穷人为钱工作，富人让钱为自己工作！只有钱生钱，让每一分钱都为我们服务，才能赚到更多的钱。真正的富人会利用钱来创造出更多的金钱。

人们常常说到富翁时是用“赚钱”来形容的，说到打工者时就会用上“挣钱”这两个字。但有谁知道这其中的区别呢？

“挣”字：左边是手，右边是争。意思是你要用自己的双手去辛苦地劳动，才能争取获得一点点报酬。在这个产生财富的过程中，起始点为物，终点也是物。因为它只是对你的劳动付出的报酬，所以报酬通常都是比较少的。因此属于报酬这个定义域的财富肯定不多，它的公式是：物≥钱≥物（数量减少）。

但“赚”字就不同，它的左边是贝，右边是由一只手拿两支禾苗组成的，代表粮食。意思就是用钱买粮食再卖出去，然后又得到钱。这才是真正意义的钱的增加，也就是财富之源。只要把它做成一个循环，那么财富就会像滚雪球一样越滚越大。

资产：就是把钱放进你口袋里的东西。

负债：是把钱从你口袋里取走的东西。

财富：就是支持一个人生存多长时间的能力，或者说如果我今天停止工作，我还能活多久？

只要明白这几个概念后我们才能知道怎样运用我们手中的钱去赚钱，让钱为我们工作。我们的每一项支出都是别人的收入，而每一项负债也都是别人的资产。

从前有一个奇异的小村庄，村庄里除了雨水没有任何水源，除此之外，这里可是人们生活的好地方。

为了根本性地解决这个问题，村里的长者决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作，于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人，因为他知道，一定的竞争将既有益于保持价格低廉，又能确保水的供应，必要时还可以互相补充。

得到合同的两个人中有一个叫艾德，他立刻行动了起来，他买了两只镀锌的大号钢桶，每日奔波于1千米以外的湖泊和村庄之间，用他的两只桶从湖中打水并运回村庄，再把打来的水倒在由村民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早晨他都必须起得比其他村民早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始赚到了钱。尽管这是一项相当艰苦的工作，但是艾德很高兴，因为他能不断地赚钱，并且他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到满意。

另外一个获得合同的人叫比尔，然而令人奇怪的是自从签订合同后比尔就消失了，几个月来，人们一直没有看见过比尔。这点更令艾德兴奋不已，由于没人与他竞争，他赚到了所有的水钱。

比尔干什么去了呢？原来比尔没有像艾德那样也去买两只桶，相反，他做了一份详细的商业计划，并凭借这份计划书找到了4位投资者，和他一起开了一家公司，并雇用了一位职业经理。6个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年的时间，比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。

在隆重的贯通典礼上，比尔宣布他的水比艾德的水更干净，因为比尔知道有许多人报怨艾德的水中有灰尘。比尔还宣称，他能够每天24小时，一星期7天不间断地为村民提供用水，而艾德却只能在工作日里送水，因为他在周末同样需要休息。同时比尔还宣布，对这种质量更高，供应更为可靠的水，他收取的价格比艾德的价格低75％。于是村民们欢呼雀跃，奔走相告，并立刻要求从比尔的管道上接水龙头。

为了与比尔竞争，艾德也立刻将他的水价降低了75％，并且又买了两个桶，开始一次运送4桶水，为了减少灰尘，他还给每个桶都加上了盖子。为了提供更好的服务，他雇用他的两个儿子为他帮忙，以便通过倒休在夜间和周末也能够工作。当他的儿子们要离开村庄去上学时，他深情地对他们说：“快些回来，因为有一天这份工作将属于你们。”由于某种原因，他的儿子们上完学后再没回来。

艾德不得已雇用了帮工，可又遇到了令他头痛的工会问题。工会要求他付更高的工资，提供更好的福利，并要求减轻劳动强度，允许工会成员每次只运送一桶水。

此时，比尔却在思考：如果这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制订了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。每送出一桶水他只赚1便士，但是每天他能送几十万桶水。无论他是否工作，几十万人都要消费这几十万桶的水，而所有的这些钱便都流入了比尔的银行账户中。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一个使钱流向自己的钱包的管道。

