下午，李丽约好的客户来到门店。这是李丽上周带看过的一位张女士，她想帮自己的唯一的亲弟弟购一套丽景小区的二手房，结果犹豫了一周也拿不定主意。这不，今天来了门店谈了将近两个小时还是举棋不定。看着眼前的张女士，李丽的思绪飞快地转着，她想，怎样才能让这位女士下决心呢？客户明明已经有了90%的意向，只差这“临门一脚”了。

待张女士说要再考虑考虑准备回去的时候，李丽笑着冲客户做了个“OK”的动作，并用“请”的手势示意客户重新坐回到坐位上，拿起手机拨了业主的电话号码。等着电话接通的间隙，李丽说：“张姐，您稍等一下，我再帮您跟业主沟通一下。”

不一会儿，张女士见李丽接通了对方电话，并看见她眉飞色舞地对着电话说：“阿姨，你好呀。我是李丽……是……嗯！下班早？每天怎么也得半夜12点了，哈哈……我们这活儿，不了解的人还以为挺轻松的，像您这么了解的就会说我们是太辛苦了，干好多活儿、说好多话，除了睡觉，人都长到单位了，哈哈……可是大多的工作都是不收费的，只有确定买或卖了才收中介费呐……嗯……”

张女士就坐在那儿听着，李丽自顾自拿着电话继续聊：“阿姨，您也是呀，照顾老的照顾小的，我现在是明白了，只要是有责任心的人都不闲着……对了，姨，我想和您说个事……”

这时候，张女士看见李丽眉头皱了起来，耳朵对着电话只是听，半天没吭气，中间还用眼睛扫视一下自己。

隔了两分钟，李丽才对着电话说：“阿姨！您听听我是不是理解您的意思了啊。您刚才说，现在您妈妈退休后学画画的地方有一位老师想租这套房子，并且可以给两年的房租，还说两年以后可以买下来，并按两年后的市场价买，现在不买是因为她的孩子马上要移民。所以您和您妈妈商量，如果在我们的独家售房协议时间到了房子还没卖出去的话，您就把房出租给这位老师，是这个意思吗？”

李丽停了停，拿着听筒听着里面的人说话。隔了一会儿，李丽又说：“那这位老师想多少钱租呀？到时候他买房要不要让您扣除这两年的房租呀？”

等了一会儿，李丽又问：“那这位老师说话靠谱吗？别让我们把客户都逼走了，到时候您这位老师又不租了？”

张女士听不到电话里的对方在说什么，但听李丽的话，张女士也明白了个大概，事情发生了变化，现在业主出售房屋的想法发生了变化，由售改租了，并且好像挺愿意这样做。

这时候，张女士又听到李丽说起来：“姨，我没有权力不让您这样做，但我还是不明白，把房卖了多省心呀，你们是到外地生活，人又不在本地，收房租呀什么的多麻烦呀？噢，一下给一年的房租？噢，本身您也是不舍得卖，是实在没人打理才考虑卖的？噢！我明白了，这位老师想租并且一租两年，正好有人打理房子，房子还属于您，对吧？”

李丽长出了一口气，对着客户在嘴上做了个“0”的表情，又对着电话说：“姨，这样吧，特别感谢您，实际上您就是现在不卖了我也没办法，到了期限您一出租就行了，可是您还和我说得这么清楚，我真是遇上善良的人了。谢谢姨！我一会儿给客户打电话，然后晚上我把结果告诉您，行吗？嗯，我明白了，如果客户觉得没问题，就按《售房委托书》上写的价格出售，收到全款后30天内就交房，贷款的客户首付款不低于30万，室内入墙的家电家具都不动，不入墙的你们都带走，所有入住前的费用您结清，入住后您就不管了……嗯，还有什么？没了啊，好。但是姨，有个小事不知道和您说说合适不？那我就说了，我有个老客户在我手里买了好几套房了，这不又给我介绍个客户，是给弟弟买……嗯，是呀，特伟大！但有个问题，就是现在他们是租着房子住，可这租的房子要拆迁，最晚下个月就得搬。我算了下日子，如果您收到全款后30日内腾房的话，他们就需要出去租一个多月的房子，可您也知道，这只租一个月的客户不好找呀，就是找到了租金也要多很多，最重要的是他们的家具往哪儿放呀？所以我想求您，是不是可以收到全款了就把房交给他们，要是实在交不了房，就给他们补点租金，行吗？就是要么您收到全款后三天内腾房，要么您就住多长时间交多长时间的房租，按市价。”

李丽说到这里，捂住听筒小声问张女士：“是这个意思吗？”张女士连忙点头。

李丽继续对着电话说：“姨，我听着呐……行，您商量一下，如果没有其他问题了……这不是事！人得讲道理，对对对，姨您真好……行，行……好，我都听见了，那您忙吧，晚上咱们再通个电话……嗯嗯……再见！”

李丽把电话收起来后，对张女士说：“张姐，您都听见了，要不您现在给您老公打个电话，他要是不同意，咱现在就拿个主意，也别等明天了，等半天也是一个事，不买就不买吧！”

张女士一听，看看手机上的时间，自言自语：“现在不知道他有没有时间。”

李丽说：“唉，我要说多了是逼你，可我不多说又怕您到时候埋怨我。”

沉吟了一会儿，李丽让艾西把刚才准备好的文件夹子拿过来，把夹子打开，找到《售房委托书》让张女士看，并说：“您看，价格是定好的，信息是独家的，很少有人知道这房。您也了解，要不是这房子是独家，现在的价格肯定不止这个价。这里面各个事项也都约定得挺齐全的了，并且人家业主写了最好是全款客户。问题是，独家信息也有好几百人在卖呐，我们公司不光我们一家店，几十家店的经纪人都在卖。”

