来越多呢？

一合作，就要让合作方受益。抖音在这一点就做得特别好。现在几乎全民都在玩抖音，它有一个很重要的特点，就是不管你的影响力有多大、资源有多大、粉丝量有多大，只要下载抖音、拍抖音，第一个作品就会被推送到一个500的流量池中，零粉丝的用户也可以在这个平台上被人关注。这种推荐机制就带动了很多人参与抖音、玩抖音、传播抖音，对抖音给予了带动的力量，提高了抖音的活跃度和每天的日活量，让它保持在中国领先的一个位置。

利他的第二个重要方式就是合作方受益快，平台方受益慢。假设你想做一个卓越的平台，一开始就合作方受益慢，而平台方受益快的话，那就没有人愿意跟你合作了。

举个最简单的例子，滴滴在刚成立的时候，让所有合作的司机，不仅可以赚取车费，还有补贴和奖励，很快让司机获得了收益。而作为平台方的滴滴，它的收益来得比较慢。经过几年的运营，滴滴平台的价值变成几百亿美金的时候，他还没有赚钱，但是这个平台的价值和估值却在不断地增长。

这里最重要的一个核心是什么？让合作方受益快的时候，平台就会发展得快，价值的增长就会比较快。

快就是慢，慢就是快。

所以，如果你要做一个平台化的组织，你让合作方收益越快，你的平台就发展得越快。如果你自己收益越快，却没让合作方得到很快的收益，你的平台就会发展得越慢。

当合作方受益越大，平台方受益越小的时候，最后这个平台就会越来越大。

当年，淘宝教育的负责人来到北京华夏管理学院，想跟我谈一个深度合作，希望我能够在在线教育方面投入一定的时间，并且能够引发一部分老师跟淘宝教育合作。因为我一直做的是线下教育，时间的投入非常多，就委婉地拒绝了这个合作。

这位负责人当时就问了我一个问题：“姜老师，如果我们在一起合作的话，你期望分成的比例是多少？”我说：“我在这个方面没有特别清晰的认知，你们的方案是什么？”他说：“姜老师你猜。”我说：“对半。”他摇头。我问：“那是一种什么样的方式？”他说：“老师要获得的多，我们平台方获得的少。”我说：“那是三七。”“那也不是。”我说：“那二八。”“也不是”。我说：“一九”。他还是摇头。我说：“到底是多少呢，你就告诉我吧。”他说，“平台方只收2%，老师拿98%”。

从这个数字上看，平台方获益很小，合作方获益很大。后来我思考了一下，通过线上教育给他们带来了服务、带来了价值、带来了用户的黏性，以及未来用户所有价值的共享，这样算的话，他们平台方获取的整个价值以及持续的价值都是巨大的。

所以，要成为一个卓越的平台化企业，在“利他思维”的落地上，一定要记住这三个关键：

一、让合作方受益；

二、合作方受益快，平台方受益慢；

三、合作方受益大，平台方受益小。

看似受益慢，其实未来会得到越来越快的增长；看似受益小，其实未来会得到越来越大的增长。如果能把这三个关键做好，有这样的格局，你一定会聚合一个更大的平台，链接更多的资源为你所用，最后真正变成一个更强大的平台化企业，创造更加持续的收益。(www.daowen.com)

最近几年，头条为什么能够得到井喷式的增长？很重要的一点，就是它把“利他思维”的三个关键运用得淋漓尽致。

当头条透过微博私信的方式邀请我入驻的时候，因为工作太忙，而有些犹豫。但当我在头条发表一些财经文章的时候，他们就开始给我进行推流，刚开始每周的流量大概在一千万到两千万。这样的一个流量对我来说是一个很大的支持，所以尽管讲课繁忙，我依然有动力持续在头条上发送文章。

在这期间，头条开展了一系列对头条号作者的培训、奖励、排名、送礼物等各种各样的活动，扶持作者，在平台上对整个合作方进行投入。入驻头条财经后，我还多次得到微头条的排行榜第一，并且还送给我礼物，有专人进行服务。在这个过程中，我充分感受到了头条的“利他思维”和利作者的思维。

在头条的系列活动推动和扶持当中，我在2018年获得了财经领域“最佳创作者”的荣誉。获得这样的一个结果，最重要的一个观念是什么？我觉得还是整个头条系，它对整个创作者、合作者的“利他的思维”，用一系列的动作模式来实施，激发了创作者在整个头条财经的参与感。

如果你真的要构建一个平台，一定要把“参与感”这个事情做到极致。

记得2014年8月的时候，小米的联合创始人黎万强给我寄了一本他写的书《参与感》。当时，我并不认识他，他为什么送我这一本书呢？后来才知道，他不仅送给了我，他还送给了其他500个在新浪微博财经领域具有影响力的作者，书中都有他的亲笔签名和箴言。我们这些财经作者专门在新浪微博上，为他这本书写了推荐。过了20天左右，他在各个书店、各个机场才开始正式发行这本书。等于这本书真正上市的时候，已经有很多具有影响力的人在帮他做推荐和扩散。

所以，我再一次强调，如果想做一个平台化的企业，一定要有开放性的思维，一定要有成就性的思维，一定要有利他性的思维，要把它变成系统、变成模式、变成流程去推动。

让更多人成为你企业的主角，让更多人在你的平台上有参与感、价值感、荣誉感，他才会去晒、去炫、去推。

当我们越利于关联方，最后越能成就一个更大更好的平台，聚合更多的资源，产生更好的影响，并且拥有更持续增长的引擎。

1．如何全员践行利他精神展开关联合作？

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2．如何设计一合作对方就受益的模式？

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3．如何设计合作让对方受益快的模式？

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4．如何设计合作让对方受益大的模式？

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