Opower是一家帮助美国居民节约能源的公司，其创始人亚历克斯·拉斯基做过一个实验，分别用不同的宣传口号倡导大家节约能源：每个月可以节省54美元；节能减排可以拯救我们的地球；你是个好公民；你的邻居在节能方面比你做得好……

大家可以猜一猜哪一种宣传口号起到的效果最好。其实，第四句宣传口号最有效。听过第四句宣传口号的家庭，平均比其他家庭多减少2%的能源消耗。这就是典型的渴望社交认同的现象。

他人是自我概念的一种延伸。如果缺乏有意义的社会关系，我们就无法形成稳定的自我认识。人类是社会型的动物，渴望和寻求友谊是正常的事情。我们每个人都希望获得社交认同，否则就会感到恐慌。

1900年，李施德林漱口水利用令人不快的口臭掀起了一股销售热潮。其结果是，李施德林漱口水现在拥有了高达53%的市场份额。原因就在于，人们害怕因口气不够清新而遭受社交挫败。

我们为什么会追逐时尚？从神经科学角度来说，这是人类的镜像神经元在起作用。如果我们看到很多人都穿戴同一种服饰，我们的镜像神经元就会有模仿的冲动。有学者猜测，大约在十万年前，大脑的雏形中就产生了镜像神经元。因为有了镜像神经元，大脑才得以飞速进化。

镜像神经元会驱使我们模仿他人的行为，所以，当部落中某个猿人发现了取火的方法，或者某种工具的使用方法时，这种技能将迅速传播。正因如此，人类文明才得以形成和延续。从社会心理学的角度讲，这样做的目的是希望与群体保持一致，即获得社交认同。(www.daowen.com)

有人曾问一位国际礼仪专家：“穿衣的金科玉律是什么？”这位专家就用简短的两个字“合群”回答。别人都穿西装，只有你穿长袍，这显然是有违社交认同的原则的。为了获得别人的理解、认同、接纳，我们不但要穿得合群，还要表现出幽默感、爱心、智慧、才华……

我们展示自己的专业能力，或是为了让异性多看自己几眼，或是为了得到一份好的工作。但不管如何，都是为了获得一定的社交认同。就算那些看上去特立独行的人，也有希望获得社交认同的时候。

有人曾回忆说：“在帮派内部，最严厉的惩罚不是被杀掉，而是被开除。”

可见，人们对于被孤立的恐惧，甚至超过死亡。从进化论的角度看，人类害怕离群。在漫长的进化过程中，人们只有融入集体，才能免于被野兽吃掉。人类要生存，所以必须具有“群性”。