国际市场定价方法是跨国公司在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。跨国公司国际市场定价方法主要包括成本导向定价法、竞争导向定价法和需求导向定价法等三种类型。随着社会的发展、经济全球化的加速，也出现了一些新产品定价法。

（一）成本导向定价法

成本导向定价法是指跨国公司在定价时以企业具体成本为基本依据，再加上预期利润来确定产品价格的定价方法。

在成本加成定价法下，产品价格=平均成本×（1+成本利润率）。

成本导向定价法是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

（1）总成本加成定价法。在这种定价方法下，所有为生产某种产品而发生的耗费都被计入成本，从而计算出单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来确定价格。

（2）目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法。

（3）边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本更容易计算，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。

（4）盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵，既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是使用盈亏平衡定价法的前提。

（二）竞争导向定价法

在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格，这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价法主要包括以下几种。

（1）随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势。为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。

（2）产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格的定价方法。产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。

（3）密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包，以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位；而投标方有多个，处于相互竞争地位；标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称为密封投标定价法。

（三）需求导向定价法(www.daowen.com)

现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫作需求导向定价法，又称“市场导向定价法”“顾客导向定价法”。需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。

（1）理解价值定价法。理解价值是指消费者对某种商品价值的主观评判。理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。

（2）需求差异定价法。需求差异定价法是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制定两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额，其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。

（3）逆向定价法。逆向定价法不主要考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。逆向定价法的特点是：价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系；保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透；可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。

（四）新产品定价法

1.撇脂定价法

（1）撇脂定价法的定义。撇脂定价法是指把新产品价格定得很高，远远高于成本，以求短期内攫取最大利润，尽早收回投资的定价方法。撇脂定价法主要针对缺少弹性的产品，例如，现代专利药品、高档化妆品、手表等。

（2）采用撇脂定价法的条件。一是市场有足够的购买者，需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少；二是存在较高的行业进入壁垒，即使定价高，企业在一定时间内仍能独家经营，其他竞争者难以进入。

（3）撇脂定价法的优势与劣势。撇脂定价法的优势在于可以快速收回投资，便于价格调整，易于控制需求。跨国公司的生产能力有限，垄断高价可以限制消费者需求量，并通过高价树立高档产品的形象。撇脂定价法的劣势也十分明显，高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于开拓市场、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。高价暴利会导致竞争者大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降，此时若无其他有效策略相配合，公司苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。撇脂价格远远高于其价值，在某种程度上损害消费者利益，容易招致公众的反对和消费者的抵制，易于诱发公共关系问题。

2.渗透定价法

渗透定价法是指针对富有弹性的新产品，在初始投放市场时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率的定价方法。

跨国公司在把新产品投入国际市场时将价格定得相对较低，可吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率；同时，通过接近成本的定价，也可阻吓其他打算进入该领域的竞争者。

采取渗透定价应具备的条件有：市场需求大，顾客对价格比较敏感；生产该产品的规模经济效应明显；低价不致于引起竞争者的报复和倾销的指控。

广汽本田曾经多次成功运用渗透定价法提高市场占有率，逼退其他竞争者。广汽本田的汽车产品定价一直与世界接轨，比较符合消费者的感知价格，曾让本田雅阁的销售一度逆市而升，甚至在国内不少地区出现断货的情况。