李丽提着自己的“心意”进了店，高声对自己的员工说：“你们亲爱的李姐回来了！看给你们买什么好吃的了？”

李丽说话的时候亲切得就像自家大姐，店里本来安安静静的气氛被打破了。陆小小和罗小胖接过李丽手里的东西，李丽看到艾西的表情明显不对，一脸苦相，眼神游移。

李丽喝了一口水，嘱咐员工们：“咱们这一行天天练嘴，最累的就是嗓子，你们要多吃水果蔬菜，清淡饮食，平时自备一个饮水瓶，泡上我给你们买的菊花。你们身体好，我才有指望，你们爱自己就等于爱我。”

艾西轻轻笑了一下，想说什么又欲言又止。李丽看出艾西有心事，又不想当着其他两个员工的面问她，于是用微信跟艾西了解情况。

“怎么了，小西？看你心情不太好。”李丽发了一条微信给艾西。

“经理，对不起，我感觉我干不下去了。”艾西回复了。

李丽想了想，没有直接回复。过了一会儿，李丽才对艾西说：“今天下班晚走一会儿，我俩单独聊会儿。”

李丽让陆小小和罗小胖把两人的业务情况向她做了汇报。陆小小说自己打了100多个电话，留下电话的意向客户差不多有10个。罗小胖说自己已经在跟进一个跟了三天的客户，上午还带看了一个客户。

下班后，别人走了，只剩下艾西和李丽。

“小西，说说吧，你不想干主要在哪里遇到了困惑和阻力？”李丽平静地说。

“我感觉大家都进入了状态，能为店里带来效益，而我还没有。我总是领会不了安主管的意图，他下午还发来信息问我昨天的情况，他生病了还不忘业务，我却怎么也做不到让他满意。”小西说着，眼圈有点儿发红。(www.daowen.com)

“你觉得你是在给安主管做业务吗？”李丽很直接。

“不是，是给咱们店里做业务。”艾西说得并没有底气。

“错，你是在给你自己做。就像我，每天跑出去转好多圈儿，回来还要赶紧在网上撒资料、查资讯、找客户，都不是在为门店做，都是在为我自己做。”李丽声音提高了些。

“我刚毕业的时候，找了几个工作都不好，收入低没挑战，于是我干了化妆品推销。每天也是挨门挨户推销，被骂过无数回。但每一次我都给自己鼓劲，我这一份工作不是给公司卖化妆品，是给自己干的。我在锻炼强大的内心和承压能力。也遇到过像安主管一样恨铁不成钢、不会使用什么激励方法、只会急了骂人的主管。很多次像你一样，我都想打退堂鼓，早晨起床往公司走的时候心都在发颤。但我心里一直有个声音告诉自己，别人能做的我也能，我不比别人少个胳膊、缺条腿。现在受的所有委屈、默默抗下的担子，终究有一天会变成真正的实力回到自己的身上。”李丽说得很激动。

“经理，你真棒。”艾西插了一句。

“谢谢你这么说，我之所以让你感觉棒，是因为我最开始的定位就是，无论打哪份工都不是给老板干，是给自己干。老板在经营公司，我在经营自己。小西，今天我跟你这么说，并不是想给你灌鸡汤，我只是给你分析，我们每一个工作的人该怎样给自己定位。你给自己定位成一个替别人卖命的人，你卖的力就不值钱或不甘心，你要是定位给自己卖命，你就会全力以赴而且毫无怨言。我刚刚接手这个店，想看到大家同舟共济，也希望你留下。因为你还不了解我的实力，我也没完全看到你释放出的潜力。不过，你要是铁了心不想干，我尊重你的选择。我这儿的大门始终向你敞开，只要你愿意，哪天回来我都欢迎。”李丽对艾西晓之以理，动之以情。

艾西听了有些感动，起身跟李丽说：“经理，我回去考虑一下。不管干与不干，都谢谢你今天跟我分享的这些话，我很受用。”

看着艾西走出店门的背影，李丽不禁沉思起来：每一个刚走出校门的人，被抛掷在这个社会的熔炉里接受煅烧，是钢是铁还是金子，全都能被时间检验出来……

李丽不知道艾西会不会继续来，但她却被艾西提出的离职信息点醒了，赶紧查找完善留人机制的相关资料。