因为艾西提出辞职，李丽在回家的时候想了一路。她看到了店里员工的整体状态，陆小小和罗小胖有激情，但目前没找到核心点；安佑峰和左晓瑞两个老业务员感觉自己有了成绩，稍显骄傲；只有艾西是个完完全全的新手，对自己很不自信。

其实，艾西如果能把李丽的话完全想通，知道打工是为了自己就好了。如果她能明白眼下的压力都将是自己未来成长路上的筹码的话，相信她不会轻易就选择离职的。

李丽给自己定了一个计划，决定第二天上班要做一个公众承诺，三天出一单！以鼓励士气，这也是她给自己的信念。

第二天李丽又是早早到店，其他员工也有样学样，不像以前卡着点儿打卡上班，也陆陆续续提前到店了。李丽一看艾西也来了心里很高兴，看来艾西还是把她的话听进去了。

李丽用简短的语言说了几句，早会比平时散的早。她对陆小小和罗小胖说：“今天我和左晓瑞分工，分别带你俩，老安和艾西一组。”

李丽继续说：“现在市场竞争混乱，鱼龙混杂，客户的选择机会很大，使得忠诚客很少，所以我们过去单打独斗的做法要有所改变，让左晓瑞帮助你们带客复看和斡旋谈判，我来负责补充你们的理论知识和监督你们的话术使用，你们感觉行不行？不过，这是我单方面思考的能加快你们赚钱速度最好的方法了，就是不知道左晓瑞愿不愿意，我去跟他协调，你俩等我信儿。”

陆小小和罗小胖高兴地答应了，看来李丽是想换个打法了。

过了一会儿，罗小胖问李丽：“李姐，咱们旁边这家互联网中介公司只收客户1%的中介费，很多客户都让咱们折佣，可是咱们公司规定不许打折，佣金高了客户就不找咱们了，这怎么办呢？”

李丽说：“这事我前三天就知道了，我原来那个店旁边的小公司租房都不收中介费，怎么，你感觉咱们的工作就是和人家拼中介费？除了收中介费，这活就干不成了？”

罗小胖声说：“那倒也不是……”

李丽打断罗小胖的话，说道：“你知道人家为什么不收或少收中介费吗？这种用降低价格来竞争的方法是没有技术性的，你有钱也可以烧钱去打市场，人家烧钱贴补顾客是为了让我们滚出市场，给人家腾地方。我就想问你，你愿意滚出这个市场，把份额拱手让给人家吗？”

罗小胖马上一挺胸脯：“不愿意！”

李丽高兴地拍了罗小胖的肩膀一下：“好样的！我们就是要有这份骨气！”

李丽又扭头和陆小小说：“你呢？想当胜利者还是失败者？”

陆小小也坚定地说：“当然是胜利者！连胖子都敢吹，我有什么不敢的？”

李丽心想，有时候员工就是这样，市场上的一点风吹草动都会成为他们成交的绊脚石，经理要懂得快速转移这种困扰，并且快速解决员工的思想问题，不要一味地认同这些困难，大小困难永远都存在，只不过表现的形式不一样。

李丽说：“好，那现在我问你们两个，买紫东花园的好处是什么呢？”

两人想了一会儿，陆小小说：“物业费便宜，每平方米一块钱。”

“那它也没有旁边的金力花园便宜呀，金力的物业费才8毛钱。”李丽引导着陆小小。

陆小小说：“金力的房旧呀，贷款最多都超不过18年了。”

李丽又接着说：“但人家金力的房便宜呀，紫东花园的均价是1.5万元，金力的经典户型还不到1.2万元呢！”

陆小小还想说什么，李丽又抢着说道：“开始抬杠了吧！你和客户抬杠，人家还不说你中介费贵吗？哈哈，不和人家抬杠，还能让人家接受我们的房源推荐，是不是需要更好的办法呀？小胖，你说说。”

罗小胖轻笑着说：“怎么说我也说不好。”

“如果我给你们一个好方法，让客户很容易就接受你的推荐，并且对你还会产生很好的印象，这个方法你们愿意用吗？”

“愿意！愿意！”

“我说了啊，听好了！好方法就是——跪下！”李丽一边说，一边假装样子很严肃。

两人很惊异地看着李丽。

只见李丽哈哈大笑，说：“活跃一下气氛，下跪肯定不能做。但我有个顾虑，有句话说‘教会徒弟饿死师傅’，如果我把你们两个教会了，你们两个却跑了，那我可就白费劲了。我想和你们两个签个协议，如果我能让你们在半年内的收入比过去半年提高一倍，那你们两个就得再给我签半年的劳务协议，如果收入达到了你们却要走，那对不起，你要交培训费，比你过去半年多出来的收入你要退给我。但是，如果我没有让你们的收入有所提高，那我给你们每个人赔6000块钱。你们琢磨琢磨，行不行？如果行，我们就签，如果不行，我也会教，但不保证收入和真的秘诀全部传授喽，不然你们跑到外面去，不成了我的竞争对手了吗？嘻嘻。”

两个人互相看了看，罗小胖说：“我愿意，早就知道您业绩好、挣钱多，到哪里工作都是为赚钱、学本事，上哪儿找您这样的师傅呀？我愿意！”(www.daowen.com)

别看陆小小平时总跟罗小胖打嘴仗，关键时候她还是会以罗小胖为榜样，于是也随着说：“我也愿意，签吧！”

李丽把早准备的《师徒协议书》拿了出来，罗小胖看了一眼就问：“李姐，您这协议有法律效力吗？”

