安佑峰凭着自己老业务员的经验，结合自己调查的事实情况，与业主夫妻进行了两次谈判仍没有搞定，最终由李丽帮着把成交价格谈成了98.5万元。客户张先生那边，安佑峰抓住他看中了房子的心理加紧说服，客户最后也接受了5000元的涨价，合同终于签了。

罗小胖凑到安佑峰面前说：“老安，能不能传授一下你平时的回报议价？我现在手里有这么一套房，正不知道该如何顺利应对呢。放我手里两个月了，还没卖出去。”

“好，说说你房子的具体情况，我来给你参考一下。”安佑峰因签了单很开心，当然愿意帮助同门弟兄。

“这个房子90平方米，14楼框架式结构，两室两厅，装修程度中等，大理石地板。优点是：房龄四年，较新；交通比较方便，临近学区；主卧、客厅采光好。缺点是：西晒，户型不合理，卧室偏小；物业管理费较高；无阳台；卫生间因为靠近另外一栋大楼，比较暗，窗户小。房东报价103万，比市场行情多10万左右，这也是造成房一直卖不出去的原因，业主的报价偏高，但业主并不认为自己报价高，还抱怨我没有给他卖出去。”罗小胖介绍了自己房源的情况。

“哦，业主在咱们这儿放盘很久依然没能成交，难免会产生抱怨，其实对于咱们是一件好事。因为正是因为他们的催逼甚至是抱怨，才证明业主想尽快把房子卖出去。只要业主有这种心态，我们就可以趁机劝劝业主降降价，使房子的价格对客户更具有吸引力。”安佑峰因势利导对罗小胖说。

“你能给我示范一下吗？遇到这类业主怎样才能顺利解决问题呢？我跟业主沟通和反馈过很多次情况，也提过合理的建议和降价提示，他都没放在心上。咱们就像上次左晓瑞和经理模拟那样演练一下，好不好？”罗小胖带点央求。

李丽在一旁听着，心里很开心。她知道自己的店员进步了，不用督促都知道按自己教的方法来演练和实操了，说明都有了自我推动的学习方法。她不动声色，等着看安佑峰和罗小胖两人操演。

罗小胖：“我的房子都放在你那儿两个多月了，怎么还没卖出去？你们公司到底能不能卖房，不会是骗人的吧？”

安佑峰：“罗先生，您先坐下来喝杯水，其实我一直想跟您谈谈这个问题呢，但怕惹您不高兴，所以一直没敢说。”

罗小胖：“你说吧，我不会生气。”(www.daowen.com)

安佑峰：“您当初放盘的时候，我就建议您稍微把价格降低一点，不要报那么高。其实这两个月以来，每天都有很多客户去看您的房子，有些客户还是挺有购买意向的，可是一听价格就退缩了，您看，我这儿有一套其他小区的房源，跟您的房子差不多，业主报价才98万，比您的房低了5万，放盘后不到一个礼拜就出手了。我觉得您的房子要是能降降价格，肯定也会很快出手的。”

罗小胖：“98万也太低了吧？”

安佑峰：“罗先生，是这样。我现在有一位客户，看上了您那个小区的另一套房子，户型和格局和您的差不多，他想出价95万，可惜慢了一步，被人抢先一步以98万买走了。现在他非常后悔，我想如果把您这套房子以98万介绍给他，他肯定能接受。您看如何？”

罗小胖：“嗯，你去帮着问问吧！”

李丽听到这儿，一边站起来，一边鼓掌说：“安佑峰的措辞非常好，不卑不亢就把价给砍了。小胖，你有没有注意老安说了好几个关键点：第一，用其他房源的定价和销售情况，促使业主考虑自己的报价是否合理；第二，用客户可能对业主的房源感兴趣，促使业主把价格降下来。这样我们再向客户推介该房源时成交率会更高一些。很高明吧？”

“是，我要学习的太多了。”罗小胖谦虚地笑着。

“什么时候都不晚，我们要有空杯心态，时刻放空自己，就知道如何应对别人的抱怨了。”李丽说完又去忙自己的了。

安佑峰跟罗小胖击了一下掌，说：“下次你需要演戏，我全力配合。下次你当主角，我当配角，让李经理当群众演员。”

屋里又是笑声一片。