随着短视频市场用户流量的爆发，其自身的商业价值也在逐步提升。对于广告主来说，哪里有商业价值，哪里就有他们的投资。于是我们可以看到越来越多的短视频开始出现广告植入，而这也是短视频变现模式之一。

广告主根据平台质量、短视频内容决定的粉丝质量的不同，给出不同的价码。根据《IT时报》2018年报道，MCN机构大禹网络在抖音3月的报价显示，一条广告“一禅小和尚”是25万元；快手KOL资源报价，“上官带刀”的一条广告报价为55万元。

承接广告可以说是主播非常赚钱的渠道之一。与传统广告不同，在短视频中植入广告可以与用户产生互动，促进转化效果，甚至还可以直接促成购买。那么该如何在视频中植入广告呢？

10.2.1　广告的三种植入模式

广告变现，对于大家来说是一种普遍的变现方式，它主要分为三种植入模式。

冠名广告：是指给某个节目或者活动提供赞助，借此扩大品牌传播力和影响力。平时在电视上看到的节目大多都是品牌冠名，主持人会在节目一开始就对此表示感谢，在短视频行业，冠名广告通常体现为添加话题、挑战、特别鸣谢等。目前短视频中的冠名广告比较少，一般都是行业巨头，比如京东在618购物节的时候，还专门在抖音发出了一期挑战赛“抖出你的家乡味”。

贴片广告：贴片广告是在短视频的背景下产生的广告形式，一般会放在视频的开头或结尾处，但如果处理不够巧妙，就会让观众产生抗拒，因为植入模式过于生硬，而且大都与视频内容无关，因此会在整体上影响观感。

植入广告：即将某品牌或者产品植入短视频剧情中，是最为常用的一种模式，当用户在观看视频时会在不知不觉中了解这一产品或者服务。这种植入模式相较于前一种方式没有那么僵硬，会自然而然地进入视频内容中，用户接受度也会相对较高，分红也是很可观的。

10.2.2　广告植入要与场景融合(www.daowen.com)

很多短视频的广告植入都过于露骨，只是为了植入而植入，这样不仅广告效果达不到，而且还会破坏用户的观看体验。所以在做广告植入时必须将内容与广告融合，要巧妙自然，用户才会乐于接受，甚至还会期待你的广告。那么如何在短视频中巧妙地植入广告呢？就是将广告融入场景中，使得整个逻辑线条自然流畅。

抖音创作者“王蓝莓”承接了一个威马汽车的广告，就是通过妈妈向女儿教导“找男朋友要看内在品质”的场景引出威马汽车的卖点。比如说到找男朋友要有品位时，就会拿威马汽车举例子：“就像这个车里的内饰，你带出去有面子。”再如说到找一个男朋友要会照顾自己时，也是以威马汽车为例：“另一半得像这个智能辅助系统，自适应巡航检测全车，得能照顾你啊。”最后通过妈妈吐槽爸爸不懂自己的场景引出广告：“5月10日关注威马汽车新车直播发布会，你想要的我都懂，给你介绍个‘秒懂你’的威马汽车。”用户看了不但没有反感，反而还因为妈妈吐槽爸爸的场景引起了共鸣，仅发布不到一天就获得了4.4万的点赞，773个评论。

另外，不是所有的广告我们都可以承接，需要根据自己的定位进行选择，比如我们的短视频所涉及的领域是绘画，那么我们就可以承接一些颜料、画笔之类的广告，再与场景相融合，整个植入浑然天成，丝毫不会让用户感到违和，反而会被“种草”购买。

10.2.3　承接广告要适度

一直以来，人们对于广告都带有抵触心理，认为其商业化气息过于浓厚，尤其是在这个充斥着各种广告的社会，所以我们在承接广告时，需要适度而为，过多只会让用户弃你而去，毕竟用户拿起手机是想看视频，不是想看广告。

广告时间也不要过长，对于广告主而言，他们当然希望广告在视频中出现的频率、时长越多越好，但这会影响用户的观看体验，所以，我们应该与广告主商量好对策，实现共赢才是最重要的。

另外，广告内容不能过于粗糙、生硬，在制作内容时，我们可以将其当作平常的短视频内容对待，要注意商业性与艺术性的平衡，如果看广告也能给人一种“美”的体验，那么这个广告就超过了它本身的价值。