“当然有了，你可以找咱们法务把关嘛。既有法律效力，又有良心约束。要认真对待哟。”李丽一边说一边琢磨，为了一个成交的信念，自己真是十八般武艺全用上了。

李丽心里有主意，她要让员工对团队的承诺落在纸面上，否则他们就会不认真对待承诺或无据可查，难以达成共同目标。

签完后，李丽又交给他们两人一人一份表格说：“要想有赚钱机会，一定要把你能换钱的资源先搞定，如果你手里面没有筹码，做什么都是被动的！这份《项目卖点开发表》你们马上填一下，如果有不了解的内容就马上去了解，现在是10点钟，我下午1点半要结果，能完成任务吗？”

两个人看了看表，小声说：“能！”

李丽说：“所谓‘钱难赚’，之前你们做的工作正确也罢、错误也罢，现在的结果就是没有赚到钱。如果不改变方法的话，半年后的结果就还是没有赚到钱。问题是，现在你们半年后铁定比过去每个月能多赚1000元，是不是？”

两个人“嗯”了一声。

李丽说：“怎么声音还那么小呢？听着就没底气。做就坚定做，没想好就想好再做，三天内开单，能完成任务吗？”

两个人坚定地大声说：“能！”

李丽想起郭经理跟自己说过，搞管理，胆大的骑龙骑虎，胆小的骑猫骑狗。当你不知道哪个员工有本事时，就大胆逼一下。

李丽想，“三天内开出买卖单”这句话要是放在2014年之前说，90%的人都会相信。但如果今天把这句话说给别人听，那90%以上的人都会认为是个笑话，并且有可能唾沫横飞地把你打击得体无完肤，甚至可能让你从此退出江湖，但李丽就是凭着自己的信念要完成这个别人看似“笑话和不可能的”神话！因为李丽的字典里没有“不可能”，她信奉大仲马的一句名言——开发人类智力的矿藏是少不了要由忧患来促成的，要使火药发火，就需要压力。

李丽的压力就是，如果不能靠业绩吸引住自己店里的这几个人的话，后面可能发生的问题就不是她自己可以解决得了的问题。不用对现在的年轻人说很多大道理、原理，他们会不耐烦，你说怎么干就行了！所以李丽只能把其他的管理比重放得小一些，把如何做业绩放得比重大一些。她认为客户少不代表没有，别人做不到不代表自己做不到，一切事在人为，输什么也不能输气概！

就这样，李丽靠着“三天内必开单”的豪言壮语把店里的员工都带动了起来，并且让他们都有了自己该干的事情，这一步迈出去就没有回头路可走了。第二步，李丽要开始实施三天内一定开买卖单的承诺。

首先，李丽决定掌握买房人又控制卖房人。李丽先从出售方的出售动机开始推进三天内开单这件事。

出售方为住在丽景花园的60岁的老奶奶，老伴去世，女儿在外地，亟需解决的事就是身边无人照顾的问题。这份痛苦恰恰是女儿的出售动机，这点也是自己可以给予服务的机会。于是，李丽让陆小小和罗小胖两人去丽景花园老太太的实际住处拿钥匙。李丽之所以派两个人去有她自己的考虑，因为有对比，会出现几种答案：第一，对经理交待的任务，谁更认真对待；第二，对经理所言之事，谁会想办法完成；第三，通过完成任务的结果可以看出谁更有能力。

李丽设计的“三天开单方案”是这样的：

第一个步骤，待拿到丽景花园一居室的钥匙后，于当天下午7点全员集推；把第一轮集推后得到的客户集中到李丽处；李丽以第三方的身份去回访这些被集推后的客户；将回访后的客户再打散，交给经纪人，测探忠诚客；把忠诚并且有意向的客户统一定在第二天的上午11点勘户型，聚焦勘盘时由陆小小在现场讲解与回答客户问题，同时由罗小胖在中间察看成交信号，迅速配合。

第二个步骤，首先把第一个步骤中产生的“笋客”（即比较有意向购买房子的客户）快速带至实盘处，同时把第一个步骤中产生质疑的客户带至另外的同户型实盘；然后在房间里充当业主方，称呼业主“奶奶”，引导客户找中介成交。

在第三个步骤实施过程中，李丽不断地与业主女儿回馈信息，用客户的名义把资料以影印件的形式索要过来，不断地与业主女儿回报客户出价，以探得业主真实售价。在这个阶段要能找到业主的谈判性格和方式，如果李丽感觉应对吃力，她准备找安佑峰或左晓瑞替代或协助配合。第三个步骤中最重要的问题在于要把一切成交的条件都了解清楚，以便随时出现的购买客户马上成交。

李丽设计的第二套三天开单成交方案是这样的：

第一，如果在第一套方案结束时没有成交，则该房进行本方案；

第二，继续跟进在第一套方案中产生的有意向客户，但明确告知这套房如果三天内定不了就不用再考虑了，迅速考虑其他户型；

第三，总结在第一套方案过程中不能成单是谁的原因；

第四，对找到的原因方分析问题后，找到解决方案和新的话术；

第五，重新回到第一套方案，再做一遍。

李丽按照自己的方案，三天内果然把自己的豪言壮语落了地，实现了成单。这一单成交完成后，既替60岁的奶奶解决了无人照顾的忧虑，又带动了店内的员工。当大家击掌庆祝的时候，李丽看到原本不爱笑的艾西的脸上也露出了向往的神色。