本章学习重点

•中国吸引跨国公司直接投资概况

•跨国公司对华直接投资的主要特点

•跨国公司直接投资对中国经济的影响

•跨国公司对华直接投资的发展趋势

•跨国公司在华投资与经营

引导案例

实施本土化五大战略做“中国市场局内人”(www.daowen.com)

科莱恩（Clariant）是全球处于领先地位的特种化工产品公司，科莱恩的全球组织网络分布于五大洲，由超过100个集团公司组成，现有23 000名员工。科莱恩总部设在瑞士巴塞尔附近的Muttenz，年销售额超过70亿瑞士法郎。公司四大部门的产品和服务涵括纺织、皮革和纸张化工用品、颜料和添加剂、色母粒、功能性化工用品等。

作为一家特种化学品企业，科莱恩始终致力于为市场和客户提供高价值的特种化学品。公司以创新和可持续性为支点，不断优化产品组合。作为科莱恩核心业务之一的催化剂业务单元最近在中国有多项成功案例，这些创新产品助力中国企业降本增效、可靠运行。

2019年8月21日，科莱恩催化剂单元在北京举行了媒体恳谈会。2018财年科莱恩的全球销售收入为66.23亿瑞士法郎（约合460亿元人民币），研发费用占销售额的3.2％，高于市场平均水平。目前，科莱恩的核心业务包括护理化学品、催化剂和自然资源；为了使科莱恩更进一步向特种化学品提供商转化，其现有的塑料和涂料业务将在不久后进行剥离。随着全球经济向东转移，亚洲市场变得越来越重要，尤其是中国市场。2018年中国在全球化学品市场的占比约为38％，2023年该占比预计达到40％，而且全球化工市场增长的60％将来自中国。因此，科莱恩非常看好中国市场，并希望成为中国市场的局内人，通过创新和可持续发展解决方案，助力中国经济转型。2018财年，科莱恩在中国的销售额已达到6.24亿瑞士法郎（约合45亿元人民币），较上年增长了14.5％。科莱恩已经针对中国业务制定了“从边缘走向核心”的发展战略，未来中国将成为科莱恩全球业务发展的核心。催化剂是科莱恩的第二大业务板块，在全球拥有17个生产基地、27个业务据点、11个研发中心。在充满挑战的全球市场环境下，科莱恩催化剂在2019年上半年仍然实现了8％的大幅增长。

科莱恩的催化剂拥有非常广泛的产品线，在石油化工催化剂、合成气生产用催化剂和化工催化剂等很多领域具有领先的市场地位。目前科莱恩催化剂在中国的总部位于上海，与此同时在辽宁盘锦和上海金山建有两个制造基地，在北京、宁夏银川和山东青岛设有办事处。科莱恩催化剂在中国多个关键领域保持了强大的市场地位，如在甲醇制丙烯（MTP）和顺酐催化剂方面排名第一，在烷烃脱氢（PDH）和苯乙烯、甲醇生产催化剂方面排名第二；科莱恩催化剂通过不断拓展与本土工艺伙伴的合作关系、强化本土制造等措施，来推动催化剂业务在本土的快速发展；未来还将继续大幅提升其辽宁盘锦工厂催化剂产能，以便更好地服务中国市场。科莱恩重视创新和研发，对于其催化剂业务来说，研发尤其重要。2018年科莱恩催化剂业务的研发支出大约是销售额的7％，远远高于该公司3.2％的平均研发投入。中国的市场特点是市场体量大、增量多，中国的客户决策迅速、对技术支持需求多，同时中国的原材料是以煤为主，不同于其他地区以油和气为主的工艺。为了靠近市场、适应本土需求且可随时倾听客户的声音，科莱恩催化剂于2015年在中国上海组建了研发中心，借助其全球资源，开发中国客户需求的技术。未来科莱恩催化剂上海研发中心将依托科莱恩新建的一体化园区，成为继欧洲和北美之后第三个综合性催化剂研发中心。王富才先生表示，科莱恩非常看好中国的市场，相信中国对外资的政策不会变、对外商投资企业的合法权益保护不会变、为各国企业在华投资兴业提供更好服务的方向不会变，科莱恩未来要进一步强化本土战略，更好地服务客户，要做具有全球视野的中国局内人。

2019年8月27日，科莱恩宣布将大幅提高其在辽宁盘锦催化剂生产基地的产能。这项超亿元人民币的投资项目将进一步优化现有的工厂设施，并为科莱恩的SynDane®顺酐催化剂打造一条全新的先进生产线。此次投资反映了科莱恩为促进增长而专注于核心高价值特种业务的战略。亚太地区，尤其是中国，是科莱恩的主要增长市场。因此，继续强化科莱恩在该地区的地位以及与客户的亲密关系，对科莱恩而言至关重要。自2007年起，科莱恩开始在盘锦工厂生产SynDane®顺酐催化剂。盘锦工厂是科莱恩与中国领先的石化企业之一的北方华锦化学工业集团有限公司共同成立的合资企业，位于盘锦市的这一成熟的生产基地拥有140多名员工，主要生产在丁基顺酐、氨、制氢和甲醇的生产过程以及其他应用中使用的催化剂和吸附剂。顺酐是建筑、汽车、船舶和能源行业中使用的聚合物和涂料的基本成分，预计顺酐的需求将从2018年的175万吨增长至2022年的207万吨。

（资料来源：[英]格雷斯.科莱恩重申：加大在华投资力度实施本土化五大战略做“中国市场局内人”[J].上海化工，2019，44（9）：53-54.）

改革开放以前，受制于国际环境和中国的实际情况，我国基本没有吸收外商直接投资；而大规模地吸引外国跨国公司来华投资，是从1978年我国实行改革开放政策开始的。40多年来，外国跨国公司来华直接投资规模越来越大，对中国经济发展的影响愈加深刻，并随着时代的进步呈现出新的发展趋势。