约翰·彭博顿虽然有了可口可乐的配方，却没钱量化生产和做营销推广，还需要找合伙人。于是他又找了别人合伙。

约翰·彭博顿本人就是一位瘾君子。为了筹集毒资，他不顾绅士风度和职业操守，开始偷卖公司的股份。约翰·彭博顿偷卖过一次可口可乐的股份，自然就会有第二次。后来约翰·彭博顿以刊登虚假广告为诱饵，先后“钓”了3个企业家。约翰·彭博顿说，只要出价2000美元就可购买可口可乐一半的股份。

于是，可口可乐的股权被拆分得七零八落。股东们厌倦了，为了减少损失，他们又找了一些冤大头，把公司的股份又转让出去一部分。最后，他们找到了一个重度偏头痛患者艾萨·坎德勒。他们说：“可口可乐可以治疗你的头疼。”

艾萨·坎德勒又于1888年以550美元的价格购买了约翰·彭博顿手里剩下的1/3的可口可乐股权，这样他就拥有了可口可乐的全部股权。

其实，艾萨·坎德勒这个人才是可口可乐的“真命天子”。巴菲特在1997年伯克希尔公司股东年会上说：“坎德勒基本上只用了2000美元就买下了可口可乐公司。这可能是历史上最精明的一桩买卖。”(www.daowen.com)

艾萨·坎德勒是一个乱世枭雄，他起用了可口可乐公司的一位元老鲁宾逊为经理，让他主管可口可乐的生产经营。可口可乐就是在这两个人手中发扬光大的。

艾萨·坎德勒有着过人的销售天赋。艾萨·坎德勒年轻时做过药店的伙计，在工作中发现了一条规律：顾客一般懒得去退货。于是，他将这条规律运用到极致，对自己的产品大吹特吹，并且承诺“如果不满意可以无条件退款”。

“如果不满意可以无条件退款”这句话最有杀伤力。不管怎么说，可口可乐在提神醒脑方面还是多少有点效果的，最重要的是价格并不太贵，一般人也懒得去退货。