从短视频用户规模来看，它已经成为各领域生态布局的重要环节之一，在短视频行业迅速崛起的过程中，如何让流量变现，一直是平台和创作者头疼的问题。而随着传统电商时代的红利殆尽，短视频因其易于融合的自身属性，使用户在短视频购物平台可以一站式触达不同的内容主体，实现内容、信息、服务、营销的场景互联，因此短视频+电商的组合将会成为未来趋势，它主要分为两种模式（见图10-2）。

图10-2　短视频电商的两种模式

抖音创作者“毛光光”就依靠抖音商品橱窗功能实现了爆款红利。截至2020年5月，他的抖音粉丝高达772万。他通过抖音购物车功能在视频中售卖保湿水、卸妆水、美容仪等化妆产品，譬如“毛光光”发布的一个关于高姿精华液的视频，视频内容就是柜姐在接待客户时的场景，在接待客户的期间就把自己的产品自然而然地引了出来，最终该视频获得了130.5万的点赞。粉丝还可以在观看视频时点击屏幕上“毛光光”橱窗的产品“视频中同款商品”直接进入他的淘宝店，购买同款产品。

现在很多主播都走上了电商变现的道路，那么该如何走得更加长久呢？

10.3.1　开通电商流程

现在很多短视频平台都开通了电商的功能，我们以抖音为例，来看一下抖音店铺的开通条件，它分为两种情况。

①资质齐全，有第三方平台的店铺：店铺开店半年以上；店铺评分4.7（描述评分、服务评分、物流评分）。需要注意的是，如果是京东店铺，店铺风向标≥9.1（用户评价、物流履约、售后服务）。

②资质齐全，抖音账号粉丝≥1000名，个人主页内有超过10条公开且审核通过的视频。

以上的“资质齐全”包含：个体工商户或者企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授权书、商标注册证、品牌授权书等。

抖音小店的开通步骤如下：

①打开抖音官方网站，点击抖音号登录。(www.daowen.com)

②根据个人情况选择对应的两种入驻方式：个人工商户入驻、企业入驻。

③填写主体信息：首先填写经营者信息，包括身份证正反面照片、手持身份证照片；其次填写营业证件信息：营业执照照片，电子授权书在下载后会自动填充，直接盖章即可，如果没有可以不盖；最后填写结算开户信息：银行卡类型（一旦选择将无法更改）、银行卡卡号、开户银行、开户支行、支付宝账号。

④填写入驻信息：首先是店铺基本信息，普通店铺除生鲜、图书、教育培训、教育音像、数字内容五个类目外，其他类目需提供商标注册证、品牌授权书证明。店铺命名不可使用专营店、专卖店、旗舰店等词汇，可以命名为“××的服装店”等；然后填写售后信息：售后人姓名、电话、地址。

⑤交保证金：根据所选类目不同，保证金也不同，2000～20000元不止。

10.3.2　必须具备的三类产品

我们要经营一个店铺，离不开高流量、高利润的产品，它主要分为以下三个层次。

首先是爆款，即非常火爆的产品，高流量、高曝光、高订单就是它的具体表现，爆款产品的评价和晒单就是最好的介绍，不但能吸引用户增强信任感，而且还能给其他产品带来流量。但这种产品的利润并不好，因为一般情况下达到高流量、高订单的产品，价格相对来说不会高，相对应的利润也会变低。主播要做好不盈利的准备，对爆款的利润率期望应该设在-1%～0。

其次是引流款，是指给店铺带来流量的产品，这类产品的价格不能过高，一般情况下利润预期在0～1%，这样与爆款产品配合，会有一个很好的效果。

最后是高利润款，这是主要盈利的产品，利润率由主播对产品预期利润率估值来定，不过这类产品也要预留折扣空间，方便在促销时推出打折活动，折扣空间可以预留5%～20%。