当消费者被触发或唤起以后，他们就会采取行动，购买或使用产品。这个时候，营销者就要给顾客一个积极的反馈，奖励或犒赏消费者。反馈不能千篇一律，如果总是一样，就会被消费者一眼看穿。时间一长，消费者就会感到乏味，甚至腻味，因此，我们需要花式犒赏。

我们需要什么样的花式犒赏呢？下面我们就来说说9种花式犒赏形式。

（1）生理型犒赏：水、面包、阳光、房屋、性等基本的生理需求。

（2）囤积型犒赏：满足人囤积和占有的欲望。

（3）随机型犒赏：临时获得的奖品、有趣的故事等让人兴奋的奖赏。

（4）即时型犒赏：大脑喜欢快速、积极的反馈。

（5）社交型犒赏：点赞、微笑、合群、被认同等可以让人愉悦的奖赏。(www.daowen.com)

（6）晋级型犒赏：人都有向上爬的欲望，迷恋等级、勋章、奢侈品。

（7）自我实现型犒赏：满足人们的完成欲、使命感。

（8）超越型犒赏：高峰体验。

（9）伪犒赏：惠而不费的奖赏、零奖赏、负奖赏。

那些让我们欲罢不能的习惯养成类产品或多或少都是利用了这几类犒赏形式中的一种或者几种。我们能够在各种具有吸引力的产品和服务中找到花式犒赏的影子。在它们的召唤下，我们会查看网页，使用App或者购买产品。

这9种犒赏形式，我们将在第2章详细介绍。