如何让人于“千万人”中选择你，首先你必须得在千万人中脱颖而出，要做到这一点，就必须与别人有明显的区别，做到与众不同。这样我们就能在第一时间吸引众人的眼球，并进入其心里，留下清晰深刻的印象。那么该如何做到这一点呢？最简单的方法就是“差异化战略”，它可以让用户能够轻松发现并识别你，并感受到你的与众不同。

2.3.1　差异化战略的作用

用户不喜欢千篇一律的人设，如果不能做到同类型中最有辨识度的，倒不如选一个更具有差异化的人设。这也凸显了差异化战略的重要性，它对于塑造人设来说有以下三种作用：

（1）有利于人设的不可取代性

通过实施差异化战略，创造并培育出独特的人设，并使自己变得独一无二，只有独一无二才能不被取代，因为我们的人设深入人心，任何人模仿都无法再创造独特。比如48岁的苏格兰人苏珊·波伊尔在2009年参加《英国达人秀》后一炮而红，由她演唱的《我曾有梦》这一视频在网络上被竞相传播，每个人都很喜欢这位“苏珊大妈”，因为你再也找不到这样一位胖萌的、坚持梦想且有一副好嗓子的大妈了。在那之后也再没出现过第二个同类型歌手，“苏珊大妈”的成功之处就在于她打造出了差异化人设，使自己变得独一无二，不可替代。

（2）有利于吸引更多用户关注

差异化最大的作用就是能够吸引关注，因为它能让我们与众不同、独一无二，而人们的注意力往往会被新奇、独特的事物吸引。尤其在同质化如此严重的今天，撞人设已经成为一件稀松平常的事，这时如果突然出现一个与众不同的角色，就会吸引人们的广泛关注。这就好比在一众女生都称呼自己是“女汉子”的时候，突然出现一个呆萌可爱的女生就会吸引大家的注意力。

2.3.2　从同行的弱点处入手

你一定听过一句话：“一直被模仿，从未被超越。”做跟随者的命运大多都是一样的，即使做得再好也没人会记得。人设也是一样，比如超女冠军李宇春开创了“中性”人设并且靠着这个人设大火特火，但后面模仿她的人却没有一个能出来。但如果能够从对方的弱点处入手，打造出一个完全相反甚至互相对立的人设，则会突出重围打造差异化，获得更多用户的关注，不过我们要选择的对象必须是同行业中的第一名，这样的对立才有意义。(www.daowen.com)

比如《红楼梦》中贾宝玉身边的两个丫鬟：晴雯和袭人，这两个人身上的性格特点就是互相对立的，袭人走的是“温柔和顺”的路线，荣国府里上上下下的人基本都很喜欢她。但也正是这样的性格让她不能有话直说，随着自己的性子来，这也算是“温柔和顺”这一人设的弱点。然而这一弱点却正好与晴雯“直率纯粹”的性格相符合，这就与袭人的性格形成了对立，很容易就能让人注意到晴雯。

相同的案例还有王熙凤和平儿，王熙凤性格“泼辣”，缺点是不够温和，而平儿的性格“温和”，就与王熙凤形成了对立，塑造了差异化，也让地位比王熙凤低的平儿获得了广泛关注。但如果把晴雯放在王熙凤身边，可能就不会这么出彩了。

虽然曹公当初写《红楼梦》时没有塑造差异化人设的意愿，但却也给了我们一个提示，从同行的弱点处入手，可以快速打造差异化并获得关注。它的高明之处在于不用花任何代价，就可以悄悄爬上与“行业第一”相同高度的制高点上。

2.3.3　在细分领域成为第一

“成为第一”是实现差异化战略中最好的方法，因为人们只会记住第一，连第二都很少记住。就比如那个经典的问题，第一个登上月球的是阿姆斯特朗，第二个是谁？很少有人能回答得上来。但如果行业中已经有第一了，我们还怎么成为第一呢？很简单，就是在细分领域上成为第一。

比如说我们是讲“营销知识”的，想要塑造一个“营销专家”的人设，但当你发现同行中已经有相同的人设了，这时我们就可以将“营销”细分成“销售”，塑造“销售专家”的人设，当然还可以再细分成“电销专家”“会销专家”等，直到没有相同人设为止。

另外还有一种创新细分领域的方法就是“能力组合法”，它的公式很简单（见图2-3）。比如大张伟既会讲段子又会唱歌，那么他的人设就是“最会讲段子的歌手”；罗永浩既会演讲又会英语，那么他的人设就是“最会演讲的英语老师”；章蓉娅医生既会医学知识又会写作，那么她的人设就是“最会写作的医生”……可能从单独的领域来看，他们不是最优秀的，但如果互相组合起来，却没人能敌得过他们。

图2-3　能力组合法