从服装店视觉谈起

服饰零售店是靠视觉吸引顾客的业态形式，对他们来说呈现出最吸引人的视觉形象，传递服装的审美价值是最重要的。一个服装店稍微讲究的话，都要充分利用好色彩、造型、布局、橱窗、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客关注店内的服饰产品。可以说，你吸引了多少眼球，就会有多少的潜在顾客。

很多品牌都拥有自己的终端店面，在品牌终端店消费者可以去感知去判断其品牌的品质与品位的高低。一个好的门店形象，是一种无声的语言表达，是一个对市场对消费群体教化的过程。终端店不仅能带动销售，更可以让消费者具有“黏性”，使消费者能够深刻地感知一个品牌的文化。如国产品牌“七匹狼”不断在细节上深化品牌视觉营销，邀请到了韩国著名的设计顾问团，将七匹狼品牌文化注入品牌销售终端的每一个环节，用视觉感极强的表达方式来冲击消费者眼球，深刻塑造七匹狼的品牌文化和精神内涵。

服装店一般通过以下几个方面吸引消费者眼球：

店面色彩：首先那些逛街的消费者会关注服装店面的整体色彩。一般而言开业前就要决定好经营的服装风格，随之也就决定了店面色彩。这些色彩有墙面的色彩、形象板色彩、道具色彩、灯光色彩、门头色彩、形象字色彩、装饰品色彩等，所有这些色彩组成了店面的整体色彩。

店面色彩要根据服装风格和目标顾客的心理等因素而定。比如说喜欢休闲风格服装顾客的心理颜色就和喜欢职业风格服装顾客的心理颜色不同，喜欢时尚风格服装顾客的心理颜色就和一般顾客心理颜色不同。一个店面的色彩并不是店主拍脑袋就可以决定的，而要考虑这些色彩组合在一起是不是好看，顾客是不是喜欢，这样的色彩会不会与经营的服装风格相融合。一般而言我们的墙面最保险的颜色就是白色或奶油色，灯光颜色可以选择暖色或冷色（根据季节的变化而调节），其他的颜色就要根据具体的情况而定了。

另外我们还要考虑门头的颜色。一般我们在决定门头的颜色时一定要注意左邻右舍的门头颜色，尽量和他们区别开来。这样，让顾客在最远的距离就可以看见服装店的门头。比如说左右邻居的店铺门头是红色的，如果我们的门头颜色也是红色，在远处就不醒目。

店铺功能分区：不论服装店铺面积有多大，都可以人为地把一个店面划分为几个区域：橱窗、货品陈列区、收银区等。各个区域根据各自的用途和作用在颜色上要有适当的区分，但是前提是要和店面整体的颜色相互融合。根据视觉原理，在一个顶高3米左右的房间里，看一个面积为1～2平方米的物体的最佳距离是距离实物1～3米，高度在1.5～2.8米之间，这样的距离是最好的。

店面橱窗：对于服装店而言，橱窗就相当于一个人的脸面。店铺的服装好看不好看，看一个店面的橱窗就完全的可以看出来。很多时候，你可能会发觉吸引你进店消费的就是服装店的橱窗展示效果，所以橱窗对于一个服装店铺是很重要的。面积大的店面可以单独地划出一定的空间设立一个专属橱窗，面积小的店面可以利用门后、夹角、地台等空间隔离一个简单的橱窗。一般的橱窗布置在位置上应该尽量靠近门前或者靠近人流主道的位置，而且前面没有遮挡物，在橱窗的布置上要突出店铺所经营服装的特色。(www.daowen.com)

一个橱窗我们可以把它分为3个部分来布置，一个部分是道具，一个部分是服装，另一个部分是灯光效果。道具一般由模特、专用道具、背景物、装饰物、地台等组成，服装一般由服饰、眼镜、包、鞋等组成，灯光由定向射灯、背景灯、照明灯等组成，在所有这些物件的选择上我们推荐尽量选择一些造型独特、色彩明亮的物品。

灯光布置：整体要做到明亮有度，背景灯要做到突出整个橱窗的色彩属性和特色。定向射灯是用来调节橱窗局部服饰和道具的明亮度，即突出我们要展示的局部效果，渲染我们的整体陈列效果。一般我们选择一些可以调节方向的射灯，外表造型别致。

货品陈列：货品的陈列和布置是一个店铺形象高低的直接写照，是一种无声的语言，好的陈列布置可以吸引更多的顾客光顾店铺，增加顾客在店铺内的滞留时间，增大生意成交的机会。因此，我们可以提高店铺里服装的品质，增加服装的整体展示效果，这样有利于增加销售量和顾客每次的消费额度。

一般而言，服装款式的多样性、服装色彩的丰富程度、服装款式的搭配性、种类的有序性、服装拿取的方便性、整体展示的美观性等都要充分的考虑，才能给消费者最大的视觉享受。

日本著名服装品牌优衣库的陈列展示堪称行业典范

收银区布置：一个服装店铺的收银区仅仅占有一个很小的位置，但也需要好好重视这个区域。一个是收银台面上的东西不能堆放过多，杂乱无章，另一个是背景板或者是形象板的灯光要比店铺里的整体照明度高，这样和店铺形成明、暗对比，以便于顾客的记忆和宣传。可以根据销售的服装风格和顾客定位群体的爱好设定一些有趣的摆设。收银台的颜色选择，首先要和店铺整体的颜色相互融合，同时要考虑背景的颜色，同时还应该考虑顾客的消费心理，适宜选择一些给人欣喜和冲动的颜色。

在未来，消费者试衣间的灯光会在服装标签上使用射频识别技术，当不同的服装试穿时会有不同的灯光照亮，从而得到最好的展示效果。