圆满效应是客户购买产品的重要动机。比如，一个顾客买了宜家的一个书架，可能不久后又买了一张宜家的沙发。再比如，一个顾客买了一台苹果手机，接着会买一台苹果的平板电脑，进而还会考虑是否需要买个苹果的笔记本电脑，凑齐苹果三件套。

宜家家居的商品定价就充分利用了圆满效应的营销学原理。宜家总会推出几件性价比很高、设计精良的产品，当顾客买了这些产品后，就会拥有超值体验。在配套效应的引导下，顾客就会购买宜家其他的一些性价比比较高的产品。

丹尼斯·狄德罗是18世纪法国的著名哲学家。有一天，朋友送狄德罗一件质地精良、做工考究的红色袍子，狄德罗非常喜欢。但是，当他穿着这件华美的袍子在书房思考问题时，他总觉得家具破旧不堪，与身上的这件华服极不相称。于是，他叫来仆人，将书房的家具都换成了新的。

虽然家具和华服搭配上了，但是他很快又觉得墙上的挂毯、钟表等物件也与他身上华丽的衣服格格不入。结果，整个书房的东西都被他一一换成新的了。最后狄德罗发现，自己的行为与选择竟然被一件袍子“锁定”了。(www.daowen.com)

这其实就是一种圆满效应，也折射了普遍存在的一种心理现象。

当人拥有了一件新的物品后，他会为了和这件新物品配套，不断地配置更多的新物品，以这种方式来获得心理的圆满。企业在做产品设计的时候，也要考虑圆满效应，考虑产品之间的互补、协调、风格统一等问题。