某小城有两间经营衬衫的服装店，第一家服装店经营欧洲风格的衬衫，第二家服装店经营北美风格的衬衫，两家店衣服的价格不相上下，每天的营业额也都差不多。后来，小城里的第三家服装店也开张了，同样经营欧洲风格的衬衫，价格却比第一家服装店的高很多。

因为价格的原因，第三家服装店内很少有人光顾，而第一家服装店的营业额却大幅度增长。与此同时，第二家卖北美风格衬衫的店也受到了影响，顾客也比以前少了许多。人们都以为第三家服装店迟早会垮掉，但令人百思不得其解的是，这家服装店存在了很久。

直到有一天，第一家服装店和第三家服装店同时转让，人们才发现，这两家店的老板是同一个人。其实，第三家服装店的存在，正是为了给第一家服装店做陪衬的。

在这三家服装店里，第三家服装店就是“诱饵”，第一家服装店才是真正销售的“目标”，第二家服装店就是“竞争者”。

我们去餐厅吃饭，一般来说，餐厅的菜单上至少会有一个贵得离谱的菜（即使从来没有人点，或者点了后店家也会说卖完了）。其实，这道高价菜的存在并不是让顾客真去选择它，而是诱导顾客点比它价格稍微低一点的菜。(www.daowen.com)

这是因为，当我们看到有贵得离谱的菜之后，会觉得比它价格稍微低一点的菜才是真正的“物美价廉”，就会果断地点这个价格稍微低一点的菜了。这种市场营销技巧被广泛应用于各种各样的商品销售中，比如家电促销、网费套餐等。

营销活动中也常常存在一种“幻影诱饵”，比如，汽车、手机、化妆品等产品的目录中会有一些价格比较高的产品，商家们其实并非奢望卖出多少“豪华套装”和“顶级配置”，而是希望以此来提高消费者对相关产品的期望价位。

降价促销活动中，商家常常会特别强调在目前不起作用的“原价”，其实这个“原价”就是一个“幻影诱饵”。