张女士看着委托书不说话，李丽又把丽景小区的好几张委托书拿出来说：“详细信息我就不能让您看了，但这都是丽景的业主委托我的房，并且都已经卖了。所以，您要是相信我您就来个痛快话，您预测下，这房子用您的名给您弟弟贷款买的话，你老公同意的概率有多大？”

客户抬头看着李丽：“60%吧。”

“要是您‘煮成熟饭’呢？”李丽试探性地问。

张女士不解地看着李丽。

李丽笑了继续说：“哈哈，您今天要是就把这房定了，您老公会怎么样？不要你了？不结婚了？甚至更严重的后果？”

张女士听后也笑了，说：“不能，我就是想我们应该互相尊重，不能一个人拿主意！”

李丽说：“说半天，犹豫的是您，不是您老公。您也听见业主说的了，要不……”这时候，李丽又从夹子里取出一份意向金合同来，对张女士说：“您看我给您争取的份儿上，和我说个实话。现在您刷卡，把这事定下来，然后回去再和老公商量细节，行不行？”

张女士说：“这是什么？”

李丽说：“一、这是一份帮您留住这套房的协议；二、这是您委托我去谈房租的委托书；三、口说无凭，这是您确定有意向买这套房的声明，还有一些特别要求的约定记录。”

张女士“哦”了一声。

李丽说：“张姐，快给老公打电话吧，别犹豫了啊。”(www.daowen.com)

张女士看着诚恳的李丽递过来的手机，没再犹豫地说：“我用我的电话给他打吧，不然他不知道是谁的电话。”

李丽冲张女士点了头点，站起来把艾西叫到门口，显然是为了方便客户打电话。

李丽站在门口背对着张女士，听着她在电话里说话。大约十分钟的样子，李丽踱步到张女士的身边，俯下身子亲近地小声问她：“行吗？没问题吧？”

张女士摆了摆手，示意李丽还在说。这时候，李丽的手机突然响了，李丽拿出手机一看，又小声和张女士说：“信息！业主的！”

张女士好奇地一边听着电话，一边看李丽打开信息。

李丽把打开了的信息看了一下，马上瞪大眼睛把手机递给张女士。张女士低头一看，信息是这样写的：“李丽，我是丽景的吕姨，刚才有个自称是你同事的姓罗的小伙子说有客户让我过去签合同，你知道这事吗？”

李丽看张女士看完了，就示意她先把电话放了，一会儿再打。张女士很听话地和对方说一会儿再打，就把电话放下了。

李丽问张女士：“怎么样，行不行？”

张女士还没开口，门开了。张女士和李丽扭头一看，是陆小小端着一盘草莓走了进来。陆小小一边往里走一边说：“我刚才出去正好遇到昨天买房的那个大哥，他给我们送草莓来了，去采摘园摘的，他说一会儿再给咱们做个锦旗，哈哈。”然后又冲着客户接着说，“昨天那大哥是好福气呀，当时他就是相信我，我说要抓紧时间，好房都要抢呀，他就把这房买了，没想到业主念他交钱痛快，还送了个水族箱，给他好多鱼，说值好几万呢，真赚了！”

李丽拿起一个草莓递给张女士说：“您更有福，坐着就有人送吃的，呵呵。真甜！”

张女士吃了两个草莓后对李丽说：“刚和我老公说了，他说前天和他妈妈说这事来着，他妈妈说，我和我弟也没父母了，我弟还没有收入，我这个姐姐不这样做也不合适，让我老公别想那么多。现在他们家里已经有两套房了，以后我和我老公自己贷款买房的机会不太大，并且说我弟读了研究生毕了业，挣钱也不会少，还款压力应该不大。我未来的弟妹家也是独女，她爸是教授，也不缺房，这房就是我弟身家的象征，到时候结了婚没准能一下就把贷款还清了。所以，我老公说要是我想这样做就这样做，别纠结了。”

李丽听了马上说：“怎么样？我就说不是你老公的事，是你心里有顾忌，怕你老公不理解这事！通过这件事、听了这话，你可真是找了个好老公呀，真是恭喜你哟！”

张女士有点不好意思地笑了。

陆小小突然问张女士：“姐，您带建行的卡了吗？”

张女士说：“我没带建行的卡。”

陆小小又问：“带哪个银行的了？”

张女士回：“招商银行的。”

“够5000元吗？”

张女士说：“怎么了？”

陆小小说：“交定金呀，交少了对您没什么保护。”

张女士刚想说话，就听李丽那边大声地在讲电话：“姨！您说姓罗的那个人是我们公司哪个店的？您不知道呀？噢……没问？一听就是您不放心了，是吧？我懂，您根本不用来签合同，意向合同只要客户签就行了……对，有事您就找我就行了，没错！房产证、身份证、户口本都在我这儿……行，您等我信儿吧……噢，好的，行。再见，姨！”

李丽放了电话，看着张女士的眼睛认真地说：“定吧，不定真没机会了！”

张女士看了看李丽，又看了看陆小小，然后说：“好吧，我能看下证件吗？”

李丽说：“当然可以，但是是复印件，因为咱还没把钱给人家业主呐，是吧？”

张女士说：“理解。”

李丽把这套房的资料和合同都拿了出来，给张女士印身份证和写合同，还备注了收租金这一项，备注中是这样写的：“假如业主晚交付房屋，按月租金4000元的实际天数计算租金，如果业主按时交付房屋，此条备注不生效。”

送走张女士后，李丽坐在自己的座位上，兴奋中有些许疲惫，像今天这样的“斡旋”每天都在不同时段、不同地点和客户上演。自己加入这个行业后，每天演得既倾情又卖力。李丽对着电脑屏幕笑了笑，谁说这样的工作状态得不到快乐和成就感呢？李丽已经喜欢上了这样的工作状态。