从此以后，比尔幸福地生活着，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最终还是陷在了“永久”的财务问题中。

“我究竟是在修管道还是在运水？”

“我是在拼命地工作还是在聪明地工作？”

富人与穷人最大的区别在于：富人让钱为自己工作，而穷人为钱而工作。富人懂得让钱源远流长，他们会在今天的花销与明天的自由投资之间作出平衡，具有长期思维。而穷人只有短期思维，他们只看着目前满足与否来过日子。穷人说：“我今天几乎生存不下去，怎么可能为明天考虑？”问题在于，很快，明天会成为今天；如果没有处理好今天的问题，明天还会说出同样的话语。穷人选择现在，富人选择平衡。富人之所以成为富人，之所以达到了财务自由，就是在平时就善于做到平衡，并最终实现了一生的财务平衡和财务自由，也就是说富人可能一生都在努力让钱为自己工作，而不是简单地在为金钱工作。

此外，投资者本身才是真正的资产或负债。所谓“钱赚钱容易”是在经营者具有赚钱能力的条件下，赚钱才会容易。不是钱本身会赚钱，因为钱是死的，会用的人才能使它变成活的。爱因斯坦说过：“想象比知识更重要。”头脑是最有用的资产，但如果使用不当，它会是最大的负债。

富爸爸说：挣大钱与其说是一个物理过程，还不如说是一个心理过程。

我们知道了财富的本质来源，要学会积微成著，积金至斗，在一瞬即逝的机遇中，解放自己的头脑，获得最大的财富增值。

可以肯定，挣钱不一定需要什么高层次的教育背景。许多成功人士在获得大学学位前就离开了学校：这些人中有通用电气创始人托马斯·爱迪生、福特汽车公司的创始人亨利·福特、微软创始人比尔·盖茨、CNN创始人泰德·特纳、戴尔创始人迈克尔·戴尔、苹果创始人史蒂斯·乔布斯，还有POLO时装创始人拉尔夫·劳伦等。

丹尼尔·格鲁曼的《情商》一书中说道：情商比智商更具影响力！因此那些敢于承担风险，并在犯错误后能够改正的人比那些整天害怕风险而不犯错误的人做得更好！

财商就是“财务智商”，它包括以下几个方面的内容。

一是个人心理素质和在生活中潜能发挥的程度。

二是掌握的与经营事业有关的知识，包括财务知识、法律知识、经营策略等。

三是符合时代潮流的投资理念与价值观。

四是经营能力，包括营销策划能力、对市场的分析预测能力、组织管理能力等。

简单地说，财商就是“80％的情商＋20％的财务技术信息”。高财商者对待金钱的态度：金钱就是力量，钱要为我工作！

想多赚钱，首先要热爱金钱，建立对金钱的正面的联想。如果财商很低，金钱就会更精明，我们就将为之工作一生。要成为金钱的主人，我们就需要比金钱更精明，金钱才能按我们的要求办事，这样我们就成了金钱的主人，而不是它的奴隶。只有工作才能赚钱的思想在财务上是不成熟的思想。(www.daowen.com)

怎样才能提高自己的财商呢？不妨从以下几个方面去努力。

任何人都可以成为富爸爸，所以我们要像百万富翁那样思考，培养我们赚钱的智慧和财富意识。财富意识不仅可以吸引财富，它还将改变我们的自我意识，我们将变为一个更加自信、与环境更加协调的人，我们将会开始注意周围的财富，而且人生的阅历也会因此而增加。

