李丽忙完自己手里的工作，一抬头，墙上的时钟已经指向12点了，要是不回去睡觉就可以直接上第二天的班了，李丽赶紧回家。

刚进家门点开微信，就蹦出好几条语音留言，是罗小胖的。这几天罗小胖的业务比较多，这也说明罗小胖在很用心地做业务，只有下了功夫才能遍地开花。

逐条点开听完才知道，罗小胖前几天联系的业主忽遇紧急情况，要抓紧时间把房子卖掉，希望越快越好。并且跟罗小胖说，实在不行，他就多找几个中介一起帮着他卖。听到这儿罗小胖睡不着了，所以也不顾自己的经理此时是否休息了，赶紧发来求助信息。

李丽知道，遇到这种急着卖房的业主，对于中介公司和业务员来说，最保险的做法应该是和业主签一个《独家代理协议》。但李丽干这一行久了，也知道很多业主对于《独家代理协议》的认识不同，有的认为签了独家好，有的认为签了独家有风险。其实，为了规避业主多家中介到处委托，签独家是非常必要和关键的流程。

李丽还记得她有一位女同事李然，入职没几天，闺蜜就和她说小姨家要卖套房子，89平方米，73万，李然特别高兴，认为这房只要拿到自己门店去就能卖掉。她没想到，她不但没有卖成心目中特别好的朋友家的房子，还让经理批评了一通。

李然把房源录入系统以后，自己公司其他店的同事李小庆就带客户看了房，并把李然闺蜜小姨的电话录入了系统。按照规定，李然的中盘费泡汤了，因为制度就是这样，如果有真实业主电话，在楼盘地址正确的情况下，该录入人有中盘资格，李然为此被门店经理批评了。李然因为手里没有客户也没有带看，挺着急的。

有一天，李然的闺蜜和李然说，她小姨的房子李然这边再卖不了，她小姨就要自己卖了。李然听了以后也不好说什么，因为自己就是没有客户，最后那位小姨自己把房子卖掉了。当经理归类房源的时候，经理说，你怎么不签独家呀，签了独家她自己就不能卖。你培训的时候不好好听，到真刀真枪了你又没客户，真是浪费资源。

李丽当时就学了经验，也明白了签独家对中介和公司的重要性。但如何让客户也认可签独家，才是重中之重。(www.daowen.com)

这类协议的内容一般是卖方将自己的房屋委托房产中介公司代为挂牌出售，同时，卖方承诺在协议规定的时间内不再委托其他中介公司，否则承担相应的责任。而作为回报，中介公司一般也会在协议中承诺在中介费用等方面给予卖方一定的优惠。一些市场前景比较好的中介公司会让房主签订独家代理协议，以保证交易的独占性和成功率。

大部分业主认为，独家代理的弊病在于担心变现时间慢、中介公司的可信度低等，但大部分业主也忽略了签独家的好处。对于房东来说，选择一家中介公司做独家代理会比较省心，钥匙交给中介公司后，每次有人看房就不用自己花时间陪同了。虽然卖方和中介公司签订了独家委托协议后就意味着放弃了委托其他公司的权利，但也能享受自己委托的中介公司的相应佣金折扣，让唯一的被代理中介更专心地物色买家。

李丽一边想着这些事，一边琢磨着如何告诉罗小胖说服业主，让业主认可签下《独家委托代理》是利益双方的事情，而不是让业主认为风险大于利益。

李丽一边整理自己的思路一边给罗小胖留言：“小胖，首先你要跟业主说，我们爱多房地产经纪是十佳房产经纪公司之一，具备被委托的资质和专业水平，请业主放心。其次，跟业主说我们是专业的经纪公司，为了规避一些潜在的风险，签独家代理是我们公司的一个硬性规定和流程。我们能保证在给业主适当让利的同时，以最快的速度和时间帮业主达成成交意向。所以，请业主放心，在筛选意向客户和现有客户方面，我们公司资源丰富，一般不会存在签了独家却迟迟卖不出房的现象发生。第三，正是因为房产中介的整体水平良莠不齐，签独家才能保证业主和我们专业经纪公司的共同利益，希望得到业主的认可和支持。”

留言到这，李丽还想说些什么，手机没电了。李丽的手机也像它的主人一样，每天超负荷运转。李丽自嘲地笑笑说：“小手机呀小手机，我看你也累坏了。喂你点电啊，我要小睡一下，离明天早晨起床就剩下四个小时了。”

管他明天会发生什么，对于沉沉入睡的李丽而言，此刻睡眠值千金。