跨国公司建立营销渠道要以提高销售效率和增强对销售渠道的控制力为根本，涉及确定国际营销渠道的长度与宽度两个维度。

（一）跨国公司营销渠道的长度

渠道长度是指跨国公司国际市场营销所需要的中间环节的多少。营销的中间环节越多，则渠道越长，企业产品市场的扩展可能性就越大，但企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度就越差；相反，营销的中间环节越少，则营销渠道越短，企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度就越好，但是市场的扩展能力则会相应下降。影响跨国公司国际营销渠道长度的因素有四个方面：跨国公司自身因素、目标市场因素、商品因素和消费者需求因素。各影响因素与销售渠道长度的关系如表7-1所示。

表7-1　营销渠道的影响因素(www.daowen.com)

（二）跨国公司营销渠道的宽度

为了保证营销渠道的商品流量能够实现跨国公司销售目标，根据跨国公司在同一层次上并列运用的同类中间商的数量，跨国公司应科学确定营销渠道的宽度。跨国公司营销渠道的宽度可以分为宽渠道和窄渠道。使用的同类中间商越多，跨国公司的商品在市场上的分销面就越广、销售机会就越大，故称为宽渠道。而使用的同类中间商越少，分销渠道就越窄。

在确定营销渠道宽度时，跨国公司可采取以下策略。广泛分销策略，指生产者在同一地区选择尽可能多的中间商销售本企业产品的策略；选择分销策略，指生产者在同一地区仅选择部分中间商销售本企业产品的策略；独家经营分销策略，指生产者在一定时间、一定地区内只选择一个中间商销售本企业产品的策略。