李丽给她的员工加油打气完毕，大家各自分头行动了。陆小小和艾西继续在店里打电话约客，这时李丽接到一个电话。

电话是她的夜大校友陈伟打来的，最近陈伟处了对象，心血来潮想备婚房，加上父母的资助，大张旗鼓准备买房。陈伟的第一句话就说：“亲爱的老同学，我可是照顾你的生意来了，你得好好拿出你的看家本领，帮我物色心仪的房子。”

“没问题呀，为了老同学，我下油锅、上刀山，一定全力以赴。”李丽应和着。

“那我可就直奔主题了，你得在佣金上给我打折，收别人两万，收我就得一万。遇到我你就是要白干，成不成？”陈伟真不拿自己当外人。

“陈伟，你这么多年的飞黄腾达还缺这俩小钱？别寒碜我成不成？反过来才对，别人给我一万，遇你就要加倍，谁叫咱是好同学加好哥们儿呢。你没看看我，腿都跑短了三寸，嘴皮子都磨成了兔唇，人都瘦了两圈。”李丽一边笑着，一边跟自己的同学讨价还价。

“那敢情好呀，你以前可是个胖子，瘦了才美，这个工作挺适合你的。”

听到这样损的话，要是以前李丽该觉得伤自尊了，现在她的内心已经很强大了，听着很坦然，自己以前确实又黑又胖又难看，现在可是从毛毛虫变成花蝴蝶了，见过她从前样子的人都不敢相信世间真有“逆生长”这回事。

于是，李丽又打趣陈伟说：“老同学，那你得赶紧来看看我，保证让你大跌眼镜，我可是丑女逆袭了。你要恭喜我的努力和转变，也不能跟我在中介费上计较不是，再说，你是个男人，我可是个女生哦。”(www.daowen.com)

陈伟接着说：“怪不得人家常说，越有钱的人越抠门，我算明白了。谁不知道你李大经纪人，一年收入八位数，还跟我装穷，我又不让你给我付首付，你要再跟我装，我就绝交，信不信？”陈伟在电话那头半威胁半调侃地将了李丽一军。

“别吓唬我，我可真怕你绝交呢，失去几个佣金事小，失去这么多年来的情谊我可就得不偿失了。你为啥这么计较佣金呢？咋不掂量房价这个大头呢？佣金你给的多与少，我能拿到的也只是个零头，这是我们公司统一的定价标准，我是个打工的，不是潘石屹，也不是王健林。要是我像这两位，我送你一套都不在话下，是不是兄弟？我用我小短腿儿加三瓣兔唇帮你去找房源、砍房价，给你拿下比你预期要少花的房价，你还不得拿着大红包坐在我家门口等着酬谢我？真是不知道哪头重哪头轻，你不是学金融的嘛，这点理财知识还搞不明白吗。不跟你多说了，找房的事包在我身上，佣金的事你说了算！有空过来找我，撸串还是吃小龙虾，你挑。”李丽不愧是高手，说话间既有老同学的情谊又含而不露地说出了公司制度，既打了包票为同学买房的事努力，又不忘把佣金这个球踢给了陈伟。

艾西和陆小小听着直吐舌头，这哪是一天两天就能学会的沟通技巧呢？学会了人家的话，也学不会人家的脑袋呀！

李丽一边应和着“好好好”，一边放下了陈伟的电话。

“李姐，你好酷呀，车见车爆胎的节奏呀！估计你同学被你说得没有对答的下文了吧？”陆小小恭维得非常到位。

李丽哈哈一笑说：“小小，我们做房屋经纪人，工作中会遇到七大姑八大姨，会遇到发小、同学甚至远方小表弟，当别人来找我们帮忙的时候，是好事也是坏事。好事就是成单的机会大，坏事就是佣金收取得不容易。如果掌握不好度，我们会落得费力不讨好，佣金收得不合适，一则会有损熟人之间的感情，另外也会损失公司的利益。所以一定要掌握好度，既要顾及熟人脸面，又要兼顾公司统一的佣金制度，既是人情交易，又是智慧沟通。这其中的门道够你俩琢磨和钻研好久的。”

艾西和陆小小对视一下，都笑了。面前这个大姐经理，还真是她们的偶像呢。