我们的大脑非常容易被骗，比如，生病了，我们吃片药就会感觉好多了；憧憬一下未来，我们的干劲就起来了；穿一件名牌衣服，就觉得自己的地位上升了。

我们的大脑对得与失的判断，会依赖一个参照物，从而获得一个比较好的结果。这是一种主观感受。如果以输为参照物，那么不输就是赢；如果以大赢为参照物，小赢就是输。

“忆苦思甜”能使我们不忘过去的苦难生活，从而更加珍惜眼前的幸福生活。这也是“忆苦思甜”的原理所在。伪犒赏的意义在于预期管理，有三种形式：惠而不费的奖赏、零奖赏、负奖赏。

商家可以通过语义效应、文字游戏，制造出惠而不费的奖赏。这种伪犒赏可以有效地排遣人们日常生活中的枯燥，降低快感的阈值。

玩游戏的时候，玩家大部分的时间都用来打怪兽了，打开偶尔出现的宝盒会让玩家获得十几枚金币，但总比什么都没有获得好。(www.daowen.com)

零奖赏也是非常重要的，假如玩家一直受到奖赏，那么玩家的快感阈值会不断升高。当真正的奖赏到来的时候，他们就没有那么兴奋了。所以，为了让奖赏能够保持其本身的吸引力，营销者需要“矜持点”。因此，空宝盒的出现，可以让十几枚金币显得不那么“鸡肋”。在漂流瓶游戏中，捞到海星，可以让捞到漂流信变得更有吸引力。

伪犒赏的极端形式是负奖赏，也就是惩罚。“前面有肉，后面有狼”的饥饿游戏最为刺激。赌博之所以令某些人迷恋，是因为它是有赢、有输、有平局的游戏。网络游戏中的人物并非不死之身，同样会受伤、中毒，这种惩罚机制会激起玩家的挑战欲。

伪犒赏的存在，令前面几种犒赏（犒赏的组合）显得更有魅力。