告别了阿北，李丽便往自己的门店赶。她一路想着阿北给自己讲的故事，还有制度要落地，姜还是老的辣，人家干了五六年的经理确实不一般，要不咋能月月把门店业绩做到第一呢？

李丽坐在车里一边等红灯，一边整理了一下自己的发型。一个身穿制服的人向她这边走过来，开始她还以为是冲自己来的。制服男没有在她的车边停下，而是径直走到身后违章停车的地方。只听“啪啪啪”的声音，一串违章停车的车玻璃上都被贴上了罚条。

李丽暗自庆幸，自己从来不违章停车。据说这些专门给人贴条的人眼睛就像雷达探测仪，哪儿有违章都逃不过他们的眼睛。也有人戏称，说人的眼睛都是一样的，只要看到钱的时候就会贼亮。

想到这儿，李丽一下子明白了。员工不热情、不积极，还是没有推手，真正的推手还是钱。

以前李丽的一些同事曾在一起嘀咕，说现在的老板都是又要让马儿快跑，又不想给马儿吃草。前几年，房地产经纪人的整体底薪很低，所以间接造成了一些开不出单的员工纷纷转行换道。李丽的顶头上司老郭就是一个深谙薪酬激励之道的人，李丽还记得他做过如下分析——(www.daowen.com)

薪酬对员工极为重要，它不仅是员工的一种谋生手段，而且它还能满足员工的价值感。因此，薪酬在很大程度上影响着一个人的情绪、积极性和能力发挥等。心理学家表明，当一名员工处于较低的岗位工资时，他会积极表现、努力工作，一方面提高自己的岗位绩效，另一方面争取更高的岗位级别。在这个过程中，他会体验到晋升和加薪所带来的价值实现感和被尊重的喜悦，从而更加努力地工作，这是任何企业都应该尊重的客观事实。

对于员工而言，薪酬不仅是劳动所得，它在一定程度上也代表着自身的价值，代表企业对自己工作的认可，甚至于代表了自己的个人能力和发展前景。事实上，薪酬激励不单单是金钱激励，而且是企业激励机制中一种复杂的激励方式，隐含着成就激励、地位激励等。从多角度激发员工强烈的工作欲望，成为员工全身心投入工作的主要动力之一。所以，要激励员工，首先要给予员工合理的薪酬。当然，在薪酬激励实施过程中，企业不仅要关注薪酬总额，更要关注支付方式，通过设计和实施能有效激励员工的薪酬报酬制度，尽量做到薪资效能最大化。

李丽回想着上司的分析，再想到自己目前的处境，自己虽然还没有能力改变行业的整体薪资标准，但自己可以从别的地方给予员工一些激励措施。李丽把车头调转了一个方向，直奔超市，自己掏腰包买了一大袋水果外加几包菊花茶。李丽想，先给员工一些生活上的小照顾，他们心里就会觉得温暖。李丽也暗暗发誓，自己如果成单，一定从个人收入中拿出一部分用来给自己的员工发红包，以鼓励士气。