增加个人财富也是有技巧的，当有人问亿万富翁L·亨特是如何致富的，他只给出了简单的四个步骤。

（1）决定你到底想要什么。

（2）确定你为了这个目标可以舍弃什么。

（3）依次列出事情的轻重先后。

（4）全心投入。

当我们想一改贫穷的状况，就应当像百万富翁一样思考。人的头脑是敏感的，因此暗示自己“积极的变化正在发生”十分重要，而培养财富意识就是这一道理。创造富有的感觉会使人更加愉快并将使你走上赚钱之路，那种毫无用处的贫穷感只会让自己更加懈怠。学会走出去，愿意付出并为之努力，就会有赚钱的机会在等着我们。

其实，财务知识并不是非常深奥的科学，最主要的是要学会看会计报表，要知道现金流是怎么回事。

会计报表主要包括资产负债表和利润表。

资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的报表。它反映的是某一时点的情况，所以又称为静态报表。通过资产负债表，可以提供某一日期资产的总额及其结构，表明企业拥有或控制的资源及其分布情况，即有多少流动资产、多少长期投资、多少固定资产等。流动资产中，货币资金有多少，应收账款有多少，存货有多少等。可以提供某一日期的负债总额及其结构，表明企业未来需要用多少资产去清偿债务以及清偿的时间，即流动负债有多少，长期负债有多少。长期负债中有多少需要用当期流动资金进行偿还等。资产负债表还可以反映所有者所拥有的权益，据此判断资本保值、增值的情况以及对负债的保障程度。所有者权益中，实收资本有多少，资本公积和盈余公积有多少，未分配利润有多少等。

利润表是反映企业在一定期间内生产经营成果的会计报表。利润表把一定时期的营业收入与其同一会计期间相关的营业费用进行配比，以计算出企业一定时期的净利润。

利润表亦称损益表，它反映企业财务成果的动态报表，必须按月编制。年度末，企业应编报年度利润表。利用利润表揭示的财务成果信息，便于报表使用者了解企业的经营业绩和获得能力，预测利润趋势，通过分析利润增减变化的原因，有助于发现经营过程中存在的问题，采取改进措施，不断提高企业的盈利水平。

比方说，如果想购买某公司的股票，就必须通过会计报表至少了解其以下数据：总资产、每股净资产、未分配利润、净负债、销售收入、净利润、每股收益率、企业资产负债率等。如果连这些数据都不知道就去炒股，就相当于闭着眼睛在高速公路上开车，不管路修得多么好，也一定会出事的。

现代社会是一个推销的社会，我们每一个人都需要推销。我们每个人都在从事推销，我们无时无刻不在推销自己的思想、观点、产品、成就、服务、主张、感情等。

推销就是证明，是人类的基本行为之一。人存在的本身就是为了证明自己和推销自己。根据西方推销学者的说法，这个世界是一个需要推销的世界，每个人都在推销某些东西，每个人都是不同形式的推销员，不管是否喜欢推销。其实潜移默化中，不知不觉中，甚至每时每刻，我们都在进行自我推销。

自从出生以来，我们就一直在推销。婴儿又哭又闹时，妈妈把我们抱在怀中，将需要的给我们；稍大一点的时候，就向妈妈推销天真、活泼和可爱的天性；知道钱可以买东西的时候，就用那时的想法和方法，向父母推销，得到钱来买这买那；向老师推销自己的成绩，要求他记一个高一点的分数；向恋人推销感情，说服对方相信我们，相信我们能给她／他“幸福和快乐的一生，还有那永不磨灭的爱情”；向朋友推销“坦率和真诚”；向爱人推销“忠诚、关心、体贴和永不变的誓言”；向上司推销工作能力……可见，作为一门说服的科学和艺术，推销无时不在，无处不在。

无论是政治家、歌星、艺术家、哲学家还是普通老百姓，也无论是公司职员和商人，都需要“推销”，“推销”的能力是一个人成败的最主要的因素。换言之，善于推销者必成大器。任何人基于生活或工作的需要，都要不断地把自己推销给亲友或同事，以博得好感，争取友谊或事业上的成就。所以，人只要生活一天，推销行为就一天也不停止。推销伴随着我们人生的路程。

