理论教育 重要的人脉关系:如何打造混个脸熟的能力

重要的人脉关系:如何打造混个脸熟的能力

时间:2023-06-14 理论教育 版权反馈
【摘要】:“混个脸熟效应”,可能会使我们联想到“潜意识广告”。但是,“混个脸熟效应”却不同,它是客观存在的。消费者和商品之间必须是基于某种“舒适感”才建立关系的。通过不断重复广告,这些小小的差异能够积累形成巨大的差异,足以使天平朝着有利于广告中宣传的品牌的那一方倾斜。但是,“重复”会不会带来不利后果呢?研究显示,重复的广告营销手段仅在最佳范围内有效,超出这个范围,就会导致消费者的厌弃。

重要的人脉关系:如何打造混个脸熟的能力

“混个脸熟效应”,可能会使我们联想到“潜意识广告”。所谓潜意识广告,就是利用消费者的潜意识知觉进行广告刺激,推广产品的一种手段。比如,食品广告商在播放电影胶片时会插入食品图片,1秒50帧的视频,广告商会在中间插入1帧的食品画面。

因为速度太快,有时候人们根本看不清画面,但潜意识中会有对这种食品大致的概念。这其实也算是成功地将商品信息传入了人们的大脑中。

潜意识广告只是一种噱头,并不能影响顾客的购买欲。但是,“混个脸熟效应”却不同,它是客观存在的。很多营销策划人会将新产品畅销的功劳据为己有,说新产品卖得好,是因为自己的广告创意好。

然而,有个企业家不相信这些,于是亲自设计了一条非常普通的广告,该广告在电视上投放了一段时间后,居然获得了不错的营销效果。这个企业家就是史玉柱,“收礼只收脑白金”“脑白金送礼档次高”的广告语就是他亲自设计的。

史玉柱还说过一句话,大意如此:所谓品牌塑造,无非就是重复,不断地重复。这其实就是“混个脸熟效应”在营销中的一个旁证。

“在你发了7次广告之后,人们才开始看它。”你听说过这句话吗?它很可能改编自一句在营销中经常使用的类似表达:“要完成一项交易,平均需要打7个电话。”(www.daowen.com)

“重复”是广告营销中的一个关键点。营销者通过广告重复地播放商品的信息,可以让那些不关注该商品的人看到它,而且每重复一次,被看到的概率就会增大一点。

广告每重复一遍,广告的受众就会自然而然地对商品和公司更加熟悉。除非他们有特别的理由,否则他们的心里就会慢慢接受这件商品。

随着人们对这件商品的接受感增强,一种密切的关系就会逐渐建立并发展起来。消费者和商品之间必须是基于某种“舒适感”才建立关系的。因为有了舒适感,消费者就会产生更强烈的信任感,从而也就愿意购买这件商品了。

所有广告都是为了在消费者的态度和知觉中创造出边际差异。通过不断重复广告,这些小小的差异能够积累形成巨大的差异,足以使天平朝着有利于广告中宣传的品牌的那一方倾斜。

但是,“重复”会不会带来不利后果呢?有可能。研究显示,重复的广告营销手段仅在最佳范围内有效,超出这个范围,就会导致消费者的厌弃。

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