金字塔上层的人的穿着，就是时尚的风向标。

《齐桓公好服紫》是中国古代的一则寓言故事，说的是齐桓公喜欢穿紫色的衣服，齐国都城里的人便都穿紫色的衣服。于是，齐国的一些布商就把库存的白帛染成紫帛，涨价十倍卖出，依然脱销。

齐桓公对此很苦恼，问管仲怎么办。管仲说：“你只要不再穿紫衣，再公开表示对紫衣的厌倦，就可以了。”

管仲认为，奢侈风尚的第一源头是宫廷。宫廷是财富、权柄、荣誉的最高点，也是社会风尚的发源地和风向标。所以，读懂了宫廷文化对经济的影响，就抓住了奢侈品营销的关键。

现代意义上的奢侈品起源于15世纪末的欧洲宫廷。那时，宫廷中有专门的服饰工匠为王室、贵族成员服务。我们今天看到的许多奢侈品牌，如路易·威登、爱马仕、卡地亚等，其实都是当年的匠人为王室制造的。

在欧洲，伴随着工业革命的发展，资产阶级兴起，原有的等级结构难再维系，新兴资产阶级只要花钱就可以买到爵位。这个时候，老贵族要强调他们昔日的荣耀，资产阶级新贵要证明自己配得上刚刚挤进去的那个上流社会，中产阶级则努力成为合格的绅士和淑女。

财富新贵们的目标是被老贵族们接纳和认可，所以他们买到爵位后的第一件事就是在穿戴上向老贵族们看齐。于是，手工制品作坊就成了时尚产业的源头。原来为王室提供服务的工匠制作的服饰，成为非富即贵的标志。

一直到19世纪末，很多奢侈品依然是贵族与名门的专属。爱马仕这个品牌诞生于19世纪，最初是一个家族作坊，是为王室生产鞍具起家的。所谓的奢侈品，都有着或真或假的品牌传说，这些传说大多附会于皇权。

甚至到1957年，“现代时尚之父”克里斯汀·迪奥在接受媒体采访时，依然坚持认为，时尚奢侈品是特权阶层的最后避难所，“应该被小心翼翼地捍卫”。(www.daowen.com)

奢侈品运营的一个基本策略就是“攀龙附凤”，把奢侈品与宫廷或大政治家建立某种情感的关联，进而对大众进行“情感印刻”。

将现代奢侈品营销带入一个新境界的人，乃是进化论奠基人达尔文的外公——乔赛亚·威基伍德。他充分挖掘了奢侈品的商业价值，将奢侈品向大众营销。后世奢侈品产业的营销方法，从未超越此套窠臼。

那时候，中国产的瓷器在英国是一种奢侈品。英国王室的御用瓷器，多是从中国进口的。在英国人看来，只有中国生产的瓷器才算正宗。这就像今天的中国人非要买欧洲品牌的皮具一样，尽管很多皮具都是在中国生产的，只是贴上了欧洲的商标而已。

英国资产阶级革命后，确立了君主立宪政体，英国王室依然保留，贵族阶层依旧存在。但王室不再像以前那么风光，购买力也有所减弱。这个时候，他们开始购买一些本国出产的瓷器。王室之所以愿意用“国货”，都是冲着便宜去的。

王室的人都是一帮难伺候的主儿，他们眼界高，挑剔。由于王室人数少，因此订单的量也小，难以进行规模化生产。所以，英国的瓷器生产商都不愿接他们的订单。

这时，只有乔赛亚·威基伍德愿意接受这种订单。作为交换条件，王室特许乔赛亚·威基伍德可以大批量生产这种专供王室用的瓷器。并且，王室还特许他把“皇后御用”的落款打在瓷器的底部。王室采购之后剩余的瓷器，乔赛亚·威基伍德才可以向一般大众出售。

这等于王室免费为他做了权威“背书”。乔赛亚·威基伍德制作的这批瓷器，在向王室交完货后，开始以超高价格向公众出售。这个时候，他的瓷器遭到了疯抢。整个欧洲，不管是达官贵人还是新富阶层，都以能拥有一套英国王室御用的瓷器宴客为荣。

有了英国王室的代言，乔赛亚·威基伍德的生意蒸蒸日上。现在，他生产的瓷器，定价比很多中国产的瓷器都高。