李丽刚带客户看完一个房子就接到了区域经理老郭的电话：“李丽，你负责门店不到半年，业绩可是骄人啊。看来我选人的眼光不错，就是要把对的人放在对的位置上，他才能发光发热。到聚贤阁来，我点好菜等你，咱俩聊聊，你也该放松一下。”

“好的经理，我现在往那儿赶，半小时能到。”李丽说完挂了电话。

李丽一边开车，一边想心事。经理说得没错，该闲就要闲，但是李丽自己干了这么多年经纪人，总结了一下。月初是大多领导选择放假休息的时间，他们认为月底可以松闲一下，到七八号再紧起来，可是这会忽视了开单周期。一天不看系统客户就会三天没有客户，一天不打跟进电话就会一周没有带看，一周没带看就会半月没业绩，月初几天是一个月里积累盘、客源的最佳时间。因为员工开单以后，一切疲累都不在话下了，就是让他休息他都不愿休息，想趁热再开一单，所以应该把休息都放在六号以后，现在还不是让自己休息的最好时机。

李丽把车停好，径直走进聚贤阁三楼的包间。郭经理起身跟她拥抱了一下，李丽被老郭这一抱温暖了。她知道，这是郭经理给自己最好的鼓励。

就坐后，老郭就问李丽：“你们门店的业绩相当好，是你这新官上任放火烧的吧？讲讲，你是怎么跟下面员工逼单的？”

“唉，经理，现在的孩子们哪敢逼呀！真心实意、掏心掏肺对待，他才给你干，要不就撂挑子走人。我在您手下的时候，我们都是‘老油条’，挤一挤、逼一逼，总能出几点油，可现在的员工都是‘90后’的小孩儿，靠逼不行了，得哄。”李丽向她的上司吐露心声。

“没逼就能有这么好的业绩？”郭经理反问。

“逼呀，我是逼自己。我时刻不敢忘记您交待的，当门店管理不是当官，是真正的出业绩，为门店工作就是为自己工作，所以我比以前更卖命。因为，我要停下来就等于旗手不举旗了。整个团队还不得松懈下去？”李丽一边说，一边喝了一口郭经理提前泡好的茶。(www.daowen.com)

“好样的，李丽，像个领导！这种心态才是一个门店经理正能量的状态。逼单也是需要综合考量的，月底不能逼，因为我们可能只看到了签回来的单子，而那些折掉的单子是我们无从计算的，所以月底只去逼那些跟单不紧的下属就可以了，但逼单也不能让这个下属去逼，而是你亲自去勘察后再确定要不要‘临门一脚’逼一下；月中的时候不要逼业绩，要管理跟进和网络使用，因为没有客户经纪人就会失去方向，而如果大多数人脑中没有房子记忆，来了客户就要现找房，所以月中是管理量化的最佳时间，不要业绩，业绩却源源而来。”老郭拿出他的老江湖派头，替李丽分析。

李丽笑着说：“您说得对，逼单也需要针对不同的人来运作，如果团队里都是新人，这些方法就只会用到一两条，但如果老员工比较多的团队就可以全用到，所以我们在门店里面最重要的是先要了解员工‘不动’和‘没有业绩’的主要起因，这样我们才能对症下药、有的放矢。”

“看来你现在已经比前几个月提高了一个档次，我不能把你当单纯的业务骨干看了，要把你当成门店管理骨干对待了。”老郭由衷地夸赞李丽。

“谢谢您的鼓励，您不提我在您面前哭鼻子丢人的事儿我就很感激了。我是误打误撞被推上了管理岗位，其实我离真正的管理还差得远呢，我只是知道我要起到榜样作用。我自己如果没业绩，员工就没有斗志。我如果只耍嘴皮子功夫，没有两把刷子，员工就不会信服我，所以，我认为干出业绩才是管理的第一步。员工遇到的问题加上我的问题，解决了老问题再挑战新问题，我才能感觉到这个工作的不同寻常之处，也更能理解业主和客户，也能体会下面员工出不了业绩的焦急与退缩。所以，经理您放心吧，我已经把自己的身家性命押在门店了。我在店在，店兴我涨！”李丽现在的语言能力越来越了得。

“对，言为心声，你能有雄心就一定会有壮志，我相信，你们的店将又是一个明星门店。把你放在管理的岗位上，是我做的决定中最正确、最合适的。”老郭也开始不谦虚，有些自夸起来。

酒足饭饱后，老郭示意酒店服务员帮忙叫了一个代驾，送李丽回去。老郭自己住得近，所以没有开车，走了回去。

一路上，清爽的风吹着老郭，他心中荡起了层层波澜，想着李丽这个自己一手带出来的徒弟一路走来成长为强将的过程。他原本就知道李丽是一棵好苗子，到底被培养成了栋梁。她不仅业务做得好，现在抓管理也抓得很好，她说的那些话，既充满正能量，又充满爱意。员工遇到这样的领导，真是福气呀！