（一）销售预算管理重点

销售预算是企业生产经营全面预算的编制起点，是生产、材料采购、存货费用等方面预算的编制基础。通过销售预算可以使企业的销售机会、销售目标、销售定额清晰化和集中化，便于根据销售预算合理投入各项费用，有助于保持销售额、销售成本与计划结果之间的平衡。销售预算管理的重点主要包括五个方面的内容，具体如下。

1.销量预算

编制销量预算时应先根据合同情况结合历史数据制定出各客户各产品的销量，再根据客户的历史销售数据确定一个综合平均水平。

销量预算应遵循预算年度的“以产定销”或“以销定产”原则编制预算。

2.销售价格预算

销售价格应根据历史数据并结合市场对各种产品发展前景、客户需求、行业状况等资料来分析，制定出分产品、地区的年平均销售价格。

销售价格预算以不含增值税、不含运费的价格确定。

3.销售费用预算

销售费用预算是公司为了实现销售收入预算所需支付的费用。它以销售收入预算为基础，通过分析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用最有效地使用。

4.应收账款预算

编制应收账款预算前应明确本期销售收款政策，如收款期限、每期收款比例等有关应收账款计算的相关基础依据。

应收账款预算应以销售收入预算及代垫费用情况为基础编制。

5.销售预算执行情况分析

销售预算执行情况分析包括：销量分析、销售价格分析、销售收入分析、销售费用分析、应收账款分析等内容。

（二）采购预算管理重点

采购预算是指采购部门在一定计划期间（年度、季度或月度）编制的材料采购的用款计划。对采购预算进行合理控制可以保障企业战略计划的顺利执行，确保与企业目标相一致；有效协调企业各部门之间的合作经营，在企业各部门之间合理安排有限资源，保证资源分配的效率性。采购预算管理的重点主要包括四个方面的内容，具体如下：

1.编制采购预算

根据企业经营目标确定采购预算项目，建立预算标准，采用一定的编制方法和程序，将企业未来一定时期内应达到的采购目标以数量和货币的形式表现。

2.执行采购预算

将审批的各项采购预算指标及时地下达给相关责任部门及人员，并对预算执行过程进行监控。

3.分析和调整采购预算差异

预算执行过程中，应将预算实际执行结果与预算数进行比较，编制预算分析报告，如有差异，要分析差异产生原因和责任归属，制定调整预算的措施。

4.采购预算资金控制

应对采购预算资金实行限额审批制度。部门负责人只能在权限内审批，限额外的采购申请应按照企业请购审批制度办理请购，严格控制无预算资金支出。

（三）薪酬预算管理重点

薪酬预算是薪酬控制的重要环节，准确的预算可以保证企业在未来一段时间内的薪酬支付得到一定程度的协调和控制。薪酬预算要求管理者在进行薪酬决策时，综合考虑企业的财务状况、薪酬结构及企业所处的市场环境因素的影响，确保企业的薪酬成本不超出企业的承受能力。企业薪酬预算管理的重点主要包括四个方面的内容，具体如下：(www.daowen.com)

1.符合战略目标和经营计划

内容包括：①确保薪酬预算符合企业战略目标，以满足对人力资源整体需要。②掌握预算期的经营目标，例如，收入、利润、产值等指标，确保薪酬预算满足生产经营需要。③分析预算期的组织结构和岗位设置，以便对预算情况进行调整。

2.降低企业劳动力成本

通过薪酬预算寻找到劳动力成本和企业收益之间的平衡点，保证企业所有者收益最大化目标能够得以实现。

3.有效影响员工的行为

企业在进行薪酬预算时，必须考虑如何有效控制劳动力成本，同时还能保持一个较合理的员工流动率。通过将绩效薪酬和岗位职责联系起来，不断增强员工对其自身职责的履行以及有效业绩的达成。

4.合理控制薪酬调整幅度

通过对薪酬预算管理，掌握薪酬指标和数据，加强对薪酬的诊断，合理控制薪酬调整的幅度，确保企业生产经营的稳定。

（四）项目预算管理重点

项目预算是业务部门预算的重要组成部分，项目预算管理重点主要包括八个方面的内容，具体如下：

1.符合法律法规要求

项目预算应符合《宪法》《预算法》等法律法规的要求，项目预算的各项收支要充分体现国家有关方针、政策，并在法律赋予部门的职能范围内编制。

2.确保预算内容的完整性

要将部门依法取得的各项收入及相应的支出作为一个整体进行管理，对各项收入、支出预算的编制做到不重不漏，不得在部门预算之外保留其他收支项目。

3.预算编制科学合理

合理安排预算编制程序和时间，保证预算编制质量，提高预算编制效率；预算核定要科学，项目支出预算编制中要对项目进行遴选，合理地选择项目。

4.预算数据的准备性

收支的预测应以国家社会经济发展计划和履行部门职能的需要为依据，对收支项目的数字指标应认真测算，力求各项收支数据真实准确。

5.资金运用统筹兼顾

部门预算编制要做到合理安排各项资金，在兼顾一般同时，优先保证重点支出。要先保证基本支出，后安排项目支出；先重点、急需项目，后一般项目。

6.预算分配的标准化

各类项目支出要通过填报项目文本、建立项目库、科学论证，采用择优排序的方法确定备选项目，并结合企业的财政状况，优先安排可行项目，从而减少预算分配中存在的主观随意性与“暗箱操作”，使预算分配更加规范、透明。

7.项目预算执行监督

预算监督是通过在预算执行中将预算执行情况与批复的预算内容进行比较，对预算执行中出现的问题进行及时纠正，避免在今后预算编制和预算执行中出现类似问题。

8.项目预算考评管理

通过综合分析评价各部门的预算执行结果、各种资源的效益状况和各种环境对结果与状况的影响程度，通过事后的管理，完善项目预算目标。