很多人都想建立属于自己的社群，但是在建群时总会出现这样那样的问题，导致社群没有建好，总结起来都被归因为两类问题：一是吸粉难，二是变现难。诚然，在某些领域已经成为大咖的人，会更容易吸引成员的加入、转化，因为他们有自己的品牌、人脉和人格效应。比如李子柒、Papi酱、代古拉k等知名度较高的短视频主播。那么在没有人脉和粉丝基础的情况下，该怎么解决这两个问题呢？就是策划裂变活动，它有两大特点（见图9-4）。

图9-4　裂变的两大优势

9.2.1　策划活动方案

活动策划可以帮助我们确定活动主题以及具体的时间、奖励、流程等事项，它的作用是帮助运营者理清思路，分清重点，从而能按照计划执行活动，减少突发事件。它主要分为以下三步。

（1）明确目的

任何一种活动，在开始前都要明确目的，只有以目的为导向，才不会被扰乱节奏，迷失方向。例如，某主播搭建了一个“××读书分享会”的社群，由于刚刚创立，社群成员还很少。所以此次策划裂变活动的目的就很明显是“引流拉新”。

（2）策划主题

明确目的之后，我们就要围绕目的策划主题。首先我们需要为所策划的活动找到一个理由，这个理由要能够戳中痛点，让他们能产生行动。依然以“××读书分享会”社群为例，其目的是“引流拉新”，他们的目标用户是“爱读书的人”，他们有一个痛点就是想要读书，但却由于工作、生活等各种原因，导致读书的时间变得越来越少。那么我们就可以围绕“如何利用碎片时间读完一整本书”为主题，策划一个关于“高效阅读”的直播教程，专门吸引用户加入社群。

（3）设定规则

在设定规则时，需要记住两句话：流程简单，文案清晰。活动越复杂，用户就越会产生逃跑的心态，但是如果采用游戏化的设计规则，分步骤给予奖励，那么用户就会跟着你的节奏来。例如，用户将活动分享给朋友，可以获得××；如果成功将朋友邀请至群里，可以获得××；如果成功将5个朋友邀请至群里，可以获得××。

9.2.2　准备裂变诱饵

诱饵是社群成员能不断裂变的一个很大前提，它的作用是给用户一个理由，以此来驱动他的下一步动作。一般来说，裂变诱饵分为实物和虚拟两种，其中虚拟诱饵的成本几乎为零，而且赠送方便，可进行高价值塑造。比如资料包，方案推荐等，但不管怎样，都要符合以下三个原则。

原则一：高价值

价值越高的诱饵对用户越有吸引力。那么什么是高价值呢？它需要满足两个价值，见图9-5。例如，“××读书分享会”的诱饵就可以是此次直播的门票，赠送价值98元（售价）的直播门票（使用价值）。

图9-5　诱饵需要满足的两个价值(www.daowen.com)

原则二：相关联

诱饵必须与你的目标用户相关联，这样他们才能在后期进行转化时成为你的终身用户。否则这些目标用户就会因“诱饵”而来，又因没有“诱饵”而去。例如母婴社群，裂变诱饵可以设置成儿童绘本、母婴知识等。

原则三：低成本

即将诱饵的成本压到最低，在这一方面知识付费产品具有天然优势，因为只要知识付费课程打造出来，边际成本就几乎为零。另外，知识的价值是无法用金钱来衡量的，所以这类产品就很容易塑造高价值。

9.2.3　设计裂变海报

海报作为活动的载体，可以让传播的效果扩大一百倍，它主要包含以下六大要素。我们以上述案例中“××读书分享会”所要策划的直播教程为例，来看一下裂变海报该如何设置。

主标题：相当于整个活动的最大卖点。比如“××读书分享会”的活动主题是“如何利用碎片时间读完一整本书”，那么海报主标题可以简化为“高效阅读直播教程”。

副标题：对主标题的说明补充以及强调。比如“利用碎片时间读书”等。

卖点：告诉用户参加此次活动你会获得什么。

背书：用户容易对知名度高的事物有较强的信任感，所以我们可以将直播中的讲师挂上头衔，以体现其在领域中的地位，降低用户的参与决策。

促行动文案：促进用户产生行动，有两个方法。

①利用限时限量产生紧迫感，比如直播门票限量免费赠送，仅限前100名。

②利用“规避损失”心理促使用户行动，这一方法比较适合提高转化率，即告诉用户不行动就会失去什么。例如，“每十人购买降价五元”，让用户产生一种“不报名就会失去便宜购课机会”的心理，不但能够促进直播教程的销量，而且还会让更多的人加入。

活码：也就是社群的二维码，用户扫码进群后，我们需要准备欢迎话术。另外，为了让越来越多的人加入，我们也可以给这些新加入的社员转发海报，宣传此次活动。