1.国际市场促销人员的招聘与选拔

国际市场促销人员应树立推销意识，掌握推销技能；具有独立工作的能力、稳定的情绪、处理人际关系的技巧；具备很强的适应能力，精力充沛，熟悉一门或几门外语。

2.国际市场促销人员的培训

针对当地人员，培训内容主要侧重于产品知识、企业情况、市场知识和推销技巧等方面；针对本国外派人员，培训内容主要侧重于派驻国市场营销环境、当地风俗习惯和海外销售遇到的特殊问题等。

3.国际市场促销人员的激励

激励可分为物质奖励与精神鼓励两个方面。物质奖励通常指薪金、佣金或者奖金等直接报酬。精神鼓励可有进修培训、晋级提升或特权授予等多种方式。企业对推销人员的激励，应综合运用物质奖励和精神鼓励等手段，调动海外推销人员的积极性，提高他们的推销业绩。

4.国际市场促销人员的业绩评估

国际市场促销人员推销效果的考核评估指标可分为两个方面：一是直接计算的推销效果，如所推销产品的数量与价值、推销的成本、新客户销量比率等；二是间接考察的推销效果，如访问的顾客人数与频率、产品与企业知名度的增加程度、顾客服务与市场调研任务的完成情况等。(www.daowen.com)

1.比较跨国公司生产的标准化与差异化。

2.国际市场如何定位与细分？

3.跨国公司产品定价方法有哪些？

4.跨国公司的营销策略包括哪些？

5.简要介绍跨国公司的促销手段。

6.跨国公司如何实施产品创新策略？