恐惧是人类最原始的情感，恐惧心理是人们花钱的主要推动力之一。纽约大学的约瑟夫·勒杜教授认为：“我们生来就知道如何感受恐惧，因为我们的大脑已经进化到可以处理自然情况。”

如果说快乐是诱导我们行动的“胡萝卜”，恐惧就是驱使我们行动的“大棒”。正如塞内加曾说：请告诉我谁不是奴隶。有的人是“色欲”的奴隶，有的人是“贪婪”的奴隶，有的人是“野心”的奴隶，但所有的人又都是“恐惧”的奴隶。

假设你面前有四张照片，分别是AK-47自动步枪、蛇、飞驰的汽车、电源插座。那么，哪一张照片上的事物更能引起你本能的恐惧呢？

相信很多人在看到蛇的照片时可能会稍微感到恐惧，很少有人会在看到AK-47自动步枪、飞驰的汽车、电源插座时产生恐惧。但在现代社会，后三者的危害性其实也不小。

我们的大脑是进行信息处理的机器，为我们提供了思维的本能，让我们可以在这个世界生存。人脑是经历了漫长演化的产物，其构造是复杂的，功能也是多样的，带有历史的演变痕迹。(www.daowen.com)

人脑之所以会得到进化，最开始并不是为了解决复杂的数学问题，不是为了投资股票，也不是为了在琳琅满目的商品中挑选出真正有价值的东西，很可能是为了解决我们的祖先当时所遇到的生存、繁衍等问题。

人脑给予优先权重的信息往往有四个特点：恐惧、激动、新奇、困惑。那些点击率高的网文大多数都具有这四个特点中的一个或者几个。在网文的标题上，这四个特点也被尽可能多地体现出来。

很多广告其实都利用了我们的恐惧心理。我们惧怕肥胖、衰老、落伍、死亡……于是，水质有问题的时候，滤水器行业诞生了；食品安全问题严重的时候，有机食品行业诞生了；空气污染问题严重的时候，空气净化器行业诞生了……

我们的祖先在面对生存环境中出现的危险因素时，必须有“过敏”反应，才能有更高的幸存率。那些神经大条的人或者动物，都会比较容易被杀害或者被吃掉。可以说，我们都是偏执的“受迫害妄想狂”的后裔。