日本著名推销大师齐藤竹之助在介绍销售经验时曾说：“人们无论是做什么工作，实际上都是在进行自我推销，不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向别人推销的能力。只有通过显示自己，也就是通过自我推销，才能达到你的目的。实际上每个人都是‘推销员’。”

当今世界产品太多，人才太多，相类似的产品和相当水平的人才也太多。所以，任何一个人要想使自己或自己的产品被人家重视，就要学会推销。某电视台一知名主持人曾说：“把一条‘哈巴狗’牵到中央电视台去连播30次，这条哈巴狗就变成了一条名狗。一条名狗的价值就再不是那一条哈巴狗的价值了。”所以，同样的产品，会推销的人可以销得更多甚至卖更好的价钱；同样的人才，会推销自己的人能找到更好的工作机会，并且有可能因为多次好机会的积累，使他与那些原来在同一起跑线上的人档次越拉越大，最后他也就有可能会越来越优秀。

曾经有人问美国著名推销员乔·吉拉德：“怎么可能你卖的商品都是世界第一的产品？”

他说：“每个人都是独一无二的，世界上没有另一个我或另一个你。”

世界上所有顶尖的富人，他们都不是在做生意，而是在推销自己。

乔·吉拉德非常善于推销自己，在他的办公室里除了挂满了那些因业绩优良得来的奖牌和奖状外，还有刊登在报刊杂志上的受访画面，以及和大人物的合照等。客户只要看到这些就会了解乔·吉拉德是最优秀的推销员。因此先不要急于推销自己的产品，先推销自己。当把自己推销出去的时候，财富自然会接踵而来。

在推销活动中，人和产品同等重要。顾客在购买时，不仅看产品是否合适，而且还要考虑推销员的形象，即使顾客对产品满意，如果他不喜欢这个人，买卖也难做成。所以现代推销员理论强调一个原则就是：“推销，首先是推销你自己。”也就是设法让顾客喜欢你，信任你，尊重你，接受你。一旦顾客喜欢你这个人，在绝大多数情况下，你的产品也就不愁卖不出去。

在向别人推销自己时，必须做到以下几点。

（1）首先要推销人品。

我们首先是作为一个人出现在别人面前。我们的个人品质会使别人产生不同的心理反应。一个成功的富人在别人面前应表现出诚实、热情、认真、自尊、善意等。向大家推销自己的人品，最重要的是向他们推销我们的诚实。乔·吉拉德说：“诚实是推销之本。”如果对方觉察到我们不诚实时，他们出于对自己利益的保护，就会拒绝交往。美国纽约销售联谊会统计，70％的人之所以会购买富爸爸的产品，是因为他们喜欢你，信任你，尊敬你。因此，推销成功的最基本的策略是诚实。如果在推销过程中对所有人以诚相待，那么成功会容易得多，并且会经久不衰。

（2）推销形象同样重要。

乔·吉拉德说：“一个人的外在形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任我们的外表，你就无法成功地推销自己了。”为此，推销员的言谈举止、衣着形象，都应力争给他人留下良好的印象。

纽约有一位做仪器设备生意的人叫迈克，一次在洛杉矶搞推销，也许是某个环节出了点问题，他出了火车站，等了好几个小时也不见对方客户的车到……当他肩扛着几十千克重的机器，汗流浃背地站在客户面前时，令对方十分感动，这一瞬间，他成功地向对方推销了自己，表明他是努力的和有诚意的，从而赢得了顾客的信任。

推销产品之前先要推销自己，人与人之间的交往首要的一条是突破对方的心理防线，让对方喜欢自己、接纳自己、依赖自己。俗话说：“爱屋及乌。”一旦对方对我们产生了喜欢，依赖之情，自然会信赖、接纳我们。所以只要将自己推销出去，成为富爸爸便是顺理成章的事。