对国际市场上营销渠道的决策，首先应选择如何进入某国外市场，其次确定在该国外市场上选择何种渠道模式。

（一）传统渠道与新兴渠道模式

目前世界上流行的渠道模式大体上可分为两类：传统渠道模式和新兴渠道模式。

1.传统渠道模式

传统渠道模式是指产品由生产企业经批发商或代理商至零售商，最后到达最终消费者手中的模式。在这种模式下，每个成员都完全独立，相互缺乏紧密合作与支持。

2.新兴渠道模式(www.daowen.com)

新兴渠道模式是指渠道成员采取不同程度的联合经营策略，具体有纵向联合和横向联合两种。纵向联合有三种系统：一是公司垂直一体化系统，主要为大制造商或大零售商牵头建立的控制批发、零售各个层次，直至控制整个销售渠道的系统，它往往集生产、批发、零售业务于一体：二是合同垂直一体化系统，它是由不同层次、相互关联的生产单位和销售单位，以契约形式联合起来的系统，可分为特许经营系统、批发商自愿连锁系统和零售商合作社三种形式；三是管理一体化系统，制造企业通过与中间商协议，以控制其产品在销售中的供应、促销、定价等工作。横向联合是指由中小批发商组成的自愿连锁，它较少涉及渠道结构中的其他层次，主要是中小批发商相互合作以抗衡大批发商的一种方式。

（二）国际营销模式的标准化与多样化

营销模式标准化是指在海外市场上采用与母国相同的分销模式；与之相对应，多样化则是指跨国公司根据各个国家或地区的不同情况，分别采用不同的分销模式。

采用标准化的分销模式可以使营销人员易以经验为基础提高营销效率，实现规模经济。然而事实上，即使产品想采用标准化策略，在分销模式下要采用标准化策略却更加困难，难以可行。这主要是因为各国分销结构由于历史原因而相异殊多，且各国消费者的特点不同，如购买数量、购买习惯、消费偏好、顾客地理分布等方面不可能完全相同；同时国际企业还要考虑自身实力、竞争对手的渠道策略及其他营销组合因素。所以，选择海外市场分销模式绝非国际企业一厢所愿而可为。国外企业在进入日本市场时，普遍对其高度集中与封闭的渠道结构感到无从入手，非得与综合商社、大的制造商或批发商合作，方可将产品推入其渠道系统。